Kuinka kasvattaa vaatetusyritysten tuloja

Tämä artikkeli on osa Vaatetusalan yritystoiminnan oppaastamme - kurivaa artikkeliluetteloa, jonka avulla voit suunnitella, aloittaa ja kasvattaa vaatetusliiketoimintaasi!

Vaatetusteollisuus on valtava ja kasvaa. Maailmanlaajuisesti tekstiili- ja vaateala on yli kolmen miljardin dollarin arvoinen (kyllä, miljardia) dollaria, ja sen vuotuinen kasvu on noin neljä prosenttia. Vastaavasti markkinasegmentit, kuten miestenvaatteet ja naistenvaatteet, kasvavat jatkuvasti, ja niiden vuotuinen kasvu on 14 prosenttia ja 12 prosenttia.

Meillä on syvästi tärkeä merkitys. Mark Twain muistutti mieleen: "Vaatteet tekevät miehen. Alastomilla ihmisillä on vain vähän tai ei lainkaan vaikutusta yhteiskuntaan. "

Joten jos aloitat uuden vaatetusliiketoiminnan tai käytät sitä, haluaisit erottua markkinoilla, joilla voi olla vaikea murtautua suuren kasvun aikana. Olen laatinut luettelon kuudesta strategiasta vaatetusalan kasvattamiseksi ja rahan lisäämiseksi käyttäen esimerkkejä onnistuneista vaatetusalan yrityksistä, jotka ovat vetäytyneet pakkauksesta ja kokeneet valtavan menestyksen.

Nastygalilla on ollut valtava menestys verkkokauppasivusto.

1. Kasvata verkkokauppasi upealla verkkosivustolla

Vahva, reagoiva verkkosivusto on ensiarvoisen tärkeä, kun se tulee lisäämään rahaa vaatetusliiketoiminnallesi.

Suuret vähittäismyyntiketjut, joissa on tiili- ja laastirakennuksia, sulkevat kauppansa nopea nopeus ja jatkuva suuntaus verkkokaupoissa merkitsee sitä, että vakaalla, käyttäjäystävällisellä verkkosivustolla, jolla asiakkaat voivat tehdä ostoksia, on erittäin tärkeä.

Tämä ei ole vain yleinen suuntaus verkkokaupoissa, mikä tekee siitä vankan strategian tulojen lisäämiseksi, kuitenkin. Nastygalin ja #GirlBossin kirjoittaja Sophia Amoruso aloitti e-kaupankäynnin eBayssa. Sitten hän aloitti vuonna 2008 oman itsenäisen verkkokaupan sivuston, jonka tulot kasvoivat 28 miljoonaan vuoteen 2011 mennessä ja 100 miljoonaa dollaria vuoteen 2012 mennessä. Vaikka Nastygal on avannut vähittäiskaupan paikkoja, brändin menestys pääasiassa online-jälleenmyyjänä on osoitus siitä, että vahva verkkostrategia voi auttaa sinua saamaan lisää tuloja, ajanjaksoa.

Sophia myöntää menestyksensä osaksi sitoutumista kasvattamaan vaatetusyhtiönsä verkkokaupan tuotemerkkinä ja keskittymällä luomaan verkkosivustoa, joka puhui asiakkailleen. Hän havaitsi, että reaalimaailman mallit heijastuivat paremmin hänen asiakkaidensa kanssa kuin mannekiinit ja seurasivat eri otsikoihin, ristiriitoihin ja kuviin liittyviä mittareita sen selvittämiseksi, mitä hänen asiakkaansa ovat kohdentaneet.

Määritetään, miltä sivustosi näyttää olevan. erittäin yksilöllinen prosessi, joka todennäköisesti sisältää laajan markkinatutkimuksen. Varmista, että tutustu yllä olevaan artikkeliin, Nasty Gal tappaa sen ECommerce-tässä, miten he tekivät sen, syvällistä tarkastelua siitä, miten tuotemerkki käytti verkkokauppaa heidän eduksi. Tutustu myös artikkeliin, Täydellinen online-boutique -oppaaseen liittyvä opas, jotta sivustosi näyttäisi olevan mahdollisimman kiillotettu ja kutsuva.

Katso myös: 4 vaiheet online-liiketoiminnan aloittamiseen

#AerieReal-kampanja nousi suuresti. Mikä viesti yrityksesi uskoo?

