Tietää teollisuutesi ennen kuin aloitat yrityksesi

Tämä artikkeli on osa "Business Startup Guide" -asiakirjoja, jotka saavat teet ja käy vähän aikaa!

Ota toinen asia päästäksesi kontekstiin tänne. Jos suunnitelma on ulkopuolisille suunnattu suunnitelma, sinun on selitettävä, millaista liiketoimintaa olet. Sinun odotetaan selittävän alan yleistä tilaa ja liiketoiminnan luonnetta, varsinkin jos suunnitelma on menossa yrityksesi ulkopuolelle pankeille tai sijoittajille. Jos suunnitelma on omia hallintatarkoituksia varten, sinun on silti oltava erittäin varma - onko sinun osoitettava se muille vai ei - että tunnet markkinasi.

Katso myös: erilaiset liiketoimintasuunnitelmat

Olipa kyse palveluliiketoiminnasta, valmistajasta, vähittäismyyjältä tai muusta liiketoiminnasta, haluatte tietää yrityksesi sisällä ja ulkona. Lue, millaisia ​​tietoja sinun täytyy tietää hyvin, vaikka et menettäisi vaikeuksia kirjoittaa kaiken. Jos kirjoitat ulkopuolisille virallisen liiketoimintasuunnitelman asiakirjalla, sinun on tehtävä toimialalyysit, jotka kuvaavat:

• Teollisuusosapuolet
• Jakelumallit
• Kilpailu ja ostomallit

Teollisuusanalyysi

Kaikki toimiasi, joka tapahtuu yrityksesi ulkopuolella, vaikuttaa yritykseesi. Mitä enemmän tiedät yrityksestäsi, sitä enemmän etua ja suojaa sinulla on.

Kokonaisessa liiketoimintasuunnitelmassa käsitellään yleistä taloustieteilyttä, osallistujia, jakelumalleja, kilpailijoiden tekijöitä ja mikä tahansa muu kuvailee yrityksen luonnetta ulkopuolisille.

Internet on vaikuttanut valtavasti yritystietojen tilaan. Tietojen löytäminen ei ole enää ongelma, kun tiedotusräjähdys ja suuri internetin kasvu ovat alkaneet 1990-luvulla ja jatkuvat 2000-luvulla. Jopa 10 tai 15 vuotta sitten, tietojen käsittely oli enemmän ongelma lajittelua läpi kaikki kuin löytää raakaa tietoa. Tämä yleisyys on totta joka päivä.

Katso myös: Markkina-analyysin kirjoittaminen

Toimialan osallistujat

Sinun on toimittava verkkosivuilla, jotka koskevat yritystiedon analysointia, rahoitustilastoja, väestötieteitä, ammattiliittoja ja kaikkea mitä tarvitset täydellisen liiketoimintasuunnitelman kannalta. pitäisi tietää, kuka myy teidän markkinoilla. Et voi kuvata helposti yritystyyppiä kuvaamatta osallistujien luonnetta. Esimerkiksi teollisuuden, kuten laajakaista-tv-palvelujen, välillä on valtava ero, jossa on vain muutamia suuria yrityksiä missä tahansa maassa ja yhtä kuin kuivapesu, jossa on kymmeniä tuhansia pienempiä osallistujia.

Tämä voi tehdä suurta eroa yritykselle ja liiketoimintasuunnitelmalle. Esimerkiksi ravintola-ala on mitä kutsumme "jauhetuksi", mikä tarkoittaa sitä, että kuivapesu, kuten kuivapesu, muodostuu monista pienistä osallistujista. Pikaruoka-alan yritys puolestaan ​​koostuu muutamasta kansallisesta tuotemerkistä, jotka osallistuvat tuhansissa merkkituotteissa, joista monet ovat franchising-yrityksiä.

Taloustieteilijät puhuvat yritystoiminnan vakauttamisesta ajankohtana, jolloin monet pienet osallistujat katoavat ja muutamia suuria pelaajia esiin. Esimerkiksi kirjanpidossa on muutamia suuria kansainvälisiä yrityksiä, joiden nimet tunnetaan ja kymmeniätuhansia pienempiä yrityksiä. Autoliiketoiminta koostuu muutamasta kansallisesta tuotemerkistä, jotka osallistuvat tuhansiin merkkituotteisiin. Esimerkiksi tietotekniikan valmistuksessa on muutamia suuria kansainvälisiä yrityksiä, joiden nimet ovat tunnettuja ja tuhannet pienet yritykset.

Katso myös: Ymmärrä kilpailusi

Jakelumallit

Tuotteet ja palvelut voivat seurata monia polkuja toimittajien ja käyttäjien välillä. Selitä, miten jakelu toimii yrityksellesi - onko tämä toimiala, jossa jälleenmyyjiä tuetaan alueellisilla jakelijoilla, kuten tietokoneavusteisiin, aikakauslehtiin tai autonosioihin? Ovatko teollisuudenne riippuvaisia ​​suoramyynnistä suurille teollisuusasiakkaille? Ovatko valmistajat tukeneet omaa suoria myyntivoimiaan, vai toimivatko ne tuotteiden edustajien kanssa?

