5 syytä pienyrityksiin epäonnistuvat ensimmäisen vuoden aikana
Yleiset Syyt - S/T EP
Sisällysluettelo:
- 1. Virheellinen (tai olematon) markkinastrategia
- 2. Miettivä optimismi
- 3. Rikkoutuneet varat
- 4. Huono joukkue on paikallaan
- 5. Vähäinen kestävyys ja pitkä näköala
Pienyrityksen perustaminen on kovaa, mutta kasvava - tai vain ylläpitäminen - on vieläkin vaikeampaa.
Vaikka Yhdysvalloissa syntyy vuosittain yli 500 000 pienyritystä, vain puolet heistä selviytyy viidennen vuoden jälkeen Yhdysvaltain pienyritysten hallinnosta.
Monet pienyritykset eivät edes edes menneet ohi ensimmäinen vuosi. Investmentmatome puhui pienyritysten johtajille ja asiantuntijoille selvittääkseen joitain tärkeimpiä syitä.
1. Virheellinen (tai olematon) markkinastrategia
"Jos et tiedä, kuka myy, aloitat huonoissa paikoissa", sanoo Alcohootin toimitusjohtaja, älypuhelimen perustuvan Breathalyzer-laitteen valmistaja Chris Ayala.
Juuri näin tapahtui Alcohootilla, joka alun perin suunnitteli tuotettaan pääasiassa tuhannesosina. Myynti ei mennyt minnekään.
Kun yritys kääntyi eri markkinoille, lähinnä vanhemmille ja vanhemmille aikuisille, että tuote sai vetoa, Ayala sanoi.
"Aivan, koska se on hieno tuote, se ei aio myydä itseään", Ayala sanoo.
SiteZeuksen pääjohtaja, Keenan Baldwin, joka käyttää teknologiaa auttaakseen yrityksiä löytämään parhaat fyysiset paikat yrityksen perustamiseksi, sanoo, että monet yrittäjät "eivät ymmärrä, kuka heidän" tavoiteasiakkaansa "on."
Alexey Sokolin, varainhoitopalveluyritys Vanare, on samaa mieltä siitä, että pienyritykset eivät useinkaan tee sitä, koska he "eivät keskity tuotteen / markkinoiden soviin … vaan keskittyvät liikaa infrastruktuuriin ja varastoihin".
2. Miettivä optimismi
Miksi jotkin pienet yritykset epäonnistuvat?
“Optimismi ", sanoo sijoituspalveluyritys R.F.: n toimitusjohtaja Rob Hackel. Lafferty & Co.
Häh?
No, vaikka on yleisesti järkevää olla optimistinen yritystoiminnassa, mikä "näyttää olevan positiivinen piirre" voi muuttua "esteenä menestyksekkäälle käynnistämiselle", hän sanoo.
Tämä johtuu siitä, että jotkut yrittäjät kuvittelevat "Dream of Field", joka päättyy, kun he alkavat liiketoimintaa. "Jos rakennat ne, he tulevat", Hackel juoksee viitaten kuuluisaan linjaan Hollywood-elokuvassa.
Mitä voi tapahtua on, että "uskot, että tuote tai palvelu toimii, mutta markkinat eivät," hän sanoo, ja tällaisissa tapauksissa "liian optimistinen näkemys" voi toimia sinua vastaan.
"Kun ansaitset aikaasi todella vahvistamaan, että tarve on riittämätön, se voi tehdä asioita huomattavasti helpommaksi pitkällä aikavälillä pienyrityksille", Hackel sanoo.
3. Rikkoutuneet varat
Selkeä rahoitussuunnitelma on ei-aivoton, mutta jotkut pienyrittäjät joutuvat näkemään selkeän käsityksen siitä, mistä rahat aloittaa tai ylläpitää liiketoimintaansa tulevat.
"Ei ole harvinaista, että ravintola allekirjoittaa vuokrasopimuksen ja odottaa olevansa avoinna kuukauden tai kahden kuluttua ja sitten joutuu etsimään tarvittavat käyttölupat kolmen kuukauden ajalta", sanoo pienyritysten rahoitusasiantuntija Stephen Sheinbaum, joka on Bizfi.comin ja Merchant Cash and Capitalin perustaja. "Se on vuokraa maksaa ja muut kulut, mutta mikään ei ole tulossa."
Siksi yrittäjien on kartoitettava kaikki odotetut kulut ensimmäiselle vuodelle - vuokrasopimus, sähkö, toimistotarvikkeet ja markkinointi - ja "jättää runsaasti tilaa talousarvioon odottamattomille", hän sanoo.
Franklin Wealth Managementin johtaja Joe Franklin viittaa pieniin yrityksiin, jotka ovat "huonosti suunniteltuja tai ennakoimattomia olosuhteita huonommassa tai pääomarahoituksessa".
"Yritysten omistajien tulisi oppia olemaan säästäväisiä, työskentelemään kevyellä budjetilla ja jatkuvasti valvomaan kustannuksia etenkin varhaisessa vaiheessa", Franklin sanoo.
4. Huono joukkue on paikallaan
"Inhimillinen pääoma on yksi tärkeimmistä toimista ja liiketoiminnan kasvusta", Franklin sanoo.
Saatat olla aloittelija yhden tai kahden hengen tiimi, mutta lopulta tarvitsette lisää ihmisiä selviytymään tästä kasvusta. "Ensimmäiset palkkatyöt ovat kriittisiä hyvän kulttuurin luomisessa", Franklin sanoo. "Huono vuokraus voi pilata pienyrityksen."
Itse asiassa, Hackel of R.F. Lafferty & Co. sanoo: "Se on aikaavievämpi ja kalliimpi rehire kuin se on palkata oikein ensin."
Hackel lisää: "Kaikki pienet yritykset, jotka vasta alkavat, tarvitsevat täyden sitoutumisen liiketoimintaan, ja pienyrittäjän, joka on jatkuvasti palkata työntekijöitä, on helposti silmällä palloa. Muistakaa, palkkaa hitaasti ja tulkaa nopeasti."
5. Vähäinen kestävyys ja pitkä näköala
Liiketoiminnan aloittaminen ja kasvattaminen on kuin juoksu maratonista.
Franklin Franklinin Wealth Management sanoo, että pieni yritys voi epäonnistua, koska sen takana olevat ihmiset eivät joskus investoi "tarpeeksi hikoilua."
"Yrityksen käynnistäminen ja johtaminen on kovaa työtä varsinkin alkuvaiheessa", hän sanoo.
Chaikin Analyticsin, mobiilialan tutkimuskeskuksen, perustaja Sandy Betner toteaa, että se yleensä kestää neljä vuotta "todella rakentaa yritystä." "Pienyritysten omistajien on siis oltava kassavirta ja kestävyys selviytyä näistä varhaisvuosina ", hän sanoo.
Pienyritysten menestys, toteaa sijoituspäällikkö North Capital, toimitusjohtaja Craig Goos, "voi saada, jos olet kärsivällinen, halukas tekemään töitä ja pysymään keskittyneenä."
Benjamin Pimentel on Investmentmatomein pienyrityksille tarkoitettu henkilöstöhenkilö. Seuraa häntä Twitterissä @benpimentel , päällä Google+ ja edelleen LinkedIn. Ota yhteys Ben: iin [email protected]
Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Investmentmatomein Ask Ad Advisor -sivua ja Sivustomme parhaat yritysluotot sivu.
