Miten saada lehden kattavuus pienyrityksille

Big Mamin & Papa's Pizzeria teki julkisuuskuplita Oscar-iltana vuonna 2014, jolloin isäntä Ellen DeGeneres tilasi pizzan pieneltä Southern California -ketjulta, kun esitys lähetettiin live-elokuvaksi kymmenien miljoonien ihmisten luo.

On vaikea vastata altistusta, jota saat siitä, että sinua pyydetään toimittamaan ja tarjoamaan pizzaa elokuvastareille televisiokanavan aikana globaalilla yleisöllä. Mutta älä huoli - on olemassa paljon helpompi tapoja saada media kiinnittää huomiota pienyrityksiin, antaen sinulle ilmaisen markkinoinnin, joka saattaa houkutella uusia asiakkaita, toimittajia tai jopa sijoittajia.

Tässä on kuusi vinkkejä, jotka perustuvat näkemyksiin, joita PR ja media-alan ammattilaiset jakavat yhdessä Investmentmatomein kanssa:

1. Ymmärtää ja rakentaa vankka suhde paikallisiin tiedotusvälineisiin

Kuka ei halua mainita, edes muutama sekunti, globaalin Hollywood-tapahtuman tai CNN-uutisraportin maailmanlaajuisessa lähetyksessä tai New York Timesin tarinassa? Mutta nämä mahdollisuudet ovat harvinaisia ​​pienyrityksille.

Tyypillisesti paras panostuksesi ovat paikalliset - alueellinen tai kaupallinen sanomalehti tai online-uutissivusto tai paikalliset TV- tai radioasemat.

"Jos olet paikallinen yritys, älä koskaan hävitä paikallisia tietovälineitä", kertoo Stephanie Libous Allison + Partnersin PR-toimistosta.

Ja syy on selkeä: ihmiset, joiden huomiota on kiinnitettävä elämään alueella, kaupungissa tai jopa lähiympäristössä, jossa pienyrityksesi perustuu. Myös päätettäessä, mitkä uutislähtökohteet on tarkoitettu kattavuuteen, "ei pitäisi vain sanella lukemisen lukumäärää vaan myös tuotteen tai palvelun merkitystä", Libous sanoo.

Sinulla on paremmat mahdollisuudet saada paikallista kattavuutta, jos otatte aikaa tietää mediamaailma kaupungeissasi tai jopa paikallisyhteisestänne. Muista, että useimmilla toimittajilla on lyöntiä tai tiettyjä alueita, joihin he keskittyvät.

Joten sinun on "erottava väkijoukosta kohdistamalla viestejäsi tärkeimpiin toimittajiin", sanoo San Franciscossa sijaitsevan kauppakamarin viestintäjohtajan Marshall Wilson. Hän tarjoaa tämän vinkkien mediatapahtuman aikataulusta: Paras aika on kello 10.00-2.00.

Matt Rizzetta, New Yorkin PR-toimiston pääjohtaja, kertoo, että taktiikka, joka toimi hyvin hänen yrityksensä hyväksi, oli kutsua median jäsen aamiaiseksi kerran kuukaudessa.

"Lehdistön kanssa ei ole mitään tekemistä", hän kertoo Investmentmatomeille. "Nämä suhteet ovat olleet selvästi tehokkain - ja yksi niistä edullisimmista strategioista, joita olemme toteuttaneet."

2. Tule esiin väkijoukosta korostaen, mikä tekee sinusta erilainen

Pienet yritykset tekevät yhteisen erehdyksen, kun heittävät tarinansa mediaan, Wilson sanoo: "Heidän pikiäänsä kuulostaa kaiken muun. Tämä pätee erityisesti tekniseen maailmaan, jossa jokainen käynnistys asettuu itselleen "Uber for clothes shopping" tai seuraavaksi "Airbnb for whatever".

Wilson sanoo: "Ja kukaan ei välitä siitä, että olet asunut autotallissa, joka syö ramen nuudeleita kehittämäsi aikana. teidän suuri ideasi."

Tämä ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi korostaa taisteluita tai jopa rypyt ja rikkaustesi tarve luoda pienyrityksesi. Mutta pidä mielessä, että vanha käynnistys-in-a-autotalli tarina on saada, hyvin, vanha. Joten nosta I-go-through-helvetti-rakentaa tämän yrityksen tarinan tuoreella spin.

Sitä, mitä SugarCRM: n pieni ohjelmistoyhtiö pystyi tekemään, kun se ulottui San Francisco Chronicleen vuonna 2007. Tarina sisälsi yhtiön uuden tarjouksen avoimen lähdekoodin Web-pohjaisten liiketoimintojen sovelluksissa. Mutta se ei ollut kattavuuden painopiste. Sen sijaan se oli, miten sen perustaja John Roberts voitti dysleksian menestyä yliopistossa ja liiketoiminnassa.

3. Tutki mahdollisuuksia kaupan julkaisuissa

Katsokaa joukkotiedotusvälineitä muilta myyntipisteiltä, ​​joita asiakkaat ja tavarantoimittajat lukevat, kuten kauppa- tai erikoisjulkaisuja. Tämä toimii parhaiten, jos pienyritys palvelee muita yrityksiä.

"Ajattelen, missä asiakkaasi ovat," Rizzetta sanoo. "Tarkastele tiettyjä vertikaalisia kaupallisia julkaisuja, joita tulevat asiakkaat tulevat lukemaan."

