Onko pienyrityksesi kilpaile SPAM: n kanssa?

Olemme kaikki perehtyneitä "who-actually-falls-for-

RE: Odotan kuulla sinua kiireellisesti Pyydän apua (sic) Googlelta: Google-voittajailmoitus Tai ne, jotka todella varoittavat, että he ovat SPAM-aiheita aihealueella, mitä on kyse? Ovatko heidän rehellisyytensä ja ennakkoluulottomuutensa pitäneet kiinni varastamisesta ja tekevät halusta avata sen?

Luulen, että sait asian. Hilarious, right?!?

Mutta entä SPAM, joka ei ole niin ilmeinen? Henkilöt, jotka luovuttivat käyntikortin kammion mikseriin (eivätkä antaneet luvan lisätä luetteloon) tai jotka ovat ystävällisiä Facebookissa tai lähettivät meille yhteydenottosivun sivuillamme? Entä ne SPAMMERS? He ovat hieman salamurhaavia - mutta kilpailetko heidän kanssaan? Toivottavasti ei.

Tässä on asia. Saan satoja SPAM-sähköpostiviestejä viikossa, jotkut ovat hilpeä tyyppisiä ja jotkut ovat ihmisistä, jotka todella haluavat yritykseni ja ajattelevat, että SPAMMING minulle on tapa saada se. Ja mitä minua hämmästyttää, on se, että jokaisen SPAM-sähköpostini saan, tiedän ainakin viidestä yrityksestä henkilökohtaisesti - tai jopa käytännöllisesti katsoen, että haluan kääntää, jos olisin etsimässä palkkaamaan kyseisen tuotteen tai palvelun. Miksi haluan palkata täydellisen muukalaisen - ja SPAMMER?

Joten tässä on minun näkökohta: Kun työskentelen pienyritysten omistajien kanssa kehittääkseen markkinointijärjestelmiään yrityksille, yksi prosessin keskeisistä elementeistä on kuvata, miten ne ovat joten he voivat erottua joukosta. Eräs tapa, jolla voit olla erilainen, on EI roskapostia, toinen on todella päästä sinne - joko off- tai online-tilassa ja tavata ihmisiä. Mitä enemmän ihmiset tuntevat sinut, sitä paremmat mahdollisuutesi on ajatella, kun he ovat valmiita ostamaan mitä sinulla on tarjota. Tavoite tällöin on, että sinä olet yrityksellesi, joka tunnetaan omassa kapeassasi, joten kohdemarkkinoiden ei koskaan tarvitse kääntyä muukalaiselle.

Tässä on neljä asiaa, joita sinun ei tarvitse tehdä, joten sinun ei tarvitse kilpailla SPAMMERSin kanssa (tai joku muu!):

1. Verkko - Tämä on erinomainen tapa kohdata potentiaaliset asiakkaat ja laajentaa vaikutusvaltaamme. Liity verkostoitumisryhmään tai kahteen ryhmään - ja kaikesta huolimatta varmista, että verkostoituminen, yhdistys tai organisaatio on täynnä tavoitellun markkinaprofiilin mukaisia ​​henkilöitä - tai ainakin voi esitellä heidät. Jos tavoitemarkkinasi ovat 25-35-vuotiaat naiset, Rotary ei todennäköisesti ole paras verkostoitumisryhmä sinulle.
2. Sitoudu sosiaaliseen mediaan - Tunnen tuhansia ihmisiä verkossa. Jotkut olen tavannut kasvotusten, jotkut eivät ole vielä, jotkut luultavasti koskaan eivät. Mutta nykymaailmassa mikään niistä ei ole väliä. Olen muodostanut todelliset ammatilliset suhteet ihmisiin, joita en voi koskaan tavata kasvoista kasvoihin - ja olen vastaanottanut ja vienyt heille liiketoiminnan! Sosiaalinen media ei ole pelkästään räjäytys "myynti" tavaraa; se koskee koulutusta, tiedottamista ja osallistumista yleisöön. Tämä on erinomainen tapa erottaa väkijoukosta ja rakentaa jotain mielikuvitusta brändillesi.
3. Blog - Bloggaaminen on erinomainen tapa mainostaa tuotemerkkiäsi ja rakentaa mainetta ja uskottavuutta. Asianmukaisten, informatiivisten viestien kirjoittaminen auttaa sinua erottamaan kilpailusta (ja varmasti SPAMMERS). Ja bloggaaminen ei ole vain kirjoitus muutaman sanan ja lähettämällä sen blogiisi; sinun on oltava ahkera blogistesi uudelleenviestien lähettämisestä ja lähettämisestä sivustoille, joita kohdemarkkinamme lukee laajentaaksenne.
4. Ole lahja - Olin myymässä ja markkinoinut 17 vuotta, kun työskentelin muille ihmisille ja vasta sitten, kun olin yrityksen omistaja, tajusin voiman olla antaja. Olin aina ollut yhteydessä verkostoitumiseen ja suhteiden rakentamiseen "mitä minulla on" asenne. Olen nyt lähestymässä sitä "miten voin auttaa sinua asennetta". Ja mitä enemmän ihmisiä tapaan, sitä enemmän voin viitata ja esittää sellaisia ​​esittelyjä, jotka voivat auttaa muita ihmisiä. Nautin tästä näkökulmasta paljon paremmin kuin vanha tapa! Koska hän on lahjakas ottajan sijasta, se on paljon hauskempaa! Milloin viime kerralla SPAMMER antoi sinulle jotain?

Se supistuu tähän : yrityksemme omistajien tavoite on auttaa kohdemarkkinoita tietämään, tyydyttämään ja luottaa meihin, niin että kun he ovat valmiit ostamaan, he ostavat meiltä (John Jantsch, Duct Tape Marketing -yrityksen perustaja sanonta). Mitä sinä teet joka päivä tehdäkseen tämän tavoitteen? Jos sinulla ei ole vastausta, tavoitemarkkinasi voisi rohkaista niitä SPAMMERS!