Miten sijoittaa yrityksesi hankittavaksi

Monet ihmiset alkavat liiketoimintaansa unelmilla, jotka voivat olla yhden päivän myytävänä tai sen hankkimisessa. Jos olet vasta aloittamassa tai sinulla on liiketoimintasuunnitelma, jonka haluat jatkaa, saatat miettiä, miksi sinun täytyy jopa ajatella myymästä yritystäsi tässä vaiheessa.

Vaikka et aiotte myydä, rakentaa yrityksesi miettimättä ja silmällä siihen, että se on erittäin hankittava, on tehokas tapa rakentaa terveellistä liiketoimintaa. Plus, olet aina valmis siinä tapauksessa, että tilaisuus tai halu myydä tulevaisuudessa syntyy - se on älykäs ajatus poistumisstrategiasta.

Surullinen todellisuus on se, että monet yrityshankinnat eivät toimi toivottuna. Joko myyjä myy merkittävästi vähemmän kuin he suunnittelivat, tai he eivät pysty löytämään ostajaa lainkaan. ROCG-tutkimuksessa 502 yritystä omistajaa, joiden tulot olivat miljoona ja 100 miljoonaa dollaria, todettiin, että vain 40 prosenttia onnistuneesti siirtyi liiketoimintaan ja vain 9 prosentilla oli virallinen, kirjallinen perimyssuunnitelma. Ensisijainen syy oli, että heillä oli suunniteltu huonosti tai ei lainkaan.

Yrityksen myynti alkaa ensimmäisenä päivänä. Yrityksesi aloittamasi päätökset vaikuttavat päätökseensi myydä kolmessa, neljässä ja viidessä tai useamman vuoden kuluttua. Voit myydä yrityksesi menestyksekkäästi ja saada sen hankkimaan, aloittakaa valmistelu ja suunnittelu heti. Kun olet tekemisissä yrityksen kanssa, tutustu Bplansin aloitusluettelon lataamiseen, jotta saat täydellisen luettelon asioista, jotka pitää mielessä, kun aloitat yrityksesi.

Miten yrityksesi voidaan hankkia?

Tee yrityksesi kypsä hankinta, tee yrityksesi houkuttelevaksi potentiaalisille ostajille. Myynnissä on tavanomainen käytäntö ottaa potentiaalisen asiakkaan tarpeet, toiveet ja toiveet ja esittää tuotteesi tai palveluesi ratkaisu.

Sama tavoite pätee, jos haluat tehdä yrityksesi toivottavaksi myyntiä. Kun tiedät potentiaalisen ostajan tarpeet, toiveet ja toiveet (olipa kyseessä sitten jättiläinen yritys tai joku, joka haluaa hoitaa yrityksesi kuin sinun), voit sijoittaa yrityksesi tavalla, joka vetoaa mahdollisen ostajan motiiveihin. Ajattele yritystäsi tuotteesi ja asiakkaidesi tavoin ne, jotka ostavat sitä ja antavat heille juuri sitä, mitä he haluavat.

Mitä yritysasiakkaat todella haluavat?

Yritysasiakkaat keskittyvät ensisijaisesti ROI: lla tai sijoitetun pääoman tuotolla. Jos haluat murtaa tämän, muista jokainen hankinta tai osto, jonka teet jokapäiväisessä elämässä. Ehkä syöt terveellistä ruokaa ja maksat palkkion, mutta odotat sijoituksesi tuottoa, mikä on hyvää terveyttä. Kun maksat syödäksesi ravintolassa, odotat hyvää illallista ja kokemusta tai sijoituksesi positiivista tuottoa.

Yksinkertaisesti sanottuna yrityksesi ostajat odottavat sijoituksensa tuottoa, joten sinun on tehtävä asema yrityksesi tavalla, joka antaa asiakkaille todellisen mahdollisuuden ansaita vahvan tuoton sijoitukselleen. Yrityshankinnoissa sijoitetun pääoman tuottopiste on rahaa. Ostajat haluavat jonkin verran varmuutta siitä, että yrityksesi kannattaa tulevaisuudessa.