2. Aloita markkinointikampanja, josta huolehdit

Kun koskimme aiemmin, runsaasti suuria kauppaketjuja sulkevat ovet.

American Eagle on kuitenkin todella nähnyt kasvua, ja Aerie-brändi näki 32 prosentin kasvun huolimatta mitä Fortune kutsui "makea vähittäiskaupan ympäristöksi", monet kauppakeskukset ovat tällä hetkellä edessään.

Miksi Aerie-brändi, joka on ollut olemassa vuodesta 2006 lähtien, on kasvanut niin paljon kasvua viime aikoina?

Keskittyminen aitouteen ja todella fantastinen sosiaalinen media-kampanja. Tuotemerkki on kehittänyt Aerie Realin, joka korostaa sitoumusta käyttää kampaamattomia malleja mainoskampanjoissaan ja myynninedistämismateriaaleissaan, kuten "todellinen on kaunis".

Ei vain amerikkalaisen Eagle-tuotemerkin koko kokenut kasvu, mutta uuden kampanjan seuraus oli välitön: Aerie-myynti kasvoi 9 prosenttia välittömästi kampanjan toteuttamisen jälkeen.

Mitä tämä tarkoittaa vaatetusyritykselle? Etsi viesti, joka puhuu sinulle ja asiakkaillesi, ja puolustaa sitä sosiaalisessa mediassa ja markkinoinnissa ja mainonnassa. Rakenna se brändiisi ja organisaatiosi kudoksiin ja hyödynnä lisääntynyt tuotto ja merkkiuskollisuus.

Modcloth tarjoaa joukon plus-kokoisia vaihtoehtoja, jotka ovat asettaneet myymälän erilleen.

3. Mene yli "suora koon"

Jos vaatekauppa myy vain "suorakokoisia" vaatteita (vaatteita USA: n koossa 0 tai 00 koosta 12), kannattaa harkita valinnan laajentamista.

naisten plus-kokoiset vaatteet on unohtunut jo vuosikausia, vaikka plus-size-vaatemarkkinoiden arvioidaan olevan 17,5 miljardia dollaria pelkästään Yhdysvalloissa.

Kaikki tämä on totta, lisäämällä lisämäärittelyä ja luomalla plus-kokoisia vaatemerkkejä enemmän kuin vaatetusalan yrityksissä?

Vaikuttaa siltä, ​​että vastaus on kyllä: Online plus-kokoinen vaatekauppa Navabi on kolminkertaistanut tulonsa vuosittain sen alusta lähtien vuonna 2009 ja suosittu verkkokauppasivusto Modcloth on nähnyt "valtavaa liiketoiminnan kasvua" he alkoivat tarjota plus-kokoisia vaatteita.

Lisätietoja siitä, miten pukukokoinen linja toteutetaan asianmukaisesti vaatekaupassasi, muista tarkistaa edellä mainittu artikkeli Reaping Plus-Size Rewards Online. miten plus vaatteiden vaatima markkinat ovat markkinarako, joka tarvitsee epäilemättä enemmän pelaajia, mutta tavat, joilla tuotemerkit saavat sen oikein.

Fast-fashion brändi Zara on valinnut asiakkaiden käyttäytymiseen. Todella tutustua asiakkaisiisi

Markkinatutkimus ja asiakaskunnan tietojen määrittäminen (ja jopa kehittämällä käyttäjän henkilö) on aina tärkeä.

Mutta kuinka hyvin

todella tiedät, mitä asemia asiakkaasi ostamaan vaatteesi? Suuri tapaustutkimus, katsokaa strategiaa, jonka suosittu "nopea muoti" -merkki Zara toteutetaan. Sen sijaan, että kehitettäisiin vaatetuslinjaansa kiitotielle ja kausivaihteluille perustuen, ne käyttävät alhaalta ylöspäin suuntautuvaa lähestymistapaa, joka suosisi laajamittaista markkinatutkimusta (kuten työntekijöiden lähettämistä ostoskeskuksiin trendien selvittämiseksi).

Näin Zara voi sopeutua, saada selkeä kuva siitä, mitä kohdeasiakkaalleen on todella kiinnostunut ja sijoittaa ne nopean muotialueen johtajiksi. Kun pidät sormeasi asiakkaan pulssissa, he voivat saada paremman käsityksen siitä, mitä asiakkaalla on, mikä auttaa heitä vaihtamaan tavaran nopeammin.

