Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi "Mitä myy"?

Täydellinen liiketoimintasuunnitelma kuvaa mitä myyt: joko tuotteita, palveluita tai molempia. Tämä osa suunnitelmasta on lähinnä kuvaus. Joskus se sisältää taulukoita, jotka antavat lisää yksityiskohtia, kuten materiaalilista tai yksityiskohtaiset hinnastot. Useammin tämä osa on kuitenkin pääasiassa tekstiä. Se näkyy yleensä suunnitelmassa yrityksen kuvauksen jälkeen, mutta ennen markkina-analyysiä.

Myynnin yksityiskohtainen kuvaus

Luettelo ja kuvaus tuotteista tai palveluista, joita myydät. Kutakin yritystoimintaa kattavat tärkeimmät kohdat, mukaan lukien:

• Mikä tuote tai palvelu on
• Kuinka paljon se maksaa
• Minkälaiset asiakkaat tekevät ostoksia ja miksi
• Mikä asiakas tarvitsee jokaisen tuotteen tai palvelun palvelulinjojen täyttö? Et välttämättä halua tai tarvitsisi sisällyttää kaikkia tuotetta tai palvelua luetteloon, vaan ainakin harkitse tärkeimpiä myyntiviivoja.

On aina hyvä ajatella ajatella asiakkaiden tarpeita ja asiakkaiden etuja kun määrität tuotevalikoimasi sen sijaan, että ajattelette yhtälösi puolestasi - kuinka paljon tuote tai palvelu maksaa ja kuinka toimitat sen asiakkaalle.

Kun luet ja kuvaat myyntisuojasi, voit joutua yksi hyvän liiketoimintasuunnitelman serendipitoisista eduista, joka tuottaa uusia ideoita. Kuvaile tuotetarjontaasi asiakastyypeittäin ja asiakkaiden tarpeiden mukaan, ja usein löydät uusia tarpeita ja uudenlaisia ​​asiakkaita kattamaan.

Katso myös: 7 strategista tapaa hinnoitella tuotteesi ja palveluasi

Kilpailukykyinen vertailu

Käytä tätä aihetta tarjouksesi yleiseen vertailuun yhdeksi useista valinnoista, voi tehdä. Käytä erillisessä aiheessa markkinoiden analyysi-osiossa tarkkoja kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien vertaamista.

Sinun tulee keskustella siitä, miten tuotevalikoimasi ja vähittäismyyntipisteesi vertaavat yleensä muihin tuotteisiin. Esimerkiksi ulkokahde voi tarjota parempia hiihtovarusteita kuin toiset, tai ehkä se sijaitsee rinteiden vieressä ja sopii vuokraustarpeisiin. Koruliikkeesi saattaa olla keskikokoinen hinta, mutta se tunnetaan hyvästä arvioinnista, remontoinnista ja remontoinnista. Harrastekauppasi on ylivoimaisesti suurin valikoima junia ja lentokoneita.

Toisin sanoen tässä aiheessa haluat keskustella siitä, miten olet markkinoilla. Miksi ihmiset ostavat yrityksesi sijaan muilta samalta markkinoilta? Mitä tarjoat, millä hinnalla, kenelle ja millaista vertailua verrataan muihin? Ajattele erityyppisiä etuja, ominaisuuksia ja markkinaryhmiä vertaamalla missä luulet, että voit näyttää eron. Kuvaile tuotteidesi ja / tai palveluidesi tärkeitä kilpailutekijöitä.

Sourcing and fulfillment

Selitä tuotteen hankinta ja täyttämisen kustannukset.

Katso myös: Mikä on SWOT-analyysi? palvelusi. Valmistajien ja kokoonpanijoiden olisi esitettävä laskentataulukon tuotos, josta käyvät ilmi tavanomaiset kustannukset ja yleiskustannukset. Jakelijoiden olisi esitettävä alennus- ja marginaalirakenteet. Palveluyritysten olisi esitettävä kustannuksia palveluvelvoitteiden täyttämisestä.