Useimmat yrityshankinnat keskittyvät rahoihin. Vaikka monet teknologiapainotteiset aloittajat kehittävät liiketoimintaansa toivoen, että he haluavat strategista ostajaa, joka voi keskittyä hankintaan kehittyvään teknologiaan tai hienoon ajatukseen, tämä ei ole realistista. Jopa teknologianhankinnalla tai ainutlaatuisilla ostoksilla, joissa teknologia on tärkein yrityskauppa, yhtiön perimmäinen tavoite on hyödyntää tätä teknologiaa ROI: n avulla. Ei ole ostajia, jotka hankkivat yrityksiä, joiden tavoitteena on menettää rahaa.

Beyond ROI

Vaikka sijoitetun pääoman tuotto on yrityskauppojen tärkein tekijä, se ei ole ainoa. Olen työskennellyt kymmeniä yrityksiä, joilla oli terveet tulot, mutta he eivät myynyt, koska heillä ei ollut muita tekijöitä.

Katsotaanpa neljä muuta tekijää, jotka useimmat yritysasiakkaat pitävät ennen kuin ne vetävät laukaisun. Muista, että näiden on oltava etusijalla mielessäsi ensimmäisestä päivästä lähtien tehokkaasti sijoittamaan yrityksesi myytäväksi tiellä.

Viimeaikainen historia ja suuntaukset

Savvy ostajien ehdottomasti kysyä: Mitä yrityksesi on tehnyt hankintakautta edeltävinä kuukausina? Ovatko voitot nousseet ylös tai alaspäin? kasvu liikevaihdosta ja tuloksesta ja noususta ylöspäin on toivottavaa potentiaaliselle ostajalle kuin pienemmäksi yritykseksi.

Puhuin äskettäin yrityksen omistajalle, joka toi 1,7 miljoonaa dollaria myyntivoitto. Ongelmana oli, että edellisvuonna hänen liiketoiminta menetti rahaa ja putosi 350 000 dollariin. Kun hän tuli luokseni, hän toivoi arvostavansa liiketoimintaa 1,7 miljoonan dollarin arvolla, vaikka hänen voitonsa oli vienyt viime aikoina. Hän uskoi voivansa saada tulot takaisin entiseen loistoonsa, mutta tällainen tilanne kannustaisi ostajan skeptismin.

Vakavat ostajat haluavat nähdä liiketoiminnan vakauden ja kasvun, ja niiden paras indikaattori on sen viimeaikainen historia. Ostajat eivät välitä paljon mahdollisista tuloista tai mahdollisuuksista. He haluavat todelliset numerot, ja jos he eivät näytä hyvältä nykyhetkellä, hankinta ei ehkä onnistu.

Jos et ole varma siitä, missä yrityksesi seisoo (sekä omien taitojesi että ulkoisten tekijöiden suhteen), harkitse SWOT-analyysin tekemistä yrityksellesi.

Riskialueet tai riippuvuudet

Jos katsot televisiosta "Shark Tank", huomaat, että sijoittajia etsivät yritysten omistajat arvostavat usein liiketoimintaansa huomattavasti enemmän kuin mitä ne ovat tällä hetkellä arvoisia! Vaikka nämä yrittäjät toisinaan kiihdyttäisivät heidän arvonsa, tämä käytäntö ei ole tavanomainen yrityshankinnoissa.

Kun ostaja hankkii verkkoliiketoiminnan, he usein ajattelevat yrityksesi arvoa moninkertaisesti. vuosien määrä vie heidät ansaitsemaan takaisin alkuperäisen investointinsa hankkimaan yrityksesi.

