Miten aloittaa täyttämisen Amazon (FBA) Business-ja saada se oikein |

Olet selvittänyt tuotteet, jotka haluat myydä. Olet hankkinut tilauksen valmistajalta tai jälleenmyyjältä ja jos se oli lähetetty taloon.

Olet edes käynyt läpi tylsiä töitä tarkastaaksesi jokaisen paketin, mukaan lukien asianmukaiset merkinnät, ja varmistamalla, että Amazon on kirjautunut oikein heitä heidän järjestelmäänsä.

Great! Sinulla on FBA-liiketoiminta. Tai oletko?

Tähän mennessä olet varmaan ymmärtänyt, että tarvitset hieman enemmän kuin pari Amazon-tuotteiden luetteloa, jotta voit aloittaa myynnin.

On olemassa muutamia asioita, joita tarvitset tuotteesi todella nousta. Prosessi, jonka aiomme luoda sinulle, voidaan toistaa jokaisen uuden tuotteen, jonka haluat käynnistää.

Katso myös: Miten kirjoitat hankinnasta ja täyttymisestä liiketoiminnan suunnitelmassa

Aloitaksesi, tässä on mitä tarvitset:

• Korkea muuntamalla myyntikopio, joka näyttää vierailijoillemme tarkalleen, mitä he aikovat ostaa ja miksi heidän pitäisi ostaa tuotteitasi.
• Sarjan siemenet, jotka auttavat hyppäämään Bestseller-rankingin ja lisäämään uskottavuuttasi Amazon-alustalla.
• Vahvistettu liikenteen lähde alkuperäiselle myyntitiedustuksellesi, joka on ryhmä asiakkaista, jotka tietävät, että heidän pitäisi jättää arvosteluja.
• Suunnitelma, jonka avulla voit hakea jo Amazonin liikenteestä ja samalla tehdä itsesi erottuvan väkijoukko
• Menetelmä, jonka avulla voit seurata asiakkaitasi kasvattamaan myyntiäsi ja varmista, että onnelliset asiakkaasi jättävät arvosteluja.
• Suunnitelma löytää lisää tuotteita, jotta voit jatkaa toistamista prosessi.

Päästäkää siihen.

Vaihe 1: Keskity kurkkuun c

Suurimman virheen, jonka voit tehdä FBA: n myyntisivullasi, on tehdä mitä jokainen muu myyjä teidän luokassasi tekee.

Katsotaanpa kohta: Ihmiset ovat laiskoja ja menevät ylimääräisen mailin myyntisivuillasi antaa vain muutamia vaihtoehtoja. Paras tapa sijoittaa itsesi erilleen on myynnin kopiossa, jota käytät, jotta pystyt toimittamaan viestin siitä, mitä tuotteesi tulee tekemään ostajalle.

Sinun on keskityttävä seuraavaan seitsemään pääalueeseen:

1. Sivun otsikko
2. Otsikko
3. Ominaisuusluettelot
4. Kuvaus
5. Takuu
6. Toiminto
7. Tuotekuvat

Sivun otsikko on ensimmäinen vaikutelma

Aloita, sinun on keksittävä pakottava otsikko. Useimmat ihmiset yksinkertaisesti kirjoittavat tuotteen nimen, yleensä pyrkiessään seuraamaan, mitä he ajattelevat toimivan, koska niin monet muut yritykset tekevät sen. Mutta tämä on virhe.

Sinun on ajateltava Amazonia yhtenä suurena hakukoneena, koska juuri se on - hakukone tuotteille. Tämä tarkoittaa, että voit kaivaa sisään ja selvittää avainsanat, jotka ihmiset tulevat kirjoittamaan, kun he etsivät tuotteitasi.

Paras lähde näille avainsanoille on MerchantWords. Kirjoita tuotteesi ja saat luettelon tuloksista, jotka ovat yhteydessä.

Kun aloitat vain, käytä avainsanaa tai kahta, jolla on korkein hakutaso ja käytä niitä. Ne voivat olla erittäin kilpailukykyisiä aluksi, mutta käynnistämissuunnitelman avulla voimme nousta ylöspäin rankingissa melko nopeasti.

