Yrityksen hankkimisen suunnittelu

Aiotko ostaa olemassa olevan yrityksen? Haluat mennä hyvin informoituihin ja hyvin valmistautuneisiin.

Liiketoimintasuunnitelma on normaalisti tärkeä liiketoiminnan ostamisen kannalta. Hyvä liiketoimintasuunnitelma määrittelee aina liiketoiminnan erityiset tehtävät ja tavoitteet, uuden omistajuuden, myynnin keskittymisen, markkinoiden, strategian, johtoryhmän ja talouden.

Tämä on erityisen tärkeää, kun ostat olemassa olevaa liiketoimintaa, koska siellä on niin paljon epävarmuutta. Seuraavassa on, mitä kiinnität huomiota koko prosessiin ja mitä haluat sisällyttää suunnitelmaan eteenpäin, jos päätät ostaa olemassa olevan yrityksen.

Käynnistä olemassa olevat tiedot

Aloita aiempien omistajien antamat tiedot. Ihannetapauksessa ostoprosessin aikana sait liiketoimintasuunnitelman edellisiltä omistajilta.

Yksi suunnitelman tärkeimmistä tehtävistä on määritellä liiketoiminnan näkymät, joten kehittyneet liikelaitokset tavallisesti käyttävät liiketoimintasuunnitelmaa myyntiasiakirjana. Se sisältää tietoja yrityshistorian, taloushistorian, aiemman hallinnan ja mahdollisten näkymien suhteen.

Jatka varovaisuutta

Jos sinulla on tällainen suunnitelma myyjiltä, ​​noudata varovaisuutta. Oletetaan, että myyjän suunnitelma kehitettiin myymään liiketoimintaa, ei hallita liiketoimintaa, ja se voi olla liian optimistinen.

Kysy oletuksia. Jokaisessa mahdollisessa pisteessä voit verrata myyjän liiketoiminnan suunnitelmaa aiempien taloudellisten tietojen, markkinatietojen ja objektiivisten lähteiden avulla sekä mitä tahansa todellisuutta koskevia tarkistuksia.

Varmista, että sinulla on riittävästi tietoja taloudellisista riskeistä

Sinulla on aina oltava taloudellisia tietoja. Normaalisti sinulla on aikaisemmat tilinpäätökset ja verolomakkeiden kopiot ainakin muutamissa liiketoimissa ilman minkäänlaisia ​​perustietoja.

Käytä tätä taloudellista tietoa vertailun perustana

Kysy tietolähteistä: kopioita verolomakkeista, jos ne ovat todellisia, osoittavat, mitä myyjät ovat kertoneet hallitukselle. Sovittavatko ne kirjanpidon tilinpäätöksistä? Kuinka luotettavia ovat tilinpäätös? Ovatko ulkopuoliset tilintarkastajat tilintarkastaneet? Onko myyjä halukas sallimaan tilintarkastuksen?

Kasvuennusteet ovat välittömästi epäilyttäviä

Vertaa ennakoitua kasvua menneisiin tuloksiin. Jos myyjä näyttää tulevaisuuden runsaammin kuin aikaisemmin, kysy miksi? Mitkä olettamukset oikeuttavat muutoksen? Miksi tämä liike oli myytävänä, jos ennusteet ovat optimistisia?

Kuitenkin joskus myyjillä on hyviä syitä - pääoman tarve, ikääntyminen, esimerkiksi avioero - niin älä automaattisesti oleta, että kaikki kasvuennusteet ovat vääriä. Yritä ymmärtää, miksi omistajat myyvät liiketoimintaa ja miten tämä vaikuttaa niiden halukkuuteen tuottaa todellista numeroa ja miten se vaikuttaa omiin mahdollisuuksiin tehdä tämä ostettu liiketoiminta sinulle.

Älä aliarvioi realiteettitarkastusten merkitystä

Älä käytä toista tietoa. Jos mahdollista, viettää aikaa kyseisessä liiketoiminnassa, keskustele asiakkaiden kanssa, syötä rahaa, käytä palvelua. Esimerkiksi vähittäismyyntipaikoille voit viettää jonkin aikaa myymälän ulkopuolella, laskea asiakkaat, nähdä kuinka monta käydä tyhjäkädessä ja kuinka monta niistä tulee laukkuja.

Tee arviot

Laske liike muutamille näytteille tuntia, ja laske sitten, mikä kokonaismyynti voi olla kertomalla arvioitu keskimääräinen arvonlisäys tunnissa.