Esimerkiksi sanokaamme yrityksesi ansaita 200 000 dollaria tuloa ja myy sitä kolme kertaa, eli 600 000 dollaria. Ostaja joutuu odottamaan vielä kolme vuotta vain murtautumaan jopa investoinneissa, jos kasvua ei ole.

Koska ostaja maksaa moninkertaista nykyisestä vuosiansioista, he haluavat varmistaa, että liiketoiminta on kannattavaa vuosien kuluttua hankintaan, jotta ne voivat palauttaa alkuperäisen sijoituksensa.

Tämän vuoksi ostajien katsotaan olevan riippuvuussuhteiden tyyppi ja määritetään, onko riippuvuuden uhka uhkailemasta enemmän kuin he haluavat. Ole ennakoiva.

Seuraavassa on joitain yleisiä esimerkkejä riippuvuuksista, joita ostajat pitävät yrityksesi uhkailuna:

• Menestys riippuu toisen yrityksen menestyksestä. Esimerkiksi, voit rakentaa yritystoiminnan, joka auttaa yrityksen omistajia markkinoimaan Facebookin tai Twitterin liiketoimintaa. Tämä liiketoimintamalli perustuu Facebookin ja Twitterin menestykseen. Vaihda markkinointivaihtoehtoja asiakkaillemme ja kehitä markkinointiohjelmia, jotka eivät ole riippuvaisia ​​toisen yrityksen menestyksestä.
• Käytät vain yhtä myyjää ja sinulla ei ole varmuuskopioita. Muunna ja etsi jälleenmyyjiä. Sinun ei välttämättä tarvitse käyttää useita myyjiä, mutta varamyyntivalmistajien on oltava valmiita.
• Sinä suoritat palveluliiketoiminnan ja pieni osa asiakkaistasi muodostaa suurimman osan tuloista. haluat säilyttää tähtiasiakkaat, varmista, että olet varannut riittävän määrän resursseja pienempien asiakkaiden ja uusien asiakkaiden hoidossa.
• Tulosi riippuu Google-liikenteestäsi ja sijoituksistasi tai tekijästä, jota yrityksesi ei suoraan hallitse omistaja. Luo sähköpostilista ja sosiaalisen median liikenne. Aloita kannattava napsautuskohtainen kampanja. Näiden ei tarvitse olla tärkein liikenteen lähde; heidän täytyy vain olla tarpeeksi tarpeeksi tukemaan yritystä, jos menetät sijoituksesi.
• Liiketoiminta ei voi toimia ilman sinua. Oletko ratkaiseva liiketoiminnan kannalta? Onko toinen tärkeä rooli, jota joku on korvaamaton? Jos näin on, kun myydät sen, se merkitsisi ostajalle avainhenkilövaaraa. Jotta vältät tämän, kehitä vakiotoimintamenettelyjä, jotta jokainen rooli ja jokainen työ voidaan korvata.
• Sinä käytät kausittaista yritystä. Onko myynti riippuvainen tietystä ajasta, eikä se toistu jatkuvasti? Voit kehittää tuotteitasi tai palveluita, jotka vetävät asiakkaita syrjäseulonnan aikana, tai voit kehittää liiketoimintasyklin, joka mahdollistaa kiireisen kauden suunnitteluun ja valmisteluun.
• Teollasi on laillisia ongelmia. Kun e-savuketeollisuus oli uusi ja tulevaa, monet ihmiset otta- vat yhteyttä yritykseeni arvostusten pohjalta. Silloin kuitenkin oli mahdollista, että FDA sääntelisi teollisuutta, joka aiheutti huolen siitä, että se romahtaisiin. Tämä ei ole tapahtunut, mutta tämä on esimerkki oikeudellisesta huolenaiheesta, joka voi vaikuttaa yrityksenne myyntiin.

Ota nämä näkökohdat huomioon nyt liiketoiminnan kasvun alkuvaiheessa. Tällä tavalla, kun on aika myydä, pidät riskit ja riippuvuustasi alhaisina.