Katso myös: Miten ostaja (tai käyttäjä) voi parantaa Your Business

Siirry mihin tahansa Black Milk Clothing -verkkosivustolle myytävään tuotteeseen, ja näet merkityt Instagram-viestit asiakkaista, jotka esittelevät ostot.

5. Todennäköisesti sosiaalisen median kautta

Vuonna 2009 Cameron Parker myi ensimmäisen leggingsinsä pari 10 dollaria. Tuotemerkki, Black Milk Clothing, oli täysin tuntematon. Nykyään Blackmilk Clothing on monen miljoonan dollarin yritys.

The kicker?

Ajatus käyttää sosiaalisen median markkinointia vaatetusalan kasvun keinoiksi ei ole uusi eikä Black Milk ole yksin. Kuten aiemmin on mainittu, Nastygal-tuotemerkit ovat olleet erityisen hyviä sosiaalisen median pelaamisen kannalta.

Vaikka tämä ei ehkä ole vallankumouksellinen taktiikka, tämä osoittaa, että päivät, jolloin sosiaalisen median läsnäolo oli vain hieno lisäosa, ovat ehdottomasti takanamme. Jos haluat tuoda lisää rahaa vaatetusliiketoimintaan, vahva sosiaalisen median läsnäolo ei ole suositeltavaa, se on ratkaiseva.

Cameronin mukaan sosiaalisen median markkinointi ei kuitenkaan koskaan saa olla myynnistä. "Meille, se oli kaikki jakaminen asiakkaiden valokuvia, selfies, kertoo hauskoja tarinoita", hän sanoo. "Jotta voimme tarkastella uudelleen hajoamista, kolme keskeistä tekijää menestyksemme sosiaalisessa mediassa olivat aitous, tarinankerronta ja saavutettavuus."

Black Milk Clothing Instagram -sivulla on asiakkaita, ei pelkästään malleja - toinen näkökohta, joka edistää niiden laajaa tuulettimen perustaa ja kulttitietoja.

6. Luo kulttiasema

Sinun uskolliset asiakkaasi ovat suurimpia kannattajia, ja jos voit luoda todellista brändiuskollisuutta ja kulttiasemaa, he ovat sinun suurimpia kasvuajureita.

Katsotaanpa taas Black Milk Vaatteet; mitä alkoi unheard of offbeat leggingsin brändin kasvoi yksi merkittävimmistä henkilöistä tässä (melko markkinasegmentissä) alalla.

Miten he tekivät sen? Luomalla perustajan Cameron Parkerin sanat omistautuneiden asiakkaiden "heimoksi" käyttämällä luovaa tarinankerrontaa ja edistämällä aitoa sosiaalisen median markkinointia, joka luo yhteyden asiakaskuntaan. Nämä taktiikat korottavat alun perin tuntemattoman brändin "kulttitietoiseksi", menestyksen tasolle Cameron Parker määrittelee suurelta osin yhteyden asiakkaisiinsa ja estää perinteisen markkinointitekniikan.

Luomalla valtavaa asiakasuskollisuutta Black Milk Clothingin fanit muuttuivat "brändin puolestapuhujiksi". "On intohimoisia brändin kannattajia; tutkimukset viittaavat siihen, että potentiaaliset asiakkaat ovat todennäköisesti 70 prosentin todennäköisempää kuin perinteisen mainonnan luotettava tietolähde. Lisätietoja siitä, miten Black Milk Clothing käytti sosiaalista mediaa toteuttaakseen tämän "markkinoinnin vastaisen taistelun", luo kulttiaseman ja kasvattaa brändinsä kannattajiaan, tutustu "Anti-Marketing on uusi markkinointi": Black Milk Clothing's Hipster Philosophy Keskeinen kasvuun

Valmis aloittamaan?

Jos olet vielä suunnitteluvaiheessa oman vaatetusalan yrityksen käynnistämisessä, muista tutustua artikkeliini, kuinka aloittaa vaatetusalan yritys. Tutustu sitten luetteloon ilmaisista vähittäismyynti- ja verkkokaupanäyttösuunnitelmista, joiden avulla saat käsityksen siitä, miten edetä.