Kysymys ja vastaus aika Tim Berry

Kuten lupasimme, tässä ovat kysymykset, jotka on esitetty "The Lies You've been told about Business -suunnittelua" -seminaarissa, jota meillä ei ollut aikaa käsitellä.

Q: Hei. Olemme pieni valmistusyritys, joka harjoittaa liiketoimintaa kolmen vuoden ajan tuottaen muutama tuote kahdelle erilliselle yritykselle. Parhaillaan tuotemerkitään kaksi omaa tuotetta, jotka molemmat tulevat hyvin eri markkinoille: yksi rautakaupasta ja toinen tarkkaan kivääriin. Laitteistomyynnistä meitä kysytään, miten parhaiten markkinoidaan. Kokeile Tommy Boyia kasvokkain, käytä jakelijoita tai myydä suoranaisesti suurelle valmistajalle. Haluan hallita tuotetta; kumppani on enemmän suoran myynnin suurelle valmistajalle. Jos se on hyvä, hyödyllinen ja halpa lisäys yleisesti käytettyihin työkaluihin, miten päättää? Tämä on ensimmäinen yritys omille merkkituotteillemme.

Tim Berry: Olen pahoillani, mutta tämä on vakava kysymys, joka edellyttää vakavaa vastausta. Se riippuu siitä, kuka olet, strategiasi, voimavarojasi, vahvuuksiasi ja heikkouksiasi ja paljon muita näkökohtia. Ei ole mitään keinoa yleistää tai kuvitella perustietokannasta tässä.

Kysymys: Mikä vaikutus yritykseen tekisi, kun haettaisiin yritysluottoa?

Tim Berry: Olettaen, että tarkoitit "liiketoimintasuunnitelmaa" eikä vain " liiketoiminta ", sitten ymmärrä, että riippumatta siitä, mitä pankin on sanottava, et halua hakea minkäänlaista lainaa ilman liiketoimintasuunnitelmaa auttaa sinua arvioimaan, mitä käytät rahaa, mitä tarvitset se, tuotot, riskit, korot ja takaisinmaksukulut jne. Älä koskaan lainata rahaa tarkastelematta ennakoituja tuloksia ja riskejä ja niin edelleen ensin. Sen lisäksi, vaikka jotkut pankit tekevät lainaa vain vakuudeksi, hyvät pankit haluavat nähdä liiketoimintasuunnitelmasi, koska he eivät halua tehdä huonoa lainaa. Vaikka ne olisivatkin suojattuja, he haluavat, että suunnitelma on järkevä sinulle ja heidän kannaltaan. Suhteellisen harvat pankit tarkastelevat jopa lainahakemusta ilman liiketoimintasuunnitelmaa mennä sen kanssa.

Q: Mistä tiedät, kun olet saavuttanut tutkimuksen supistumiseen ja tiedon irrottamiseen liittyvän tuoton? Mitkä ovat indeksejä?

Tim Berry: Kyllä, se on yksi niistä kriittisistä kysymyksistä, jotka kaikki yrittävät vastata. Olemme kaikki nähneet ihmisiä, joilla on analyysi halvaantuminen, ja olemme kaikki nähneet ihmisiä, jotka vain siivittävät sen ilman, että he yrittävät saada kunnollista tietoa, eikä äärimmäinen ole kovin houkutteleva. Jossain keskellä on tuomio, jossa kysytään, mikä on tarpeeksi tietoa ohjaamaan päätöksiä.

Yksi asia, joka auttaa, on ymmärtää, että olet tekemisissä epävarmuudesta tulevaisuudesta, eikä mikään tutkimus ja tieto poista epävarmuutta. Menneisyys ei ennusta tulevaisuutta, ainakin ei aina, eikä kovin hyvin. Hanki tarpeeksi tietoa varoittaaksesi pelkkää arvaamasta tekemistä.

Jotkut ihmiset eivät koskaan saa tarpeeksi tietoa. Jotkut ihmiset saavat tarpeeksi tietoa välittömästi, vaikka heillä ei olekaan mitään.