Liiketoiminnan siirrettävyys

Onko yrityksesi helposti siirrettävissä? Jos otat itsesi tai muun avaimen pois yhtälöstä, voiko se käydä helposti ilman mitään vaikeuksia? Onko se riippuvainen yhdestä avainhenkilöstä, jolla on kaikki tietämys ja taidot liiketoiminnan ylläpitämiseen?

Koskasin tätä edellä keskustellessani riskeistä, mutta tämä asia on tarpeeksi tärkeä seisomaan omaansa. suojele sitä vastaan, kun kasvatat yritystäsi. Vältä tilanteita, joissa sijoitat avainhenkilöt asemiin, jotka ovat liian vaikeita korvata.

Esimerkkejä tästä olisi kiinnitysvälitysyritys, jossa tämän liiketoiminnan avainhenkilö tarvitsee lisenssin tai verkkosivuston, joka on kasvanut henkilökohtainen brändi tai persoonallisuus. Tätä avainhenkilöä on vaikea korvata, sillä yrityksen menestys riippuu henkilön ainutlaatuisista brändin ominaisuuksista.

Yksi tapoista, joilla yrityksesi voi helposti siirtää, on luoda asiakirjoja ja vakiotoimintamenetelmiä, jotka kuvaavat kaikkia yrityksesi prosesseja. Liiketoiminnan kasvu voi olla hektistä ajoittain, ja monet yrittäjät luopuvat luomasta SOP: ää. Mutta mitä kauemmin odotat, sitä vaikeampi on luoda oikea dokumentaatio, kun on aika myydä. Aloita nyt ja systemaattoi niin paljon yrityksesi kuin voitte, kun kasvatat.

Puhdista dokumentaatiot

Varmista, että kirjat ja taloustiedot ovat puhtaita. Tiedän, että tämä voi olla stressin lähde, mutta lupaan sen olevan sen arvoista. Mahdollinen ostaja haluaa tarkistaa kaikki yritystiedot ja asiakirjat, ja jos sinulla ei ole järjestelyjä tai sinulla ei ole tarpeeksi tarjouksia, et voi myydä tai voitto on paljon pienempi.

Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse tehdä kirjoja itse. Vuokraa kirjanpitäjä varhaisessa vaiheessa, jotta voit pysyä kirjoittesi päällä ensimmäisestä päivästä.

Sinun pitäisi myös dokumentoida ja kuvata yrityksesi. Ota iltapäivällä kartoittaa eri näkökulmat: markkinointitoiminta, asiakkaiden kanssa tapahtuva työskentely, asiakkaiden palvelemiseen tarvittavat palvelut jne.

Esimerkiksi Quiet Light Brokerage -järjestelmässä, minulla olisi osioita markkinointi (johon sisältyisivät SEO, napsautuskohtainen hinta, sisältö ja konferenssit), ydinpalvelumme (joka koostuisi välittäjistämme), tilisiostamme ja niin edelleen. Monet yrittäjät ajattelevat tietävän, millainen heidän liiketoimintaansa näyttää, mutta kun he istuvat keskittyen siihen, he löytävät puuttuvat kappalet.

Paras tapa aloittaa analyysi on luoda perusteellinen liiketoimintasuunnitelma. Vaikka olet jo aloittanut yrityksesi, liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua järjestämään ja tuntemaan kaikki työosat. Tarvitsetko apua? Bplansilla on 500 esimerkkiä liiketoimintasuunnitelmista, joita voit tarkastella, jotta voit aloittaa.

Onko sinulla unelmia liiketoiminnan myynnistä tulevaisuudessa vai ei, aloittakaa matkaasi analysoimalla riskisi ulkoisen ostajan tavoin ja luomalla strateginen suunnitelma ensimmäisestä päivästä alkaen. Se voi vain vahvistaa yrityksesi liiketoimintaa. Menestyvä yritysosto alkaa ensimmäisen yrityksen aloittamispäivänä.