Sisällytä nämä avainsanat sivusi otsikkoon sekä tuotteen nimen kanssa. Sitten, kun kävijä etsii valitsemasi avainsanan, he menevät alitajuisesti siirtymään sivusi listalle, koska se sopii yhteen sen kanssa, mitä he jo ajattelevat. Toivottavasti tämä on järkeä.

Toisin sanoen, jos joku hakee "Handheld Garlic Press" ja sinun nimesi on "Handheld Garlic Press | GarlicPresto MyCompany, "he tulevat saamaan subliminal viesti, että puhut suoraan heille.

Tämä lisää napsautussuhdettasi, jolloin sinulla on enemmän mahdollisuuksia tehdä myyntiä, mutta se myös kasvattaa merkityksellisyyttä Amazonin hakukoneiden hämähäkkejä kohtaan, mikä auttaa sinua lisäämään luokituksia luokan sivuilla.

Sinun otsikko tulee seuraavaksi

Lopeta ja ajattele viimeistä kertaa, kun näit varsinaisen otsikon tuotesivulla. Harvoin näet niitä, eikö? Tämä johtuu siitä, että useimmat ihmiset seuraavat pakkausta sen sijaan, että yrittäisivät erottaa toisistaan.

Sinä et kuitenkaan. Aiot käyttää aloitusosaa luomalla pakottavan otsikon, antamalla kävijän tietää tarkalleen, mihin ongelmaan aiot ratkaista.

Mutta ensin sinun on tunnistettava nämä ongelmat. Palaan takaisin valkosipulin lehdistössämme. Mikä olisi yksi suurimmista ongelmista, jotka kohdistuvat valkosipulin painamiseen?

Voin ajatella muutamia, mutta suurin, joka tulee mieleen, on kädet, jotka tuoksuvat kuin valkosipuli. Kukaan ei halua sitä, varsinkin kun he valmistavat mukavaa illallista perheelleen tai ystävilleen.

Joten sen sijaan, että olisit kuin joka toinen myyjä Amazonissa, sinun on käytettävä yläosaa luomalla pieni teksti, joka vastaa tähän

Tällöin voit seurata osiota jokaisella tuotesivulla näkyvien tavanomaisten tuotemerkkien luettelojen kanssa.

Ominaisuusluettelot myydään sinulle

Nyt voit koota luettelon luettelopisteistä, jotka korostavat tuotteen parhaita ominaisuuksia. Tämä ei ole mikään uusi, ja jos olet jo luetellut tuotteita Amazonissa, olet luultavasti tehnyt tämän osan ennen.

Kuitenkin yksi muutos, jonka voit ottaa käyttöön erottaaksesi itsesi, on luetella tuotteen ominaisuuksia ja sitten anna kävijän tietää, kuinka oma ominaisuutesi asettaa tuotteesi pois kilpailusta käyttämällä ylimääräistä tekstialuetta.

Toisin sanoen et käytä vain luokat-osuutta tuotteen myymiseen vaan myös määrittämään omasi

Tuotekuvaus on ässäsi reiässä

Tähän mennessä useimmat asiakkaat ovat selviytyneet luoteissasi ja jatkaneet vierittämällä sivua lähetystyössä etsimään yhden

Ennen kuin he saavat asiakkaiden arvostelut, sinulla on vielä yksi mahdollisuus myydä ne, miksi tuote on täydellinen ratkaisemaan ongelmansa ja miksi se on parempi kuin kilpailustasi.

Kuvaus on alue, jossa voit asettaa itsellesi apa rt pankkitoimintaa useimpien Amazon-myyjien laihtuneisuudesta näinä päivinä. Useimmiten myyjä aikoo kopioida ja liittää ominaisuusluettelonsa takaisin kuvaukseen.

Et kuitenkaan. Aion käyttää tätä tilaisuutta laajentaa jokaisen luodin kohdalla ja ratkaista asiakkaasi tavallisesti heikompilaatuisia tuotteita - toisin sanoen kilpailusi kanssa.

Älä kirjoita vain joukkoa tekstiä, joko. Varmista, että kuvauksesi on muotoiltu oikein ja että olet menossa yhdellä askeleella pidemmälle ja sisältää todella lihavoituja ja painotettuja tunnisteita, joiden avulla voit lukea ja lukea helposti.

Sinun on myös varmistettava, ottaa riskin pois asiakkaalta. Voit tehdä sen asettamalla takuun.

