Hissipuheen luominen (esimerkein mukaan) |

Hissipuhe on 30-60 sekunnin vastaus kysymykseen: "Joten mitä teet?" Se on nopea yhteenveto yrityksestäsi ja sen arvosta ehdotusta. Suuri hissikulma herättää mielenkiintoa yrityksellesi ja toivottavasti johtaa syvempään keskusteluun.

Hissipuheenvuorot ovat loistava tilaisuus. Olipa kyseessä juhla, verkkoyhteistyötapahtuma aloittelijoille, nopea katsaus mahdolliseen sijoittajaan tai vain uusien ihmisten tapaaminen, kiinteä hissipuhe on tilaisuutesi esitellä yrityksesi potentiaalisille asiakkaille, sijoittajille ja viittauksille. Loppujen lopuksi et koskaan tiedä, puhutko yhdelle henkilölle, joka pystyy auttamaan yritystäsi seuraavalle tasolle.

Mikä on ero hissikorin ja hissipuheen välillä?

Hissin puhe ja hissikoru ovat hyvin samankaltaisia, mutta piki on usein toimitettu sijoittajille muodollisemmassa ympäristössä ja on todennäköistä, että sinulla on esityslevyasema (kutsutaan myös kannen kannaksi), joka auttaa sinua.

Piki voidaan toimittaa myös sähköpostilla tai jopa erillisenä liukukantta, jonka sijoittajat voivat tarkastella omalla ajallaan.

Hissipuhe toimitetaan aina suullisesti - se on puhetta,, kunhan kaikki on saatavilla. Voit käyttää puheesi useissa tilanteissa, mutta se sopii usein sosiaalisiin tilanteisiin tai hyvin varhaisessa aloituskeskustelussa, jossa sinulla on vähemmän aikaa ja tarvitsee vain antaa käsikirjoituksen kuvaus siitä, mitä teet.

Nimi todella kuvaa mitä se koskee: Kuvittele, että astutte hissiin jonkun kanssa ja he kysyvät sinulta mitä teet. Voit kertoa nopeasti, mitä teet, ennen kuin pääset lattiaan?

Mitä sisällyttää hissin puheeseen

Hissi-puheet ovat hankalia, koska sinun on ilmoitettava paljon tietoa lyhyessä ajassa. Ja ei, nopeampi puhuminen ei ratkaise tätä ongelmaa! Sen sijaan sinun on tehtävä mielenkiintoinen ja vakuuttava kerronta, joka jättää yleisösi pyytämään lisätietoja yrityksestänne.

Tässä on lyhyt katsaus puheesi kattavuuteen.

Ongelma, jonka yritys ratkaisee

Yrityksesi on olemassa ongelman ratkaisemiseksi.

Kuvaa ongelma, jonka yrityksesi ratkaisee käyttämällä sellaisia ​​lauseita kuin "Tiedätkö, että …?" Tai "Tiedät, miten ihmiset kärsivät … ? "Sinun tavoitteena on yhdistää yleisösi ja saada heidät nyökkäämään yhdessä. Toivottavasti ongelma, jonka ratkaiseminen on, voi olla jotain, johon he voivat liittyä.

Kohdeympäristösi

Kaikki onnistuneet yritykset kohdistavat tietyntyyppisiä asiakkaita. Vaikka onkin houkuttelevaa sanoa, että tuotteet ja palvelut ovat "kaikille", sinun on paljon todennäköisemmin onnistunut, jos yrität markkinoida tiettyyn potentiaalisten asiakkaiden joukkoon.

Esimerkiksi olisi helppoa sanovat, että uusi kampaamo on kaikille, jotka tarvitsevat hiusten leikkauksen. Mutta salonilla on paljon parempi aika markkinoida ja houkutella potentiaalisia asiakkaita, jos tietää, millaisia ​​asiakkaita se haluaisi palvella.

Sinun ratkaisu

Tämä on luultavasti helpoin osa mitä tahansa pikiä kuvaamalla mitä yrityksesi itse asiassa tekee tai myy. Ratkaisesi on ratkaistava kuvattu ongelma ja oltava oikea valinta kohdeasiakkaalle.

Tarjoama arvo

Tavoitemarkkinoille annettava arvo on liima, joka tekee ratkaisusi sopivaksi asiakas. Se on syy, miksi asiakas haluaa tuotteesi tai palvelusi.

Sinun vetosi ja edistyneisyys tähän mennessä

Jokainen, joka haluaa oppia lisää yrityksestänne, haluaa tietää, mitä olet tehnyt tähän mennessä. Onko sinulla jo asiakkaita? Oletko vielä kehityksen alkuvaiheissa? Ehkä olet äskettäin saanut palkinnon, josta kannattaa puhua.

Kokemuksesi

Erinomainen idea ei ole mikään ilman, että oikeat ihmiset voivat muuttaa sen liiketoiminnaksi. Hissipuheesi on selitettävä, miksi sinä (ja tiimisi) olet oikea ihminen rakentamaan liiketoimintaa.

