Going Global: 8 Asiat harkitsemaan, jos haluat laajentaa yritystäsi

Tänään maailma on huomattavan pieni.

500 vuotta sitten - anna tai ota - se kesti Magellanin kolme pitkää vuotta ennen kuin hän tuli ensimmäinen henkilö menestyksekkäästi kiertämään maapalloa. Se väitti satoja ihmisten elämää, rikkoi monia tauteja, ja kaikki tilit olivat tuskin monimutkaisia.

Verrattaessa nykypäivän digitaaliseen aikakauteen voimme istua kannettavissa tietokoneissamme ja ostaa jotain maailma, ja saat sen saapua kotiovellamme 72 tunnin kuluessa.

Käynnistäminen tai yritysasiakkaiden liikkuminen maailmanlaajuisesti on helpompaa kuin koskaan aikaisemmin (vaikka sillä on edelleen haasteita), ja monien voittajien kannalta menestys on johtunut heidän huomisestaan ​​kansainväliseen laajentumiseen heti alusta alkaen.

Useat aloittajat ovat ilmaisseet aikomuksensa "jonain päivänä" laajentamaan liiketoimintaansa ulkomaille menemättä prosessia ennen kuin se voi tuntua uskomattoman pelottavalta tehtäväksi. Uusia markkinoita, tuntemattomia kulttuureja, hallinnollisia menettelyjä, viisumeja, myyntiä ja kielellisiä kielitaitoja riittää estämään Magellan-ilmeinen kunnianhimo.

Kaikille niille, jotka ovat ylpeitä kansainvälisen laajentumisen tehtävästä, tässä on muutamia vinkkejä, jotka voivat auttaa tekemään prosessi hieman helpompaa. Usein prosessi ei ole niin monimutkainen kuin kuviteltiin ensin.

Tämä opas vie sinut läpi asioita, jotka sinun on harkittava, jos haluat "mennä globaaliksi". Se sisältää myös useita tekniikoita, joita voit käyttää tavoitteen tutkimiseen yleisö sekä neuvoja tärkeistä asioista, jotka on otettava huomioon.

Tutkimus Google Analyticsin avulla

Tutkimus monissa muodoissa on tärkeää ennen kuin päätät laajentaa ulkomaille, mutta voi olla vaikea tietää, mistä aloittaa. Useimmat ihmiset ovat tietoisia ilmaisesta Google Analytics -seurantakoodista, jonka voit kopioida ja liittää verkkosivustoon. Se, mitä et ole nähnyt, on maantieteellinen tieto, joka kertoo, kuinka monta käyntejä ja tuloksia olet saanut kaikkialta maailmasta.

Katso myös: Miten tehdä markkinatutkimus

Esimerkiksi jos olet

Esimerkki siitä, mistä näet nämä tiedot Google Analyticsista.

Onko se, että tämä on mahdollista? että tuotteellasi on vähäinen kilpailu vai halvempi kuin kilpailijoilla? Onko hakukoneissa paremmat mahdollisuudet saada korkeammat rankingit, vai onko verkkosivustosi suunnittelu auttaa tai estää sinua? (Punainen teksti Kiinassa voi olla loukkaavaa lukijoille, koska se osoittaa, että lopetat suhteen heidän kanssaan.)

Tutkiessasi, missä tuotteitasi ja palveluitasi luonnollisesti aiheuttavat kiinnostusta, saat paremman käsityksen mahdollisista ulkomaalaisista mahdollisuuksista.

Älä anna suotuisien verojärjestelmien vakuuttaa sinua

On epätodennäköistä, että jokin yritys todella käyttää veroa, mutta hinnat, jotka vaihtelevat dramaattisesti eri puolilla maailmaa, voi olla kiusaus perustaa uuden liiketoiminnan paikka paikkaan, jossa verot ovat pienempiä tai olemattomia.

On kuitenkin olemassa muita tekijöitä, jotka, jos ne eivät ole täysin harkittuja, saattavat olla vahingollisempia yrityksellesi kuin voitot, jotka saatte edullisilta verotuksilta.

Infrastruktuuri, yrityksesi, paikallisen työvoiman, käytettävissä olevan asiakaskunnan ja luovan yrityksen tyypin voi olla tärkeä rooli.

Se voi auttaa sinua suunnittelemaan, mitä yrityksesi tarpeet ovat ennen kuin löydät, mikä ei parhaiten sovi tarpeisiisi sen sijaan, että valitsisit ensin haluamasi sijainnin. Kansainvälisten veroneuvojien kokema apu voi varmistaa, että voit pitää voitot mahdollisimman korkeana.

Käytä liiketoimintasuunnitelmaa

Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma on laadittava uuden yrityksen alussa, vaikka rahoitusta koskevia vaatimuksia ei olisikaan. "Suunnittele epäonnistuminen", on klisee, mutta se on edelleen kiinteä osa kansainvälistä laajentumista. Se voi auttaa sinua harkitsemaan alueita, joita et ehkä ole ajatelleet, ja valtaosa ulkomaisista pankeista edellyttää liiketoimintasuunnitelmaa ennen kuin ne hyväksyvät ulkomaisen pankkitilin.