Q: Kun sinulla on hyvä liiketoimintasuunnitelma korkealaatuiselle palvelulle, miten löydät sijoittajat?

Tim Berry: "Palvelu" on huono sana sijoittajille. Vaikka poikkeuksia onkin, palveluita on vaikeampi skaalata siihen määrään asti, joka antaa sijoittajille kohtuullisen toivoa irtautumisesta rahoilla. Palvelut voivat olla hyviä yrityksiä omistajille, mutta ilman hyvää voittoa tuottoisasta poistumisesta likviditeettiin, ne eivät ole niin suuret sijoittajille. Sijoittajat kuten tuotteet. Ja kyllä, sinulla voi olla poikkeus sääntöön. Se tapahtuu.

Minulla oli ystäviä, jotka ottivat huippuluokan palvelun ja tuotteistivat sen rakentamalla asennuksen ja räätälöinnin hintaan, mikä teki sen palveluesta, joka näytti kalliilta tuotteilta sekä asiakkailleen että sijoittajia. He antoivat rahaa sen kanssa.

Sijoittajien löytäminen on valtava aihe, kirjanpituus, itse asiassa. Jos etsit minun timberry.bplans.com-blogiini kategorioita "enkeliinvestointi" ja "riskipääoma", ja nämä kaksi luokkaa ja "käynnistysrahoitus" minun upandrunning..com blogissani, saat enemmän panokseni kuin sinä

Q: Kun myyt palvelusi, mainostaako sinulla palvelua tai käsitystä, jonka haluat asiakkaasi nähdä?

Tim Berry: Ei ole varmaa. Haluatko asiakkaan näkevän jotain erilaista kuin mitä sinä todella toimitat? Auttaisitko ymmärtämään käsitystä, jonka haluat asiakkaasi näkevän, ja varmista, että toimitat sen, jotta saisit toimituksen ja markkinoinnin viestejä rinnakkain? En ole varma, että ymmärrän kysymyksen.

K: Mikä on mielipiteesi Ronstadt's Financialsista?

Tim Berry: En ole mielelläni jakamassa arviointini tuotteita, jotka kilpailevat omien kanssa. Kun kehitin Business Plan Pro -tapahtuman 90-luvun puolivälissä, Ronstadtilla oli paljon markkinoiden tuntemusta, mutta en ole nähnyt sitä 15 vuoden aikana tai edes kuullut siitä kymmenestä. Tällä välin olemme tehneet 12 uutta versiota Business Plan Pro -ohjelman aikana samassa aikataulussa. Jos en usko, että Business Plan Pro olisi paras käytettävissä oleva väline, en aio mennä toimistoon joka aamu.

K: Tarvitsen pankkilainan starttiyritykselle. Onko tärkeää tehdä liiketoimintasuunnitelma?

Tim Berry: Erittäin samanlainen kysymys on vastattu yllä. Jotta voitaisiin laatia pankkilainaa ilman liiketoimintasuunnitelmaa, se on paljon vaikeampaa. Pankit, jotka tekevät niin, ovat yleensä vähemmän ammattimaisia, eikä ole myöskään hyvä ajatus, koska pitäisi olla suunnitelma varmistaa, että tarvitset sitä, haluat sen, voi maksaa sen takaisin ja käyttää sitä hyväksi. Epäonnistuminen on kuitenkin se, että pankille suunnatun liiketoimintasuunnitelman on oltava valtava, muodollinen, pelottava liiketoimintasuunnitelma. Se ei ole niin. Pidä se lyhyt, yhteenveto, tiivis ja helpompi tehdä. Tee vain mitä tarvitset, ei koko asiaa.

K: Voitko toistaa viimeisen lausuman? Suunnitelma on hyödytön, mutta suunnittelu ….

Tim Berry: Dwight D. Eisenhower, entinen presidentti, liittoutuneiden joukkojen johtaja II maailmansotaan päättyneessä Euroopan hyökkäyksessä: "Suunnitelma on hyödytöntä, mutta suunnitelma on välttämätöntä. "

Oletko unohtanut webinarin? Tarkista video täältä!