Miten ihmisiä huolehtii liiketoimintasuunnitelmasta

Monet asiantuntijat suosittelevat liiketoimintasuunnitelman laatimista yrityksesi ratkaisevan ongelman määritelmistä ja ratkaisusta, jonka yrityksesi tarjoaa.

Tätä kutsutaan "ongelmaksi ja ratkaisuksi", ja se on melko yleinen ja melko hyödyllinen. se on liian usein mahdollisuus hukkaan.

Älä vain kuvaile ongelmaa ja ratkaisua. Tekee ihmiset huolta.

Katso myös: Epätavanomainen käynnistyskertomus

Ongelmana tarina

Parin viikon kuluttua geotekniikan kehittämä tekniikka, jota kutsuttiin Lumenosticsiksi, asetti seurantajärjestelmän, joka auttaa syövän selviytyjiä välttämään lymfaödeeman puhkeaminen, heikentävä ja häiritsevä turvotusrajojen ongelma.

He alkoivat kuvan naisesta nimeltä Ann, joka oli hakenut rintasyövän. He kertoivat meille, että hänellä on yksi viidestä mahdollisuudesta saada lymfedeema, ja he osoittivat meille kuvia kauhistuttavista turvotuksista, joita ihmiset kärsivät. Kaikki tekivät meistä huolta. Tunsimme sen, mitä hänen täytyy tuntea.

Sitten, kun he jatkoivat tarinan taustalla olevia lukuja, tunsimme kipua. Tietenkin tarvitsemme numeroita, mutta numeroilla ei olisi ollut samaa vaikutusta.

Tarinat ovat vanhin ja epäilemättä paras tapa välittää ajatuksia, totuutta, uskomuksia ja jopa numeroita. Tarinat ovat voimakkaita. Ajattele tärkeitä tarinoita, jotka ovat suuren uskonnon perustana. Tai mieti ajatuksia, joita ovat sanat "hapan viinirypäleet", "kettu kanaalossa" ja "keisarin uudet vaatteet". Heillä kaikilla on valta, koska he viestivät. Ne resonoivat. Ymmärrämme heidän totuutensa.

"Kaikilla ihmisillä on luontainen tarve kuulla ja kertoa tarinoita ja saada tarina elää."

Harvey Cox kirjoitti: "Kaikilla ihmisillä on luontainen tarve kuulla ja kertoa tarinoita ja tarina elää. "

Kun ongelma on käsittelemätön jätevesi kehitysmaissa, tarina alkaa kuva Bangkokin haisevista kanavista. Kun ongelma liittyy autististen lasten perheille, tarina alkaa tyypillisellä perheellä ja mitä tämä tarkoittaa heille. Kun olemme huolissamme, he saavat yksityiskohdat.

Jokainen liiketoimintalupa liittyy ongelmiin. Kaikissa tapauksissa on tarina.

Ajattele sitä läpi. Kuka on tämä henkilö? Miksi he etsivät? Minkä ongelman he ratkaisivat? Jokainen liiketoimi on ratkaisu jonkun ongelmalle. Ymmärtää, mitä ongelma-tarvitset, haluat tai miksi ostaa-olet ratkaissut. Mieti tämän kuuluisan markkinointiasiantuntijan Theodore Leavittin maininnan: "Ihmiset eivät halua ostaa neljännes-tuuman poraa, he haluavat neljänneksen tuuman reiän."

"Ihmiset eivät halua ostaa neljänneksen tuuman poraa, he haluavat neljänneksen tuuman aukon. "

Idean tuominen tarinaan ei tarkoita unohda ydintä. Mitä muuta lisää, riippuu tietysti liiketoimintasuunnitelman erityisestä, lyhyen aikavälin tavoitteesta. Jos kehität sisäisen käytön suunnitelmaa, tarina saattaa olla tarpeeksi, jos se tarkoittaa oikeita markkinoita. Mutta jos suunnitelma on jakaa ulkopuolisten kanssa, kuten sijoittajat tai pankkiirit, sinun on lisättävä lisäosia, joita nämä lukijat haluavat.

Tietenkin tämä sisältää myös numerot. Lumenostics-kentällä, kun hoimme, halusimme myös tietää, kuinka monella ihmisellä oli ongelma, jonka Ann kohtasi. On käynyt ilmi, että noin 900 000 syöpäonnistuneella on lymfaödeema vuosittain, ja Yhdysvalloissa on myös noin 10 miljoonaa sairauslääkäriä, mutta ensinnäkin teet ihmiset huolta.

Kun olet tekemisissä enkeliinvestointien kanssa, he eivät mene vain uskovat numerot ilman tarinaa takana. He haluavat tuntea itselleen markkinoiden koon.

Katso myös: Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Ratkaisu tarinaa

Ongelma on puolet tarinasta; ratkaisu on toinen puoli. Se on kenkä, joka odotti pudota.

Ajattele sitä paitsi, miten yrityksesi ratkaisee tämän ongelman, mutta miksi se tekee, ja miksi joukkueesi on ainutlaatuinen pätevä johtamaan tietä. Miten eroavaisuutesi johtaa uuden ongelman ratkaisemiseen?

Lumenostiksen edelläkävijän tapauksessa ratkaisua Annin ongelmaan on kannettava laite, jonka hän voi ostaa 200 dollaria plus 100 dollarin tilaus. Kun tarinankerrosta juoksutettiin, kun ymmärsimme ongelman, meitä innostui suhteellisen alhaisista kustannuksista ja ratkaisun laajasta saatavuudesta. Sitten saimme tietää, että joukkue sisälsi keksijän, ja että muut perustajat olivat taustat teknologiaan ja lääketieteelliseen liiketoimintaan.

Joten ratkaisun on vastattava ongelmaan, mutta sen on osoitettava, mikä on erilainen yrityksestä verrattuna kaikkiin sen kilpailijat. Esimerkiksi jos ravintola-alan liiketoimintasuunnitelman ongelma perustuu hienoihin elintarvikkeisiin, oletetaan, että ratkaisu näyttää, kuinka ravintolan omistajat ja joukkue voivat luotettavasti toimittaa hienoja ruokia. Jos ongelman ratkaisu on ohjelmisto, sen on sisällytettävä siihen, miten asianomainen joukkue on oikeutettu toimittamaan oikeat ohjelmistot.

Olet ehkä kuullut ilmaisua "salainen kastike", joka on metafora siitä, mikä on erilaista ja parempaa tämä ratkaisu. Mieti, miten tiimi liittyy kyseiseen salaiseen kastikkeeseen.

Olen nähnyt paikkoja, joissa ratkaisu tarina sisältää tarinan siitä, miten käynnistysperustajat löysivät ongelman, ja sijoittajat usein kysyvät perustajilta, mitä heitä kiinnostui tietylle ongelmalle. Ehkä he kohtasivat ohjelmistohäiriön käyttäjänä; ehkä he olivat kohdanneet lääketieteellisiä ongelmia omien terveytensä tai perheenjäsenensä vuoksi.

Klassinen esimerkki on terveellisen pikaruokaravintoketjun perustajat, jotka aloittavat liiketoiminnan, koska yksi näistä kahdesta oli vaikeita ruokavalion rajoituksia terveydentilan vuoksi.

Liiketoimintasuunnitelmasi on selkeästi ilmaistava ongelma ja ratkaisu, mutta selittäen sen tarinan avulla voit huolehtia ihmisistä.