3 syytä, miksi se on tärkeätä hinnoitella kotisi myydä

Kohtuullinen hinta, kun myy kotisi, on tasapainottava teko. Haluat kysyä mahdollisimman paljon, mutta ei niin paljon, että käännät pois mahdolliset ostajat. Et myöskään halua huijata itseäsi hinnalla, joka on alhaisempi kuin kotisi arvoinen.

"Oikea" hinta on sellainen, joka sopii yhteen samankaltaisten asuntojen kanssa, jotka myydään markkinoilla. Se on luku, jonka sinä ja ostaja sopii tarkasti kotiin arvosta. Jos työskentelet kiinteistönvälittäjän kanssa, agentti voi auttaa sinua arvioimaan markkinoita ja vastustamaan kiusausta ylituotannosta kotiisi - tai antamaan pelkoasi ja alentamaan sitä.

Sinun pitäisi kuunnella, mitä agentisi sanoo: Sinun on parasta saada hinta heti ensimmäistä kertaa. Seuraavassa on kolme syytä hinnoitella kotiasi oikein alusta alkaen - ja strategioita, joiden avulla saavutat ihanteellisen dollarin määrän, riippumatta siitä, tekitkö tämän itse tai myyjän edustajan kanssa:

Voit houkutella lisää ostajia

Jotkut myyjät saattavat olla houkuttelevia pyytämään enemmän kuin markkina-arvo - vaikka he olisivat halukkaita hyväksymään alhaisemman tarjouksen - vain nähdäkseen, onko suuremman numeron vastaanottajia. Mutta tämä strategia voi torjua, jos myyjät hinnoittelevat kodin ulkopuolelta potentiaalisia ostajia.

Sano kotisi arvo 299 000 dollaria markkinatutkimuksen mukaan, ja olet valmis myymään kyseiselle summalle. Mutta listat 315 000 dollaria, jotta näet, kuka tekee tarjouksen korkeammalla hinnalla.

Vakavalla ostajalla voi olla 299 000 dollarin budjetti, joten etsiä verkkoluetteloita vain koteihin, joiden hinta on 300 000 dollaria. Tämä ostaja ei ehkä edes näe kotisi, ellei laske hakevaa hintaa. On parasta hinnoitella omaisuutta heti alusta alkaen maksimoidaksesi pätevien ostajien määrän.

Löydä paras kiinteistövälittäjä

Myydät kotiisi nopeammin, korkeammalle hinnalle

Kuumilla markkinoilla, joissa on paljon ostajia, melko edullinen koti voisi saada useita tarjouksia, koska ihmiset tunnistavat sen olevan hyvä asia. Se voi jopa herättää tarjouskilpailun, joka ajaa lopullista tarjousta korkeampaan hintaan.

Mutta ylihintainen koti voi pelotella pois joitakin näistä ostajista, jotka voivat ajatella käsittelevän kohtuutonta myyjää. Saatat olla valmis myymään talosi vähemmän, mutta ostaja ei edes vaivaudu tekemään tarjouksen, jos koti on ylihintainen alusta alkaen.

Se on vielä pahempaa jäähdytinmarkkinoilla, jolla on vain vähän ostajia. Koti säilyy myytäväksi ilman omistajia, kunnes hinta nousee tarpeeksi houkuttelemaan ostajaa. Ja se tarkoittaa, että myyjä tuhlaa aikaa tarjoamalla kotiin keinotekoisen korkean hinnan.

Jos koti ei myy 30 päivän kuluessa, se on hyvä osoitus siitä, että se ei ole hinnoiteltu oikein mukaan National Association of Realtors. Lisäksi tutkimukset viittaavat siihen, että pidempään talo pysyy markkinoilla, sitä pienempi lopullinen myyntihinta on. Myyjät saattavat päätyä tekemään vähemmän rahaa kuin jos he olisivat hinnoitelleet talon oikein, kun se ensimmäisen kerran listattiin.

Ostajat saavat enemmän luottamusta omaisuuttasi

Et halua hintaa kotia liian korkealle, mutta et halua mennä liian alhaiselle. Silloin potentiaalinen ostaja voi kysyä, onko jotain salaa väärää omaisuutta.

Jos tarjoat talosi oikeudenmukaiselle hinnalle, joka on samanlainen kuin omalla naapurustossasi oleva vertailukelpoinen myynti, ostaja saattaa tuntea paremmin kauppaan. Ostaja voi syyttää, että jos olet tehnyt kotitehtäväsi hinnoittelusta, olet myös tehnyt kotitehtäväsi varmistaakseen, että koti on kunnossa.

Kuinka ostaa kotiisi myydä

Voit tarkastella äskettäin myytäviä vertailukelpoisia lähialoja saadaksesi käsityksen omaisuuden markkina-arvosta. Kiinteistönvälittäjällä on pääsy tähän tietokantaan viimeisimmän "comps" -tietokannan avulla ja voi antaa sinulle arvion kohtuullisesta hinnasta. Haluat myös tietää, kuinka kauan nämä koteja on markkinoilla ja onko myyjien piti alentaa alkuperäisiä hintojaan myydäkseen.

On myös hyvä tarkastella online-arvioita kotisivustolta, kuten Zillow ja Redfin. Arvot, joita nämä sivustot arvioivat kotiisi, eivät välttämättä täsmää todelliseen markkinahintaan, mutta ostajat todennäköisesti katsovat näitä online-arvioita. Jos arviot ovat pois perusta, sivustot yleensä antavat sinun muokata kodin tietoja, mikä voi johtaa säätöön.

Kun haluat ylimmän dollarin, on älykäs oikea hinta, kun päivä kotiisi tulee markkinoille. Kun tarjoat kotiasi sen todellisen markkina-arvon ansiosta, annat itsellenne parhaan mahdollisuuden saada hyvä tarjous kohtuullisessa ajassa.

Lisää Investmentmatomeista

Kuinka myydä talosi

Etsi kiinteistönvälittäjä

Etsi kiinnitysvälittäjä

Margarette Burnette on Investmentmatomein, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivuston henkilökunta. Sähköposti: [email protected] . Viserrys: @margarette .

Kuva iStockin kautta.