Useimmat myyjät tarjoavat 100 prosentin tyytyväisyystakuun sen varmistamiseksi, että ostajalla on tyhjä ostotapahtuma, koska he tietävät, että he voivat helposti saada rahat takaisin, jos he eivät ole tyytyväisiä.

Vahvistamisen jälkeen varmista, että kerrot vierailijalle ostoksen tekemisestä. Tätä kutsutaan "toimintapyrkimykseksi", ja se voi olla niin yksinkertainen kuin muistuttaa heitä siitä, miksi tuotteesi on täydellinen niille, mutta palauttaa takuutesi ja mainita saatujen positiivisten arvioiden määrän.

Kuva kannattaa tuhat sanaa

Varmista, että kuvat ovat korkealaatuisia ja todella myyvät tuotteitasi. Et halua tehdä tätä työtä varmistaaksesi, että sivu näyttää hyvältä, ja lisää sitten vain joitakin tuotevalikoimaasi, jotka olet vetänyt valmistajan verkkosivustolta - tai huonommin, huonolaatuisia kuvia, jotka olet ottanut nopeasti älypuhelimen kamera.

Nyt ei ole aika aloittaa kulmien leikkaamista. Tuotekuvasi ovat yksi suurimmista myyntipisteistä asiakkaille, ja sinun on panostettava rahaa (tai aikaa) varmistamalla, että ne näyttävät hyviltä.

Paras käyttämisstrategia on palkata ammattimaista valokuvaajaa, joka on erikoistunut tuotteen ottamiseen valokuvia tekemään työn puolestasi. Jos haluat pitää asioita omassa talossa, voit silti perustaa pienen studion, jossa voit kuvata kuvia itse.

Siirry YouTuben videoille, jotka opettavat pienen valokuvamallin asettamisesta ja saada valaistuksen oikein. että kuvat näyttävät ammattilaiselta luonut ne.

Kun olet käsitellä kaikkia seitsemän näistä alueista, on aika rakentaa myynti-sivu. Kun olet rakentanut sen, anna sen istua jonkin päivän ajan ja tarkistaa sen uudelleen.

Kun työskentelemme kaivannossa, on vaikea havaita pieniä virheitä, jotka olemme tehneet. Jos sivu on istutettu yhdelle päivälle ja tarkistat sen, saat tuoreet silmät, jotta voit päästä eroon kaikista virheistä ja erehdyksistä, jotka saattavat tehdä sinulle näyttävän amatööriä potentiaalisille asiakkaille.

Katso myös: Työkalut, Vinkit ja vihjeet liiketoiminnan kirjoittamisen parantamiseksi

Vaihe 2: Liity tuotearvon tarkasteluun ryhmiin, jotta voit käynnistää parhaiten myyjän sijoituksesi (BSR)

Facebookissa ja muissa internetissä on ryhmiä, jotka on suunniteltu yhdellä tavoitealueella

Tiedät, että tuotesivuillasi näkyvä uskottavuus perustuu melkein yksinomaan muiden asiakkaiden jäljellä oleviin arvosteluihin.

Jos kävijä laskeutuu sivulle, vaikka he rakastaisivat kopiota, eivätkä he löydä aiempia asiakkaita, jotka ovat jättäneet positiivisia arvosteluja, on olemassa suuri mahdollisuus, että he löytävät vastaavan tuotteen, jolla on todellakin myönteisiä arvosteluja.

base reviews, ja varmista, että asiakkaat saavat

Hyppää Facebookiin ja aloita etsimään seuraavia ryhmiä:

• Amazon Sellers & Reviewers Connections
• US Amazon Reviewers on Freebies ja myynninedistämistarkoituksessa alennus Tuote
• Amazon Prime Review
• Amazon Free Products Review Group
• Amazon Reviewer Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Reviewers
• Amazon Arvostelut-ostajat
• USA ILMAINEN TARKASTUS

Sitten liittymisen jälkeen, esittele itsesi ja anna jäsenille tietää, että sinulla on tuote, jonka haluat lähettää ihmisille vastineeksi läpinäkyvästä ja rehellisestä tarkastelusta.

etsit avoimuutta ja rehellisyyttä. Kerro heille, ettet etsi yhden tai kahden lauseen tarkistamista. Sen sijaan tarvitset rehellisiä arvosteluja, jotka ovat osoittaneet mahdolliset asiakkaat, joita tarkastajat todella käyttävät tuotteisiin.