Jotkut tuotteet myydään lähes aina vähittäismyymälöiden kautta kuluttajille, ja joskus niitä jakavat jakeluyritykset, jotka ostavat valmistajilta. Muissa tapauksissa tuotteet myydään suoraan valmistajilta myymälöihin. Jotkin tuotteet myydään suoraan valmistajalta loppukuluttajille postikampanjoiden, kansallisten mainosten tai muiden mainostarjuntamuotojen avulla.

Katso myös: Mitä et ehdottomasti voi jättää unohtamatta, kun tuotteesi hinnoitellaan

Monissa tuotekategorioissa on useat vaihtoehdot ja jakeluvaihtoehdot ovat strategisia. Sanakirjoja ja pölynimuja on perinteisesti myyty ovelta ovelle, mutta niitä myydään myös myymälöissä ja suoraan valmistajasta kuluttajille radio- ja televisiomainosten avulla.

Monet tuotteet jakautuvat suoramarkkinoinnin välityksellä ja pitkillä kuten sopimusvalmistajien ja niiden osien, materiaalien ja osien toimittajien välillä. Joillakin toimialoilla yritykset käyttävät edustajia, agentteja tai tilaustyöntekijöitä.

Teknologia voi muuttaa jakelumallia teollisuudessa tai tuoteryhmässä. Internet muutti esimerkiksi ohjelmistojen jakelua, kirjoja, musiikkia ja muita tuotteita.

Katso myös: 8 vinkkejä tuotteen hankkimiseen vähittäismyymälöihin

Jakelumallit eivät välttämättä ole yhtä tärkeitä useimmille palveluyrityksille, koska jakelu on normaalisti fyysistä tiettyjen fyysisten tuotteiden, kuten ravintolan, graafisen taiteilijan, ammatillisten palveluiden käytäntöjen tai arkkitehdin jakelu.

Muutamille palveluille jakelu saattaa silti olla merkityksellinen. Puhelinpalvelu tai kaapeliverkko-operaattori tai Internet-palveluntarjoaja voi kuvata fyysiseen infrastruktuuriin liittyvää jakelua. Jotkut julkaisijat saattavat mieluummin käsitellä liiketoimintaansa palveluna eikä valmistajana, ja tässä tapauksessa jakelu voi olla myös merkityksellistä.

Kilpailu ja ostotavat

On tärkeää ymmärtää markkinoiden kilpailun luonne. Tämä on edelleen yleinen ala kuvaamaan toimialaa tai liiketoiminnan tyyppiä. Selitä kilpailun yleinen luonne tässä liiketoiminnassa ja miten asiakkaat näyttävät valitsevan yhden tarjoajan toisen. Mitkä ovat menestyksen avaimet? Mitä ostotekijät tekevät eniten eroa - onko se hinta? Tuotteen ominaisuudet? Palvelu? Tuki? Koulutus? Ohjelmisto? Toimitusajat? Ovatko tuotemerkit tärkeitä?

Katso myös: Liiketoiminta-strategian kehittäminen

Esimerkiksi tietokoneliiketoiminnassa kilpailu voi riippua maineesta ja suuntauksista yhdellä markkinoilla, jakelu- ja mainoskanavilla toinen. Monissa liike-elämän toimialoilla kilpailun luonne riippuu suoramyynnistä, koska kanavat ovat epäkäytännöllisiä. Hinta on elintärkeä tuotteissa, jotka kilpailevat toistensa kanssa vähittäismyymälöissä, mutta toimitus ja luotettavuus saattavat olla paljon tärkeämpiä valmistajien käyttämille materiaaleille, joiden puute voi vaikuttaa koko tuotantolinjaan.

Ravintolatoiminnassa Esimerkiksi kilpailu voi riippua maineesta ja suuntauksista yhdessä markkinoiden osassa sekä sijainnin ja pysäköinnin toisessa.

Katso myös: Tuotepakkaus: eniten huomaamattomia yksityiskohtia Monissa ammattimaisissa palvelukäytännöissä kilpailun luonne riippuu suusanallisesti, koska mainontaa ei ole täysin hyväksytty. Onko hintakilpailua tilintarkastajien, lääkäreiden ja asianajajien välillä? Kuinka ihmiset valitsevat matkatoimistot tai kukkakaupat häihin? Miksi joku vuokraa yhden maisema-arkkitehdin toiselle? Miksi valita kansallisen brändin Starbucksin paikallisen kahvilan yli? Kaikki tämä on kilpailun luonnetta.

Pääkilpailijat

Tee hyvin täydellinen analyysi tärkeimmistä kilpailijoista. Tee lista, päättää, kuka tärkeimmät kilpailijasi ovat. Mitkä ovat kunkin vahvuudet ja heikkoudet? Harkitse tuotteita, hinnoittelua, mainetta, hallintaa, taloudellista asemaa, jakelukanavia, tuotemerkkitietoisuutta, liiketoiminnan kehittämistä, teknologiaa tai muita tekijöitä, jotka mielestäsi ovat tärkeitä. Millä markkina-alueilla ne toimivat? Mikä näyttää olevan heidän strategiansa? Kuinka paljon ne vaikuttavat tuotteisiisi ja millaisia ​​uhkia ja mahdollisuuksia ne edustavat?

Mitä muutitte yrityssuunnitelmaan perustuen alan analyysiin? Oletteko tehneet jotain muuta?