Sinun tavoitteesi

Jos puhut potentiaaliselle sijoittajalle tai jollekin, joka tuntee sijoittajat, mainitse varainhankinnan tavoite voi olla hyvä idea. Vaikka et halua rahaa, sinulla voi olla muita tavoitteita, kuten ensimmäinen myynti tai sulkeminen iso tili. Ette koskaan tiedä, voiko henkilö, jolla puhut, auttaa sinua ulos.

Hissin puheen kaava

Hissipuhetta voi rakentaa monella eri tavalla, mutta on olemassa muutamia kaavoja, joita voit auttaa selvität, mitä haluat sanoa. Aloitamme tarkastelemalla hyvin lyhyttä versiota, jonka avulla voit nopeasti vastata kysymykseen "mitä teet?", Ja katsokaa, mitä voisitte sanoa, jos sinulla on hieman enemmän aikaa käsiisi.

yhden lauseen kaava hissikuululle:

Teemme [ratkaisu] [kohdemarkkinoille] niin, että [arvo].

Se näyttää todella lyhyeltä ilman aihioita täyttyneitä, mutta sen pitäisi olla paljon nopeaa käyttöönottoa varten kun olet lisännyt yksityiskohtia.

Tässä on esimerkki Palo Alto -ohjelmistosta, jotta saat paremman käsityksen siitä, mitä yhden virkkeen kentällä voi näyttää:

Pienyrittäjien liiketoiminnan suunnittelu ja suorituskyvyn seurantavälineet he voivat helpommin nostaa käynnistysrahastoja, kehittää budjetteja ja seurata suorituskykyä helppokäyttöisessä taloudellisessa hallintapaneelissa.

Heksa puheen pidempi versio:

Tiedätkö, että [kohdemarkkinoilla] on [ongelma] ? Olen luonut [ratkaisu], että [arvo]. Tähän mennessä meillä on [vetovoima]. Nyt toivomme [tavoite]. Oma ryhmäni ja minulla on [kokemus].

Tämän kaavan avulla voit houkutella kuuntelijoita pakottavalla tarinalla tai joukolla tosiasioita, jotka paljastavat ongelman, jonka yritys yrittää ratkaista. Tämä on erinomainen tapa yhdistää yleisösi ja saada heidät kiinnostumaan yrityksestän avauslinjoista. Tämä on sinun koukku, joka kannustaa ihmisiä ymmärtämään, miten olet ratkaissut ongelman.

Tässä on nopea esimerkki fiktiiviselle teknologiayritykselle:

Tiesitkö, että lähes 30 prosenttia Yhdistyneen kuningaskunnan kuorma-autoista on " t kuljettavat mitään lastia, koska he eivät löydä kuormaa kuljettaakseen paluumatkoja? Tämä johtaa yli 500 miljoonaan dollariin pelkästään poltettavista polttoainekustannuksista.

Olemme luoneet teknologiayrityksen, joka sopii tyhjiin kuorma-autoihin rahdinkuljettaviin yrityksiin, joten kuljetusyritykset voivat tuottaa yrityksiä aiemmin tyhjiltä matkoilta. Toistaiseksi olemme solmineet sopimuksia kahden suurimman kuljetusyrityksen kanssa.

Toivomme nyt lisää lisäpääomaa, jotta voimme laajentaa toimintaamme ja kasvaa maihin Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Minun joukkueeni on ja minulla on enemmän kuin 30 vuoden kokemus kuljetusyrityksestä ja hyvät mahdollisuudet kasvattaa liiketoimintaa merkittävästi.