Viimeinen asia, jonka haluat, on, että joukko arvioijia jättäisi lyhyen, säilykevän vastauksen. Kun arvostelut on täynnä tällaisia ​​kommentteja, se ei näytä hyvältä ostajistasi, ja he voivat kertoa, että olet tekemässä arvosteluja.

Kun olet ryhmissä muutamia vastaanottajia, pyydä näkemään heidän olemassa oleva tarkistusprofiili. Varmista, että he lähtevät perusteellisiksi tarkistuksiksi ennen kuin lähetät heille tuotteita, ja älä pelkää ilmoittaa heille, että he eivät ole hyviä, jos he jättävät sellaiset säilykkeiden vastaukset, joista puhun.

Kun otat tämän askeleen eteenpäin, voit myös käyttää Amazonin 500 parasta arvioijaa, jotta voit etsiä tuotearvostelijoita, jotka ovat halukkaita jättämään sinulle vähän palautetta vastineeksi ilmaisesta tuotteesta.

Tämä menetelmä vaatii vähän enemmän työtä, mutta tarkistajat pitävät entistä enemmän virtaa Amazon-asiakkaiden kanssa, kun he näkevät tarkistuksensa vieressä "Top 500 Reviewer" -tunnuksen.

Vaihe 3: Rekisteröity lanseerauspalvelulla myynnin lisäämiseen

Pienen rahan lisääminen jopa napauttamalla olemassa olevaan yleisöön on erinomainen tapa käynnistää BestSeller-ranking Amazonsi. Mitä korkeampi BSR, sitä parempi luokitat luokan sivuilla, ja mitä enemmän voit tehdä.

Joten, mitä voi käynnistää palvelu sinulle?

Yksinkertaisesti, he aikovat laittaa sinut yleisön eteen, johon sinulla ei normaalisti olisi pääsyä tai sinulla on taitoa löytää itsesi.

He tekevät liiketoiminnan käynnistämisen helpoksi.

Yksi suurimmista käynnistyspalveluista, Viral Launch, tarjoaa sinulle pääsyn 150 000 ihmiselle, joka tosiasiallisesti antaa sinun käynnistää tuotteen tuotteen jälkeen ilman, että hän joutuu tekemään massiivisia aikaa (tai rahaa).

Jos käynnistät uuden tuotteen tai yrität hämmentää jonkun olemassa olevan tuotteen myyntitapahtumaa, jotta voit työntää sitä edelleen luokan tuloksiin, voit saada valtavan määrän tuloa

Vaikka emme voi myöntää mitään erityistä käynnistyspalvelua, ja Viral Launch -ohjelmaa käytetään vain esimerkkinä, näiden palvelujen perustana on se, että pystyt lisäämään BSR: täsi heittämällä vähän summaa ongelmaan.

Sanotaan, että jos työskentelet tiukemman budjetin kautta, tavoitat enemmän tarkastajia t ne ryhmät, jotka olemme listanneet sinulle, toimivat.

Katso myös: Brändien tarkistuslista: 10 Essentials ennen käynnistämistä [Free Download]

Vaihe 4: Luo optimoitu Amazon PPC-kampanja

Jos haluat tallentaa rahaa käynnistyspalvelusta ja saada tuotteet suoraan Amazon-asiakkaiden eteen, voit helposti vetää sen pois rakentamalla PPC-kampanjan.

Jos et tiedä jo, PPC tarkoittaa Pay Per Napsauta ja voit mainostaa tiettyjen Amazon-alueilla, sillä se maksaa joka kerta, kun mainoksesi napsautetaan.

Amazonin PPC-kampanjan määrittäminen on melko yksinkertainen prosessi, mutta sinun on hidastettava ja varmistettava, että se on täysin optimoitu ennen kuin aloitat varojen käytön.

PPC-kampanjasi optimointi on varmistaa, että maksat vähemmän napsautuksille ja että mainoksesi ovat houkuttelevia, jotta kävijät voivat napsauttaa tuotteitaan.

