Memorial Day Sales: Kuinka hyökätä hyvään kauppaan, taattu

Jos olet katsellut televisiota tai tarkistanut sähköpostisi milloin tahansa muutaman viime päivän aikana, olet varmasti pilannut muistopäivän myyntimainokset autojen, vaatteiden ja kaiken välillä. Ja kuten monet meistä, luultavasti ei voi vastustaa matkaa kauppaan.

Kuluttajat eivät voi auttaa, mutta painottavat sitä houkuttelevaa tunnetta saada massiivinen alennus, sanoo kuluttajapsykologi Kit Yarrow, Ph.D., professori Golden Gate University ja kirjailija "Decoding New Consumer Mind: Miten ja miksi me Shop and Ostaa."

Mutta vain siksi, että jotain on "myynti" ei tarkoita sitä välttämättä kannattaa ostaa.

"Mitä [kuluttajat] ostavat, se on mehukas hyvä tunne, että he saivat paljon", Yarrow sanoo. "He eivät ole kovin keskittyneet kauppatavaroihin, he ovat keskittyneet hauskanpitoon tai jännittävyyteen saada kaupat, ja se on huonoja ostajille."

»LISÄÄ: Mitä ostaa (ja hypätä) kesäkuussa

On tärkeää pitää mielessä, että myynti on hyödyllistä vähittäiskauppiaille, koska ne luovat "buy now" mentaliteetin.

"Vaikka myynti voi säästää kuluttajien rahaa, he todella auttavat vähittäiskauppiaita selvittämään inventaariota ja ajaa kysyntää", sanoo Jonah Berger, Ph.D., Pennsylvanian yliopiston Wharton Schoolin markkinointiopettaja ja New York Timesin best- myyjä "tarttuva: miksi asiat kiinni."

Joten kaikki tämä sanoa, että myynti kuten niille, joita kohtaat Memorial Day viikonloppuna ovat huonoja? Ei, mutta olet varmasti todennäköisemmin ostamaan asioita, joita et tarvitse vain siksi, että ne ovat myynnissä.

Näin erotat nämä oikeutetusti hyvät tarjoukset - ja varmista, että sinusta ei ole hauskaa.

Ostokset älykkäästi muistopäivänä

Seuraa hintoja ennen myyntiä. Rohkeat prosentuaaliset osuudet, joita näet laajennetun big-box -myymälöiden ympärillä tänä viikonloppuna, eivät tarkoita paljon nykypäivän vähittäiskaupassa. Tämä johtuu siitä, että 50% tai 60% tai 70% tai mikä tahansa muu prosenttiosuus on tavallisesti otettu pois tuotteen valmistajan suositellusta vähittäismyyntihinnasta tai MSRP: stä eikä hinnan, jonka tuote myytiin välittömästi ennen myyntiä. Se on monimutkainen tapa sanoa, että todellinen alennus, jonka saat, ei useinkaan ole niin suuri kuin se näyttää.

Ohita nämä numerot.

Kaupat yrittävät pelata prosentuaalisen alennuksen, mutta kiinnittävät huomiota hintan hintaan. Onko tuotetta myytävänä hintaan, joka on kohtuullinen budjetillesi? Onko se halvempaa kuin saman tuotteen muissa myymälöissä? Vain silloin kannattaa harkita sen ostamista.

Yksi tapa määrittää vastaukset näihin kysymyksiin on seurata hintoja ennen myyntiä. Jos sinulla on silmäsi tiettyyn tuotteeseen, tarkista sen hinta päivällä ennen myyntiä ja vertaa sitä myyntihintaan nähdäksesi todellisen eron.

Suunnittele hyökkäyssuunnitelma. Älkää kävele myymälän viikonloppokaupassa sokeasti, tai olet melkein varmasti ilmestynyt pari paria sandaaleja kuin todella tarvitsette. Tee luettelo siitä, mitä etsit ennen kuin astut jalkaasi kauppaan tai laskeudu sen verkkosivulle. Kun etsit tätä suurta määrää, et halua saada sivuuttaa muita pienempiä tarjouksia.

Kuluttajilla on yleensä vaikea kuvitella tietyn tuotteen luontaista arvoa, Yarrow sanoo. Niinpä hinnanalennukset toimivat merkkikuvina, mikä merkitsee sitä, että tietyn tuotteen kannattaa ostaa ja että ostajat pääsääntöisesti antavat luvan tehdä ostoksia. Mutta kun he ostavat yhden tuotteen halvemmalla hinnalla, on houkuttelevaa ostaa yhä enemmän, varsinkin kun asiakkaat tuntevat usein mestarillisia, toteutuneita ja kyllä, onnellisia, kun he saavuttavat makea kauppa.

Jotta vältät putoamatta tähän ansaan, "kuvitella, että hinta, jota tarkastelet, on alkuperäinen hinta", Yarrow suosittelee. "Joka kerta, kun menet ostoksille, katsokaa hintaa ja ota huomioon, onko se vähennys vai ei, ja harkitse sitten arvoa."

Rake palkkioihin ostoksesi kanssa. Jos aiot ostaa jotain merkittävää Memorial Day -viikonloppua - kuten patjaa tai laitetta - harkitse ostoksen tekemistä luottokortilla. Niin kauan kuin et pyyhkäise muovia enemmän kuin sinulla on varaa maksaa, luottokortit voivat tarjota asiakkailleen ostoksia. Esimerkiksi jotkut palkkikortit tarjoavat käteisrahaa tiettyihin ostoihin, kun taas toiset tarjoavat hintasuojausta siinä tapauksessa, että ostotyyppi putoaa hinnasta maksamisen jälkeen.

Älä odota, että tarjoukset ovat automaattisia. Alennuksia ei anneta vain sinulle muistopäivänä. Joskus takuu siitä, että et ole liian täynnä, vie vähän kyynärpäätä. Varmista, että teet kotitehtäväsi saadaksesi kuponkeja ja promo-koodeja etukäteen. Varmista sitten, että annat merkitykselliset kuponkikoodit verkossa ja olet joko valmis fyysinen tai digitaalinen versio ostoksesta.

»LISÄÄ: Mitä ei ostaa Memorial Day -myynnin aikana

Kaikki ei ole savua ja peilejä muistopäivänä viikonloppuna. On taatusti joitakin kiistattomasti hämmästyttäviä tarjouksia, erityisesti huonekaluihin ja patjoihin. Joten jos pääset pois grilliin jonkin vähittäiskaupan hoidosta tänä viikonloppuna, käytä parhaan mahdollisen arvostelun ja itsevalvonnan.

Kuten Berger suosittelee, "Älä keskity kauppaan, keskittykää esineeseen. Onko tämä jotain todella haluat? Haluatko niin paljon, että olisit valmis maksamaan jopa täyden hinnan? Ajatteleminen siitä, mitä olet ostamassa pikemminkin kuin pelkästään siitä, kuinka paljon maksat, kasvattaa mahdollisuutta, että olet onnellinen myöhemmin."

Courtney Jespersen on henkilökunnan kirjailija Investmentmatomeissa, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivuilla. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.