Kupongit yrityksellesi (ilman rahaa)

Kupongit voivat olla erinomainen työkalu yrityksellesi - tai hieno tapa menettää rahaa.

Kaikki riippuu siitä, kuinka fiksu olet ja kuinka kannattavaa suunnittelet kuponginne.. Et ehkä ymmärrä sitä, mutta jopa päivittäisissä kaupoissa ja kuponkikeskuksissa, sinulla on enemmän valvontaa kuin luulisi.

Ei ole kyse siitä, kuinka monet ihmiset ostavat tai käyttävät kuponkeja, vaan siitä,

Katso myös: Kuinka säilyttää alennukset yrityksesi lopettamisesta

11 vinkkejä, joiden avulla saat kaiken hyödyn irti tarjotaksesi kuponkeja omalle yrityksellesi liike

Käytä näitä vinkkejä luodaksesi kannattavan ja menestyksekkään kuponistrategian, joka auttaa kasvattamaan yritystäsi.

1. Neuvottele kuponkikohdilla

Groupon ja muut päivittäiset kauppa-sivustot pyytävät sinua antamaan 50 prosentin alennuksen ja anna heille 35-50 prosentin provisio siitä, mikä on jäljellä. Tämä tarkoittaa sitä, että kun teet sopimuksen heidän kanssaan, voit menettää noin 75 prosenttia tavanomaisesta hinnasta palvelulle tai tuotteelle, jonka myyt.

Älä vikoa: Groupon ja vastaavat sivustot tarvitsevat yrityksesi yhtä paljon kuin tarvitset. Voit aina yrittää neuvotella - molemmat vaativat pienempää alennusta asiakkaille tai alhaisempi palkkio niille. Selitä, että todella rakastaisit työskennellä heidän kanssaan, mutta sinulla ei ole varaa menettää niin suurta osaa voitoistaan ​​ja kysyä, onko heillä mahdollista arvioida, että heidän osuutensa on pienempi.

Se ei aina toimi, mutta ei ole haittaa yrittäessään, ja jos se toimii, olet oikealla tiellä kannattavuuteen kupongilla. On myös joitakin sivustoja, jotka tarjoavat provisioita ilman kuponkikoodeja, joita kannattaa kokeilla.

2. Bundle-tuotteet ja -palvelut

Paras tapa voittaa kupongit edelleen on yhdistää useampi kuin yksi palvelu tai tuote pakettina. Se voi yhdistää korkean marginaalin tuotteen alempaan tai paketti, johon kuuluu useita käyntejä.

Tämä antaa sinulle myös tietyissä tapauksissa pyytää korkeampaa hintaa, koska on vaikeampaa verrata nipun hintoja käsittelee muita tarjouksia siellä.

3. Pidä heidät takaisin

Yritykset, jotka käyttävät Groupon- tai muita kuponkikohtaisia ​​sivustoja, ajattelevat saavansa joukon uusia asiakkaita, jotka palaavat takaisin kupongin käytön jälkeen. Mutta Rice Universityn tutkimus osoitti selvästi, että 87 prosenttia ihmisistä väittää, että he eivät palaa samaan paikkaan - he vain etsivät seuraavan sopimuksen ja siirtyvät eteenpäin.

Haluat luoda uskollisuutta, eikä se ole vain siitä, että annat hyvän palvelun - kyseessä on todellisen yhteyden luominen muutamalla vierailulla tai tarjoamalla kaikille, jotka käyttävät kupongia jonkinlaista kauppaa tai alennusta, jos he varaavat seuraavan vierailunsa paikan päällä. Voit myös seurata palvelua sähköpostilla, jossa kysytään, miten se oli ja tarjoamalla heille kuponki tai kauppa seuraavalle vierailulle.

Tee heistä tuntuu erikoiselta - anna heille hyvää palvelua ja seuraa paljon. Jos he pysyvät sinun kanssasi, vaikka olet menettänyt jonkin verran rahaa alkuperäisellä kuponilla, se on sen arvoinen pitkällä aikavälillä.

Katso myös: Viisi vinkkejä parempaan Mobile Customer Engagement

4: een. Valitse oikea aika

Joskus kaikki, mitä tarvitset kannattavan kupongin tekemiseen, on se, että se on voimassa hitaissa päivillänne tai tunneissa tai yksinkertaisesti ei ole käytettävissä ruuhka-aikoina.

Esimerkiksi jos yrityksesi on tyhjä aikana "kuolleet" klo 16-16, tee "iltapäivän iloksi" kuponki; jos aamu on hidas aika, tee "nouse ja loista erityinen" auttaaksesi tuoda uusia asiakkaita hidas aamuyölläsi. Tämä puhuu yleisöille, jotka saattavat olla saatavilla näinä aikoina, ja varmistaa myös, että et laiminlyö nykyistä asiakaskuntaa tai voittoa hyväksymällä asiakkaan kupongilla yhden normaalin sijaan ruuhka-aikana.