Esimerkiksi hankinta on erittäin tärkeä valmistajaryhmälle. Toimittajat määrittävät normaalit kulut ja pitävät avaimen jatkuvaan toimintaan. Analysoi vakiokustannuksesi ja materiaalit tai palvelut, jotka ostamasi osana valmistustöitäsi. Etsi vahvuuksia ja heikkouksia.

Valmistusyritykset haluavat saada runsaasti tietoa resurssien suunnittelusta ja hankkimasta elintärkeitä materiaaleja, varsinkin jos valmistelet suunnitelmaa ulkopuolisille, kuten pankkiirit tai sijoittajat, tai yritystoiminnan arvostusta varten. Tässä tapauksessa sinulla voi olla lisäasiakirjoja, joita voit kopioida ja liittää liitteiksi, ehkä jopa tärkeimpien toimittajien kanssa tehdyistä sopimuksista, vakiokustannuserittelyistä, materiaaleista ja muista tiedoista.

Jos materiaalit ovat erityisen tärkeitä tuotannollesi kannalta, voit keskustella siitä, onko käytettävissä muita lähteitä tai vaihtoehtoisia lähteitä ja käytätkö niitä tai ylläpidätkö suhteita niihin. Tämä on myös hyvä aika tarkastella hankintastrategiaa ja pystytkö parantamaan yrityksesi parantamaan tuotteen hankintaa.

Mutta hankinta ei ole vain tuotepohjaisia ​​yrityksiä. Esimerkiksi ammattitaitoinen palveluyritys, kuten kirjanpitokäytäntö, lääketieteellinen harjoittelu, oikeuskäytäntö, liikkeenjohdon konsulttiyritys tai graafisen suunnittelun yritys, tarjoaa yleensä palvelua ammattilaisten käyttöön. Tässä tapauksessa kustannukset ovat pääasiassa näiden ammattilaisten palkkoja. Muut palvelut ovat melko erilaisia. Matkatoimisto tarjoaa palvelua tietämyksen, oikeuksien ja infrastruktuurin yhdistelmällä, mukaan lukien tietojärjestelmät ja tietokannat. Internet-palveluntarjoaja tai puhelinyhtiö tarjoaa palvelua omistamalla ja ylläpitämällä tietoliikenneinfrastruktuurin verkkoa.

Teknologia: miten se vaikuttaa sinuun?

Kun teknologia muuttui elämänsä jälkeen vain kun hyökkääjien seuraava aalto pyyhkäisi Mesopotamian viljelyalueilla. Nyt tekniikka voi muuttaa elämämme lukemalla aamupaperin. Selitä, miten teknologia vaikuttaa yritykseesi, myymiisi tuotteisiin, keinoihin, joita käytät myymällä niitä ja palvelemiesi asiakkaiden tarpeisiin.

Joissakin tapauksissa tämä voi olla skannaustekniikan muutos, vähittäismyyntipiste järjestelmät tai jopa videotäytöt. Toisissa teknologiassa muutetaan myytyjen tavaroiden tai palvelujen luonnetta, kuten matkapuhelimia tai DVD-videoita, joita ei edes ollut muutama vuosi sitten. Haluatko sisällyttää Internetin? Sivusto muuttaa liiketoimintasi?

Joskus teknologia voi olla elintärkeä palvelualan yritykselle, kuten esimerkiksi internet-palveluntarjoajan tapauksessa, joka käyttää langattomia yhteyksiä kilpailueduna tai paikallisen yrityksen, joka tarjoaa kokoushuoneita videoneuvottelu. Kirjanpitokäytäntö saattaa saada kilpailuetua omilta ohjelmistoiltaan tai laaja-alaisista verkkoyhteyksistä asiakkailleen. Lääketieteellinen laboratorio voi riippua täysin tiettyjen kalliiden lääketieteellisen diagnostiikan tekniikoista. Matkanjärjestäjä voi riippua sen liittymisestä lentoyhtiöiden varausjärjestelmään.