Tuotetietosi on jo optimoitu

Haluat myös varmistaa, että sinulla on tarpeeksi positiivisia arvosteluja, jotka auttavat vaikuttamaan ostajan päätökseen sen jälkeen, kun he ovat tulleet myyntitisillesi.

Jos nämä kaksi aluetta on käsitelty oikein, on aika perustaa kampanja.

Nyt sinun on valittava mainosten tyyppi, jonka aiot käyttää. On olemassa kahta eri tyyppiä, eikä nimiä oikein selitä, mitä he tekevät.

Amazon-tuotemainokset siirtävät kävijöitä pois Amazonista ja verkkosivustosi päälle. Et halua käyttää niitä. Sen sijaan haluat näyttää sponsoroidut tuotemainokset, jotka lähettävät napsautukset tuotteesi aloitussivuihin.

Kun olet luonut alkuperäisen kampanjan myyjän hallintapaneelissa, sinun on valittava käsikäyttöinen kohdistustyyppi. Tämän avulla voit valita avainsanat, joista haluat tarjota, samoja avainsanoja, jotka olet seurannut aikaisemmin MerchantWords-sivuilla.

Vältä automaattista kohdistamista - se on nopea tapa räjäyttää mainosbudjettisi. Se voi auttaa sinua selvittämään uusia avainsanoja, joita et ehkä ole voineet ajatella omasta puolestaan, mutta se on yhtä hyvä kuin se saa.

Kun puhutaan budjetteista, kun aloitat ensimmäisen kerran, suosittelemme, että kuluttaa tarpeeksi nopea tiedonsiirto, jota voit analysoida. Useimmissa tapauksissa alkaen 50 dollaria päivässä on hyvä idea. Amazon ei yleensä mene talousarvionsa läpi, kun aloitat vain.

Nyt sinun on määritettävä hintatarjousmäärä. Tämä on kuinka paljon Amazon lataa sinut jokaiselle tuotesivulle tuotetusta napsautuksesta.

Aloitaksesi voit asettaa tarjouksen korkeintaan 5 dollaria. Vaikka tämä saattaa tuntua korkealta, Amazon ei veloita sinua paljon, mutta voit kerätä nopeasti paljon tietoja, joita voit käyttää kampanjan muuttamiseen myöhemmin.

Sitten sinun on valittava avainsanoja, joista haluat mainostaa. Amazon tarjoaa sinulle luettelon, jonka he ajattelevat olevan merkityksellisiä, joita voit käydä läpi, jotta voit valita ja valita ne, jotka haluat säilyttää. Monet niistä eivät ole merkityksellisiä tuotteillesi.

Palaa MerchantWords-tutkimustyöhösi ja kerää avainsanat, joiden mielestäsi tuotteesi on merkityksellistä, ja lisää ne mukaan mainosvalintaluetteloon.

Kun olet syöttänyt avainsanat, sinun on palattava mainosasetuksiin ja tarkista, että kaikki on oikein. Heti kun tallennat asetukset, kampanja tulee olemaan elossa, ja alkaa alkaa laskea mainoksista syntyneitä napsautuksia.

Nyt sinun on oltava kärsivällinen ja anna Amazon aloittaa tuloksesi.

Kun olet luonut myynnin, sinulla on oltava suunnitelma, jonka avulla voit seurata asiakkaita ja pyytää heiltä kyselyjä, jotta uskottaisi entisestään.

Katso myös: Beginner's Guide to Google AdWords for Pienyrittäjä

Vaihe 5: Luo automaattinen seurantaviestin jakso arvioida arvosteluja

Haluat koskettaa asiakkaasi perustaa neljä kertaa eri aikoina.

Ensimmäinen on tuotteenne päivä toimitettu heille. Tässä sähköpostissa halutaan kiittää heitä ostosta ja palauttaa takuu. Kerro heille, että jos heillä on ongelmia, he voivat tavoittaa sinut ja olet mielellään huolehtinut heistä.

Sitten haluat jatkaa kahden päivän kuluttua toimituksesta varmistaaksesi, että he ovat tyytyväisiä tuote, ja pyydä palautetta. Kerro heille, että olet pienyrittäjä, ja Amazon-yrityksesi luottaa onnellisiin asiakkaisiin, jotka kertovat muille asiakkaille heidän kokemuksistaan.