5. Hyvää tekosyytä

On erittäin tärkeää, että on olemassa "tekosyy" kupongille tai syystä, jota tarjotaan - se voi olla rajoitettu painos, joka perustuu uuden palvelun tai tuotteen käynnistämiseen, tiettyyn lomaan tai

Jos teet tavan tarjota kuponkeja ilman "tekosyitä", se saattaa lähettää viestin, että olet "pulassa" ja tarvitset rullata liiketoimintaa. Se voi myös aiheuttaa odotuksia, että tämä on hinta, jonka he saavat aina. Kun syy on tarjota kuponki, asiakkaat saavat paljon enemmän täyden hinnan, kun erityinen aika on ohi, ja on helpompaa muuttaa ne kannattaviin asiakkaisiin.

6. Muista, että vähemmän

Groupon ja muut vastaavat sivustot haluavat tarjota mahdollisimman paljon kuponkeja, joten he tekevät mahdollisimman paljon rahaa kuin sinulla on. Yrityksesi ei kuitenkaan ehkä ole paras tarjota suuria määriä kuponkeja, koska se voi vaikuttaa olemassa olevaasi asiakaskuntaan tai yritykseen, jos kuponki päätyy olemaan kannattava.

Parempi on tarjota kuponkeja pieneen "yksinoikeuteen "Erät. Testaa, mikä toimii ja mikä on kannattavaa, ja voit aina toistaa onnistuneen kuponki.

7. Yksityiskohtaiset ehdot

Sinun on parasta säilyttää kuponki toimimalla sinua asettamalla olosuhteet.

Rajoita esimerkiksi yksi asiakas tai vierailu vain ensimmäisen käynnin tai uusien asiakkaiden osalta vain tietyn ostokokeen yläpuolella ja pian. Näin varmistat, että teet tarpeeksi kupongin oikeuttamiseksi.

8. Pidä yhteyttä

Jos haluat todella käyttää kuponkikäyttäjiä tavallisiin asiakkaisiin, älä unohda mahdollisuutta lisätä ne yhteisöön. Tee se ehdoksi, että kuponkiostoksen saamiseksi heidän on annettava sähköpostiosoitteensa ja puhelinnumeronsa.

Kun sinulla on yksityiskohtia, voit lähettää heille aikataulutettuja kuponkeja ja erikoisnäytöksiä, kuten syntymäpäivääsi, kolmen kuukauden kuluttua heidän viimeisen vierailun kuponki, yhden vuoden vuosipäivä ensimmäisestä vierailusta jne.

Katso myös: 4 avainrakennuksen luominen merkkijohtajuus Millennials

9. Ystävien ystävien kanssa

Jotta saat entistä enemmän asiakkaita, yritä tarjota palvelua kahdelle tai useammalle ihmiselle, joka pyytää ostajaa "tuomaan ystävän". Tämä tekee heistä hyvältä kavereidesi kanssa ja saa hyvää kauppaa molemmille ne tarjoavat sinulle myös suurta näkyvyyttä uudella potentiaalisella asiakaskunnalla, joka ei edes ostanut kuponkeja.

Toinen ystävä-tuo-ystävä vaihtoehto on, kun joku lunastaa säännöllisen kuponki (etenkin kertaluonteinen kauppa), voit antaa heille kupongin lahjaksi kaverille eikä yhden itselleen. Tämä antaa heille jotain kivaa jakaa ystävän kanssa, kääntyy jokaisen asiakkaan "suurlähettilääksi", lisää heidän uskollisuuttaan ja tuo sinulle mahdollisuuden uuden uuden asiakkaan - vahingoittamatta tuotemerkkiä.

10. Älä unohda yli markkinointia

Jos yrityksesi ympärilläsi tai tiedät, että tarjoavat täydentävää palvelua kohdeyleisöllesi (varmista, etteivät ne ole kilpailijoita!), Erittäin halpa ja helppo tapa markkinoiden ylittämiseen on tehtävä sopimus heidän kanssaan, että tarjoat asiakkailleen kupongin liiketoiminnalleen ja päinvastoin.

Tämä avaa asiakkaiden silmät muihin niihin sopiviin palveluihin, tekee heistä huolta ja auttaa kasvattamaan potentiaalisen ulottuvuutesi laajasti. Muut yritykset päätyvät luottamuksellisiksi viittauksiksi yrityksellesi, koska asiakkaat usein pyytävät kampaajia suosittelemaan kauneudenhoitajia tai ravitsemusterapeutteja henkilökohtaisista kouluttajista ja niin edelleen.

11. Tee laskelmat etukäteen

Merkitse muutamia laskelmia arvioimaan, mitä tapahtuu eri skenaarioissa.

Mahdolliset skenaariot sisältävät sen, myyvätkö kaikki kuponkeja vai vain muutamia, jos asiakkaat palaavat tai eivät, jos he tulevat tietyn ajan päivä, ja niin edelleen. Voit käyttää kynää ja paperia, laskentataulukkoa tai jopa kuponkilaskuria.

Kuponkeja on ollut monen vuoden ajan monissa muodoissa, ja on syytä, että ne ovat edelleen suosittuja. Ne voivat olla erinomainen työkalu, jotta voit kasvattaa yritystäsi, kunhan olet luova, hauskaa ja teke oikein.