Esimerkiksi sanoa, että kenkäkaupalla on kolme asiakasta keskimäärin tunnissa, ja arvata, että keskimääräinen myynti on 50 dollaria. Tämä on 150 dollaria tunnissa, mikä olisi 1200 dollaria päivässä ja 7 200 dollaria kuuden päivän viikossa kahdeksan tuntia päivässä. Jos arvioit sen, ja myyjä ilmoittaa 30 000 dollarin myyntiä kuukaudessa, sinut rauhoitetaan, koska nämä kaksi numeroa - arviointisi ja myyjien raportit - ovat samalla alueella. 7 200 dollaria viikossa 4 viikon ajan on 28 800 dollaria, joten 30 000 dollari on lähellä. Kuitenkin, jos myyjä ilmoittaa 100 000 dollaria kuukaudessa, sinun on tutkittava huolellisesti tämä epäselvyys.

Suunnittele uudelle tai olemassa olevalle yritykselle

Kun suunnittelet ostamaasi liiketoimintaa, aloitat tärkeän valinnan: liiketoimintasuunnitelmat voivat olla joko uusien yritysten perustamiseen tai jo olemassa olevaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Kun ostat liiketoiminnan joltakulta, molemmat vaihtoehdot ovat hyväksyttäviä. Tämä on valinta, jonka teet.

Näiden kahden vaihtoehdon pääasiallinen ero on joko käynnistystaulukon tai menneisyyden tehokkuustaulukon olemassaolo. Uudessa liiketoiminnassa käynnistystaulukko muodostaa käynnistyskustannusten aloitustasapainon sekä rahoitusvarat, mukaan lukien alkupääoma, velat ja omaisuuserät. Nykyisessä liiketoiminnassa menneisyytenä oleva taulukko näyttää voiton tai tappion aiemman historian sekä pääoman, velan ja omaisuuden tasapainot.

Miten päätetään? Kummassakin tapauksessa voidaan hyväksyä. Seuraavassa on joitain ehdotuksia:

• Harkitse yrityksen asema. Aiotteko edellisen historian yrityksesi mainetta? Olisiko laina tai uusi investointi todennäköisemmin aiempaan historiaan vai vähemmän?
  • Kun ostat vahvan liiketoiminnan hyvää menneisyyttä, käytä tätä vahvuutta voimavaroina kehittämällä suunnitelmaa olemassa olevalle liiketoimintaa. Kehitä suunnitelma käynnissä olevasta liiketoiminnasta, käytä aiempia tehokkuustaulukkoa salasanojen määrittämiseen ja sisällyttää osio yrityksen historiaan.
  • Jos ostat epäonnistuneen liiketoiminnan (oletettavasti hyvä hinta), aloita sitten uudella suunnitelmalla, joka on rakennettu uudelle yhtiölle. Aseta käynnistystaulukko uudelle yritykselle ja kohdella liiketoimintaa uudeksi yritykseksi, kun kuvaat sen historiaa (tai historian puutetta), omistusta ja strategiaa.
• Mitä paremmin myyjiltä on saatavilla, sitä parempi on, että kehität suunnitelman suunnitelmaksi olemassa olevasta liiketoiminnasta. Pahimmissa tapauksissa, kun käytettävissäsi on vain vähän tietoa, sinulla ei todellakaan ole mahdollisuutta alkaa menneisyydestä, koska et tiedä menneisyydestä
• Harkitse nimeä. Jos aiot pitää yrityksen nimi, paina suunnitelmaa nykyiselle yritykselle. Jos aiot muuttaa yrityksen nimeä, olet todennäköisemmin paremmin uudella suunnitelmalla, ei nykyisellä suunnitelmalla. Nimeämispäätös on usein samat muuttujat, jotka vaikuttavat suunnitelmaan. Tekijät, joiden avulla haluat säilyttää nimen, tekevät aiot käyttää menneisyyttä ja kehittää suunnitelma käynnissä olevasta liiketoiminnasta.

Viime kädessä se on sinun valintasi

Muista, että liiketoimintasuunnitelma on aina suunnitelmasi; ei konsultin suunnitelmaa, ei asiantuntijan suunnitelmaa, vaan oman suunnitelmasi yrityksellesi. Kun katsot liiketoimintaa, jonka olet hankkinut, päätä, mikä tekee sinusta tuntuu paremmalta ja teke siitä valinta käynnistykselle tai käynnissä.