Teknologia voi olla kriittinen valmistusliiketoiminnalle ainakin kahdella tavalla: ensinnäkin kokoonpanoon tai valmistukseen liittyvä tekniikka, kuten tietokonepelien valmistuksessa; ja toiseksi tuotteesi sisältämä teknologia, kuten oma tekniikka, joka parantaa tuotteen arvoa. Kummassakin tapauksessa teknologia voi olla kriittinen kilpailuetu. Jos kirjoitat suunnitelmaa ulkopuolisille, sinun on kuvattava tekniikka ja kuinka hyvin tai perusteellisesti sinulla on yrityksesi suojattu tekniikka sopimusten, patenttien ja muun suojauksen avulla.

Tekniikka voi olla kielteinen tekijä, jotain sisällyttää suunnitelmaan, koska uhka on käsiteltävä. Esimerkiksi sama matkatoimisto, joka riippuu tietokonepohjaisesta varausjärjestelmästä, saattaa myös havaita kasvavaa kilpailua Internetin varausjärjestelmistä, joita kuluttajat haluavat ostaa suoraan.

Kaikki yritykset eivät ole riippuvaisia ​​tekniikasta. Tekniikka saattaa myös olla merkityksetön yrityksellesi. Jos näin on, voit poistaa tämän aiheen, jos se ei näytä tärkeältä.

Katso myös: Miten tekniikka voi auttaa yritystäsi saamaan rahoitusta

Tulevat tuotteet: Mikä on strategia?

Nyt haluat esitellä näkymänne tulevaisuuden tuotteisiin tai palveluihin. Onko sinulla pitkän aikavälin tuotestrategiaa? Miten tuotteita kehitetään? Onko markkinasegmenttien välistä suhdetta, markkinoiden kysyntää, markkinoiden tarpeita ja tuotekehitystä?

Tässä taas, mitä olet sisällyttänyt, riippuu suunnitelmasi luonteesta. Joissakin tapauksissa tulevat tuotteet ovat tärkein asia sijoittajille, jotka haluavat ostaa yrityksesi tulevaisuuden. Toisaalta pankki ei aio lainata rahaa tuotekehitykseen tai toiveisiin tulevista tuotteista; joten lainahakemuksen mukana olevalla suunnitelmalla olisi luultavasti paljon vähemmän stressiä tässä asiassa.

Saatat joutua myös käsittelemään luottamuksellisuutta. Kun liiketoimintasuunnitelma sisältää arkaluonteisia tietoja tulevista tuotteista, sitä on tarkkailtava huolellisesti ja hyvä dokumentaatio siitä, kuka saa kopioita suunnitelmasta.

Katso myös: 10 Työkalua parhaimman tuotteen suunnitteluun

Myyntikirjallisuus: Mihin sisällytetään se

Se on yleensä hyvä idea sisällyttää tiettyyn myyntikirjallisuuteen ja vakuudeksi liitteet tai liitteet suunnitelmallesi. Esimerkkejä ovat kopiot mainoksista, esitteistä, suoria postikappaleita, luetteloita ja teknisiä eritelmiä. Kun suunnitelma esitetään jonkun yrityksen ulkopuolelle, myyntikirjallisuus on käytännöllinen tapa selittää palveluitasi ja esitellä yrityksen ulkoasua.

Jos yrityksesi kannalta on tärkeää, sinun on käytettävä tätä aihetta myös keskustele nykytilastasi yrityskirjallisuudesta ja tulevista suunnitelmistasi. Onko myyntikirjallesi sopiva vastaus palveluihisi ja kuva, jonka yrityksesi haluaa esittää? Miten se suunnitellaan ja tuotetaan? Voisitko parantaa sitä huomattavasti, vähentää kustannuksia tai lisätä lisäetuja?

Suunnitelmasi tavoitteista riippuen sinun on annettava hyviä käytännön tietoja myydyistä tuotteista tai palveluista. Anna suunnitelmasi lukijoille, mitä he tarvitsevat suunnitelman arvioimiseksi. Varmista, että he ymmärtävät tarpeen palvella, kuinka hyvin täytät tämän tarpeen ja miksi asiakkaasi ostavat sinulta jonkun toisen sijasta. Ihannetapauksessa tässä luvussa olevat kuvaukset antavat myyntiennusteenne realistisiksi ja jopa konservatiivisiksi.