Hissipuhevihjeet

• Pidä se lyhyt: On helppoa jatkaa ja siitä aiheesta, josta olet intohimoinen, mutta tarvitset kunnioittamaan ihmisiä, joista puhut ja anna heille tarpeeksi tietoa herättämään kiinnostusta. Toivottavasti he alkavat kysyä teiltä kysymyksiä ja voit kehittää lisää keskusteluja. Muista, ettet halua olla henkilö, joka pitää hissin "suljetun oven" -painiketta pitääkseen yleisösi kiinni, jotta voit kertoa heille lisää!
• Tunnista tavoite: Hissipuheesi tavoite ei ole välittää kaikkea viimeistä vähän tietoa yrityksestänne. Tavoitteena on herättää kiinnostusta. Haluat, että sanot unohtumattomaksi ja mielenkiintoiseksi, jotta yleisösi pyytää sinua kertomaan heille enemmän. Päätarkoituksena on tehdä yhteyksiä, saada kokous ja saada lupa selittää yrityksesi tarkemmin.
• Harjoittele, mutta älä muistaa: Kyllä, harjoittelu on hyvä idea. Mutta et halua tulla pois liian kirjoitettu ja robotti. Word-for-word-muisti ei ole hyvä idea. Sen sijaan haluat, että puheenne tuntuu puhuttelevalta ja luonnolliselta, jotta voit helpommin yhdistää yleisösi. Haluat myös hieman mukauttaa puheesi tilanteesta ja yleisöstä riippuen (katso seuraava vinkki).
• Tunnista yleisösi: Riippuen siitä, kenelle pidät puheen, sinun on parannettava yksityiskohtia, jotta saat tietoja, jotka vastaavat yleisösi tietämystä. Esimerkiksi jos laitat lääketieteellistä laitetta lääkäriin, useampi lääketieteellinen terminologia on todennäköisesti hyvä idea. Mutta jos selität, mitä teet ihmisille, joilla ei ole lääketieteellisiä taustoja, saatat haluta käyttää jokapäiväistä kieltä, jota kaikki voivat ymmärtää.
• Ole vakuuttava: Erityisesti jos annat hieman pidemmän puhua, kertoa tarina tai mielenkiintoinen anekdootti, joka tekee ongelmasta, jonka yrityksesi ratkaisee. Haluat, että yleisösi puhuvat ja ajattelevat: "Kyllä, se on todellinen ongelma. Toivon, että joku on lopulta keksinyt hyvän ratkaisun siihen. "Sitten, kun esität ratkaisusi, sinun on paljon vakuuttavampi ja saat yleisösi täysi huomio.
• Onko takeaway: ei voi enää esittää lisäkysymyksiä, mutta on (toivottavasti) kiinnostunut seuraamaan sinua. Tällöin varmista, että sinulla on käyntikortti tai jotain vastaavaa, jotta voit jakaa yhteystietosi. Sinun käyntikorttisi pitäisi olla lähinnä minipiste ja siinä on mieleenpainuva merkintä- tai arvoilmoitus, jotta ihmiset muistaisivat sinut ja mitä puhuit.

Hissin puheen esimerkit

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä, sekä lyhyt että pitkä, jotta pääset alkuun omalla hissipuheellasi.

Hissipeiton esimerkki # 1:

Tiesitkö, että huipputason Meksikon ruoan kysyntä Yhdysvalloissa on kasvanut yli 100 prosentilla viimeisten kahden vuoden aikana? Elintarvikkeita etsitään enemmän kuin vain geneerisiä amerikkalaisia ​​tacoita ja burritoja ennätyksellisin numeroin.

Aion avata nykyaikainen, latinalaistyylinen ravintola, joka nostaa Meksikon ja muiden Latinalaisen Amerikan ruokia. Käytän klassisia ainesosia ja moderneja tekniikoita, jotka auttavat osoittamaan, kuinka meksikolaista ruokaa on paljon enemmän kuin useimmat ihmiset ajattelevat.

Olemme testanneet markkinoita tarjoamalla useita huipputason tapahtumia ja olemme valmiita siirtymään täyteen -palvelupiste. Olen avannut useita muita menestyksekkäitä ravintoloita ja ruokakuljetusautoja, joten odotan käynnistymisen sujuvan hyvin.

Hissin korkeus esimerkki # 2:

Aion avata uuden lahjan ja erikoisliikkeen keskustassa, joka auttaa nuoria, kaupunkien

Hissikorin esimerkki # 3:

Onko tämä koskaan tapahtunut sinulle? Ajettaessa voit saada lapset ulos aamulla, jotta voit saada heidät kouluun ajallaan ja olla myöhässä tärkeälle kokoukselle - ja ymmärrät, ettet löydä autosi avaimia.

Tämä tapahtuu koko ajan minulle. Itse asiassa tiedätkö, että keskimääräinen esikaupunkien ammattilainen vääristää avaimetsa yli viisi kertaa kuukaudessa? Se on yli 600 miljoonaa kertaa vuodessa! Bluetooth-tekniikan avulla olen luonut edullisen avaimen fobin, joka auttaa ihmisiä löytämään avaimet ja muut menetetyt kohteet ennätysajassa, mikä helpottaa oven avaamista varhain aamulla.

Meillä on käytössämme oleva prototyyppi ja nyt haluamme kerätä varoja laajamittaiseen tuotantoon. Meillä on uudet tiimin jäsenet laivalla, jolla on laaja valmistuskokemus ja toimitusketjun asiantuntemus, joten toivomme saavamme markkinoille seuraavien kuuden kuukauden aikana.

Hissikorin esimerkki # 4:

Yritykseni kehittyy uudenlainen kohtuuhintainen surffilauta aloitteleville surffaajille, jotta he voivat oppia surffailla ilman, että heidän on investoitava 1000 dollaria plus perinteisten lainelautakustannusten.

Toivottavasti tämä artikkeli on innostanut sinua työskentelemään hissipuheessasi ja tarkentamaan sitä lyhyen, tiedot täyttävä esitys. Jos haluat testata ajaa sinun, voit ottaa yhteyttä minuun Twitterissä. Voit myös ladata ilmaisen pelikentän mallipohjan, jos haluat tehdä äänenvoimakkuuden esityksen.

Noah Parsons on Palo Alto -ohjelmiston päällikkö, joka on palkitun online-liiketoiminnan suunnitteluohjelmiston tuottaja LivePlan. Seuraa häntä Twitterissä.