Opi oppitunteja: Laajeni ilman perusperiaatteita opastamaan |

Eric Hannan sanoo, että hänen ensimmäisen yrityksensa epäonnistui, koska hän laajeni aivan liian nopeasti.

25-vuotiaana Eric Hannan oli nimensä itselleen liike-elämässä. Aloittelijana hän ja muutamat ystävät aloittivat markkinointiyrityksen Orangen Kaliforniassa nimeltä BE Marketing Concepts. Hyvien yhteyksien ansiosta yhtiö laskeutui Fortune 1 000 asiakkaalle ja menestyi varhain menestyksekkäästi.

"En voinut uskoa lukuja, joita näin tulossa", Hannan sanoo. "Jatkamme vauhtia nopeasti ja aloitimme laajentamisen."

Kahden vuoden aikana yhtiöllä oli 100 työntekijää kolmella markkinoilla. Hannan ja hänen kollegansa nauttivat kasvavasta tähdistöstään, ja he huomasivat pian, että he olivat kasvaneet liian suureksi.

"Me laajensimme, mutta meillä ei ollut keskeisiä periaatteita, kun kasvoimme", hän sanoo. "Se on yksi nopean laajentumisen haasteista."

Kasvavan prosessin aikana yritys menetti suuren asiakkaan ja Hannan teki päätöksen sulkea liike hyväksi.

"Voisimme palata takaisin ja ottaa vastaan uusi asiakas, mutta ajattelin, että yrityksen rakentaminen oli helppoa ", hän muistelee. "Kokemukseni nöyryytti minut. Olen ymmärtänyt, että se vaatii vakaata liiketoimintasuunnitelmaa aloittaa ja kasvattaa liiketoimintaa. Sen lisäksi et voi ottaa jalkaa pois kaasusta. "

Hannan kertoo, että hän oli naiivi yritysomistaja. Hän kuitenkin otti tiukkoja ansioita pois epäonnistuneesta yrityksestään. Tässä on muutamia oppitunteja, jotka hän haluaa välittää muille.

Määritä kovaa työtä

Jos aiot harjoittaa liiketoimintaa, sinun on asetettava aika, Hannan sanoo.

" Useimmat ihmiset ajattelevat, että he laittaa pitkät päivät, mutta todellisuus on, että keskimääräinen henkilö ei toimi kovasti, hän sanoo. "Sanon 40 tuntia viikossa on eloonjäämistä varten. Kaikki tämä on menestyksen kannalta. "

Hannan ymmärtää, että hänen parhaansa oli tehty, kun kaikki muut olivat lähteneet toimistosta yöksi antaen hänelle keskeytyksettömän aikaa keskittyä projekteihin.

Tee luettelo prioriteeteista

Vaikka on tärkeää työskennellä kovasti, jos et ole keskittynyt oikeaan projektiin, se voi olla haitallista yrityksellesi. Hannan työskenteli kovasti, mutta ei oikealla alueella. Kun hänen olisi pitänyt polttaa työtä asiakkailleen, hän keskittyi laajentamiseen.

"Olin syyllistynyt viettämään aikaa rakentaa liiketoimintaa, kun olisin toiminut liiketoiminnassa", hän sanoo. "Tarkastin suurta kuvaa, kun yritys tarvitsi minua käämittämään hihat ja sukeltamaan."

Hannan kertoo, että monet omistajat näyttävät olevan tämän ongelman aiheuttaen väärässä määrin yksityiskohtia ja laiminlyöneet toiset. Ilman suunnitelmaa voit helposti tuhlata aikaa ja rahaa tehtäviin, jotka eivät ole kannattavia, Hannan sanoo.

Asenne on kaikki

Hyvien aikojen ja pahojen aikojen kautta sinun on pidettävä hyvää elämää. Se on helppo pysyä positiivisena, kun yrityksesi kukoistaa, mutta se on vaikeaa tehdä vaikeina aikoina, kuten silloin, kun olet menettänyt asiakkaita, Hannan sanoo.

"Ymmärrä, että hyvä asenne on valinta", hän sanoo. "Ole sellainen johtaja, joka näyttää voimaa ja ylittää voimansa toisille, varsinkin kun haasteita syntyy."

Vaikka Hannanin liiketoiminta ei ole toiminut, hän työskentelee vielä s. Kuten iBankin toimitusjohtajana, hän käyttää oppiaan, joita hän oppi yrityksestään auttaa liiketoimintalähteitä löytämään rahoitusta.