Lopuksi haluatte tavoittaa heidät uudelleen seitsemän päivän kuluttua heidän vastaanottamisestaan jos he eivät ole jo jättäneet palautetta myyntialustasi. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden heittää heidät kohti arvioinnin jättämistä. Jos he eivät ole jättäneet jälkensä tämän sähköpostiviestin jälkeen, he eivät todennäköisesti aio, joten ei ole kovinkaan tärkeätä jatkaa viestiä.

Neljäs ja viimeinen kerta, kun aiot ottaa heihin yhteyttä kun he ovat jättäneet palautetta, vastaten heidän arvioonsa kiittääkseen heitä ostostaan ​​ja keskustelemalla heidän huolimattomuudestaan ​​ja kiittämällä heitä siitä, että he jättivät sen.

Voit ottaa nämä seurantaviestit käyttöön myyjän hallintapaneelissa tai voit käyttää automaattista palvelua, kuten Palaute Genius, huolehtimaan siitä sinulle.

Seurantakampanjan tavoite on luoda suhde asiakkaaseen, mikä lisää mahdollisuuksiasi palata ja ostaa toisen tuotteen sinusta tulevaisuudessa. Haluat myös muistuttaa heitä siitä, että jättäisit arvostelun.

Pidä sähköpostisi lyhyt, makea ja piste.

Katso myös: Kuinka ja miksi kerätä asiakkaan sähköpostiosoitteet

Huuhtele ja toista

Varmista, että olet lukenut Amazonin käyttöehtojen avulla, Prosessi, jonka olemme juuri asettaneet sinulle, toimii kuin viehätys. Aina kun haluat käynnistää uuden tuotteen, voit tarkastella näitä vaiheita ja siirtyä niitä yksitellen.

Tämä strategia toimii todella hyvin, kun rakennat täydellistä tuotevalikoimaa, joka on läheisessä yhteydessä, joten voit jatkaa napauttamalla samaa yleisöä uudestaan ​​ja uudestaan.

Jos noudatat kaikkia vaiheita, saat helpommin saada alkuperäisen myynnin ja arvostelujemme sekä mainoskampanjan, joka varmistaa, että pidät vauhdin liikkuvan eteenpäin.

Sinulla on myös automaatio, jonka avulla voit jatkaa arviointikustannusten kasvattamista siten, että uusilla asiakkailla on helpompi aika luottaa tuotteeseesi ja tehdä ostoksia.

Se on selkeä, aika todistettu prosessi, jota voit toistaa joka kerta, kun haluat tuoda uuden tuotteen markkinoille.

5 vaiheen yhteenveto on seuraava, mitä sinun tarvitsee tehdä tällä hetkellä:

Vaihe 1: Viettää aikaa luomalla myyntikopio, joka vastaa kävijöiden ongelmiin ja huolenaiheisiin ja joka antaa heille mahdollisuuden tietää miten tuote ratkaisee nämä ongelmat ja samalla erottaa itsesi kilpailijoistanne.

Vaihe 2: Liity tuotearviointiryhmiin Facebookissa saadaksesi alkuperäiset arvostelujoukot. Muista varmistaa, että lähetät tuotteita vain sellaisille ihmisille, jotka ovat aiemmin laatineet laadukkaita ja syvällisiä arvosteluja, eikä vain yksi tai kaksi rivivastausta.

Vaihe 3: Liity käynnistyspalveluun, kun haluat päästä olemassa olevaan yleisöön ja luoda alkuperäisen myynnin, jonka avulla voit nopeasti aloittaa BestSeller-rankingin ja lisätä orgaanista sijoitusasi Amazonin hakutuloksissa.

Vaihe 4: Vietä aikaa yhdistää kampanja Amazonissa. Varmista, että kohdistat manuaaliseen kohdistamiseen ja pidät talousarvion, johon sinulla on varaa, mutta myös sellaista, joka antaa sinulle nopeasti tietoja, joita sinun on analysoitava ja tehtävä älykkäät päätökset eteenpäin.

Vaihe 5: Luo automaattinen seurantakampanja, joka pysyisi yhteydessä kävijöihisi, kun he ovat ostaneet ja saaneet tuotteen, ja muistuttamaan heille, kuinka tärkeää on jättää palautetta. Vastaa jokaiseen palautelomaan, niin voit jatkaa suhteiden luomista asiakkaisiisi.