Hän korostaa tarvetta ajatella vertikaalisesti erikoisjulkaisuista. "Jos olet liikkeenjohdon konsultointiyritys ja tavoitteesi on vähittäiskauppa, haluaisin painostaa aggressiivisesti vähittäiskaupan julkaisuihin. En koskisi konsultointijulkaisuja."

4. Käytä sähköpostia ja sosiaalista mediaa kertomaan tarinoita omalla tavalla

Et todellakaan tarvitse sanomalehtiä ja TV-uutisjulkaisuja tavoittamaan asiakkaita näinä päivinä. Yksi ensimmäisistä asioista, jotka olet todennäköisesti tehnyt yrityksesi käynnistämisen jälkeen, oli lähettää sähköpostia ystäville ja tuttaville.

Luultavasti luotiin myös Facebook-sivu ja kysyin kaikille, että tiedät "Like" sen. Ja blogin aloittaminen ja oman YouTube-kanavan luominen kestää alle tunti.

Voit tehdä kaikki nämä asiat ilmaiseksi. Ja ne ovat älykkäitä tapoja päästä tiedotusvälineisiin, koska toimittajat käyttävät paljon aikaa seurantaan liittyvien tietojen tai tarinan johtajien kanssa Webissä.Pienyrityksesi sopisi tarinaan, johon he työskentelevät.

Voit saada puhelun tai sähköpostin toimittajalta, joka on kohdannut blogisi tai YouTube-kanavasi tai Facebook-sivusi. Varmista myös, että otat yhteystiedot näkyvästi näillä sivustoilla.

"Aloita blogi, jossa tarjoat tietoa ja tuoreita ideoita", Wilson sanoo. "Aseta itsesi uutisjaksoon lähettämällä hyvin kirjoitettu op-ed ajankohtaiseen aiheeseen, josta olet intohimoinen. Tai kun uutiset taukoa aiheeseen, jossa olet hyvin perehtynyt, lähetä sähköpostia tai soita toimittajille ja kerro heille, että sinulla on asiantuntemusta ja näkemystä."

5. Ole osa kertomalla isompi tarina

Kun toimittajat toimittaisivat tarinoita katkovieraille, korostetaan tärkeä asia: Lehdistön kattavuuden ei aina tarvitse olla sinusta.

Hyvä esimerkki on, kun Yhdysvaltain Small Business Administration muutti pienyritysten määritelmää viime vuonna. Voit olla varma, että tällainen tarina kattava toimittaja olisi kiinnostunut siitä, mitä pienet yritykset ajattelevat. Lähettämällä heille sähköpostia ajatuksillasi tekisi työstä helpompaa.

Jos se on tarina, joka jatkuu kehittämässä, toimittaja voi edes pitää yhteyttä muihin artikkeleihin.

"Näetkö usein saman nimistä uutisia?" Wilson toteaa. "Siksi toimittajat ovat oppineet menemään ihmisiin, jotka ovat tietyn kentän asiantuntijoita oivalluksia ja lainauksia varten. Poliittinen toimittaja kerran kertoi minulle, että hän ei välittänyt ehdokkaiden uskomuksista; hän vain haluaa ehdokas, joka vastaa puhelimeen ja antaa värikkäitä lainauksia."

6. Ymmärrä, että joskus ei kattavuus parane liiketoiminnan kannalta

Mutta sinun ei myöskään pitäisi yrittää liian on vaikea saada tiedotusvälineitä. On olemassa sellainen asia, että liikaa kattavuutta, etenkin jos yrität kertoa tarinoista, jotka eivät todellakaan vastaa identiteettisi yritystä tai jotka liittyvät yrityksen tavoitteisiin.

Rizzetta on esimerkki huippuluokan ravintolasta, joka tarjoilee Välimeren ruokaa posh ranta-alueella. Jos tarina, josta reportteri haluaa kommentoida, on noin 5 dollaria nopeat palvelevat ateriat, "se ei luultavasti ole tarina, josta haluat kommentoida", hän sanoo.

"Et halua tehdä mitään laimentavan tuotemerkkiäsi", hän sanoo. "Sinun täytyy tietää milloin sanoa ei."

Rizzetta lisää: "Pienen käynnistysliiketoiminnan tapauksessa sanonta, että jokin lehdistö on hyvä lehdistö, ei mielestämme sovellu."

Itse asiassa on harvinaisia ​​tapauksia, jos ei saada mitään lehdistön kattavuus on parempi liiketoimintaa.

Tämä korostui äskettäin tarina Elizabeth Holmes, perustaja käynnistää nimeltään Theranos, joka kehitti uraauurtavan verikokeita tekniikkaa.

Hän pysyi matalaa profiilia työskennellessään yhtiönsä palveluksessa 11 vuotta, ennen kuin hän alkoi saada lisää tiedotusvälineitä San Jose Mercury Newsin tarinan mukaan. Tämä antoi hänelle mahdollisuuden kehittää sekä teknologiaa että strategiaa, joka antoi hänelle hyvän edun kilpailluilla markkinoilla. Nykyään Theranoksen arvioidaan olevan arvoltaan 9 miljardia dollaria.

Benjamin Pimentel on Investmentmatomein pienyrityksille tarkoitettu henkilöstöhenkilö. Seuraa häntä Twitterissä @benpimentel , päällä Google+ ja edelleen LinkedIn.

Kuva iStockin kautta.