Vaikka yrityksessä on useita virkoja, osa suunnitelluista osista on:

• Yritystalous
• Liiketoimintamalli
• Markkina-analyysi ja markkinointisuunnitelma
• Liiketoiminnan analysointi ja taloushallinto
• Taloudellinen analyysi ja ennuste

kilpailu sekä menneisyydestä että nykyisyydestä

Jokainen osaa tutkia kilpailua ennen uusien markkinoiden avaamista, mutta on tärkeää, ettei keskity vain menestyneille, vaan niille, jotka ovat kokeilleet ja epäonnistuneet. Hyvin harvoin voi oppia menneistä virheistä ja voit laittaa toimenpiteitä varmistaaksesi, että niitä ei toisteta.

Hanki paikallinen tieto

Paikallisen kulttuurin ymmärtäminen voi auttaa ymmärtämään ymmärtämystäsi paikallisten asiakkaiden ja tullien välityksellä, mutta se voi auttaa välttämään kiusallisia tai mahdollisesti vahingollisia virheitä yhteistyössä kumppaneiden ja tavarantoimittajien kanssa.

Esimerkiksi Saksassa on tavallista käyttää Mr, Mrs tai Ms., jota seuraa kollegamme sukunimi. Näyttää, että ymmärrät nämä kulttuuriset vaihtelut voivat auttaa osoittamaan, että olet huomaavainen; kiinnitä huomiota yksityiskohtiin ja kunnioitkaa paikallisia tapoja.

Katso myös: Kansainväliset tehtävät ja matkat matkustajalle

Se voi myös auttaa sinua välttämään kiusallisia tai epäherkkiä katkoksia. Ei ole kovin hyvä muistutus, joka pitää sinut oikealla tiellä.

Viime aikoina hiusalan yritys Clairol edisti "Mist Stickia" Saksan markkinoille. Valitettavasti he eivät olleet ottaneet aikaa löytää kääntäjä, joka voisi todella osoittaa suuren virheen. Sana "sumu" saksaksi voidaan suoraan kääntää "lannaksi". Kuten voitte kuvitella, tuote ei toiminut liian hyvin. Loppujen lopuksi kuka haluaa ostaa "lantapallon" hiuksilleen?

Rakennusliitännät

Kun työntekijällä on jo olemassa oleva paikallisten yhteyksien verkko, se voi nopeuttaa uuden liiketoiminnan voittoprosessia viittausten kautta. Jos paikallisella työntekijällä on yritykselle annettu kiinnostus, he ovat todennäköisesti taipuvaisempia auttamaan esittelyissä, kuin he todennäköisesti palkitsevat kääntäjän. Rekrytointiprosessi on avainasemassa sen määrittämisessä, onko tämä strategia toteuttamiskelpoinen.

Online-työkaluja, kuten LinkedIn, tarjoavat myös hyvät mahdollisuudet päästä yhteyksiin ja saada käyttöönottoja ihmisille, jotka voivat auttaa.

lisäbonus: Jos kollegasi ja liikekumppanimme ovat LinkedIn "sähkökäyttäjiä" (ja monet ihmiset ovat näinä päivinä), saatat jopa saada henkilökohtaisen suosituksen pois prosessista, jota voit näyttää yleisölle ja käyttää sekä myyntiä työkalu ja sen tekemän työn validointi. Lisäksi on olemassa useita Meetup-ryhmiä, joissa voit tavoittaa paikallisia yritysverkkoja siinä maassa, jota aiot laajentaa.

Valtion rahoitus

Monien hallitusten lähtien maailmanlaajuinen taantuma on perustanut kannustinjärjestelmiä ja taloudellisia tukitoimet, joilla ei ainoastaan ​​auteta kotimaisen talouden kasvattamisessa, vaan myös kannustetaan yrityksiä ja aloittelijoita tulemaan maahansa.

Esimerkiksi Saksa tarjoaa valtiollisia lainoja ja enintään 50 prosentin avustuksia aloittelijoille etenkin taloudellisesti epäedullisessa asemassa oleville alueille käynnistysyhteisön kasvu auttaa paikallista työtä.

Katso myös: Miten löytää liikekumppani

Henkinen omaisuus

Monet yritykset eri puolilla maailmaa pyrkivät suojaamaan ideansa ja henkisen omaisuutensa (IP) oikeuksiaan etenkin kansainvälisillä markkinoilla.

Yksi suurimmista profiileista on Trunki, joka on suosittujen lasten ajo-auton matkalaukkujen valmistaja. Kun kilpailija Kiinan markkinoilla kopioi tuotteitaan, he menettivät 1,5 miljoonan punnan menetyksen verrattuna edellisvuoden 720 000 euron voittoon.

Mielenkiintoiset säännöt, jotka koskevat IP-suojausta, ovat toisin kuin fyysiset varat, joilla on määritelty sijainti, IP eivät liity maantieteellisiin rajoitteisiin, ja ne voidaan siirtää maiden välillä, joilla on omat yksilölliset verojärjestelmät. IP holding -yhtiön perustaminen on tullut yhtiön strategiseksi päätöksentekijäksi.

Useita vaihtoehtoja on tarjolla useilla yrityksillä, jotka ovat aiemmin valinneet Kyprokselta, joka on alhainen EU: ssa. Järjestelmä (yleisesti nimitystä IP Box) on kuitenkin uudella lainsäädännöllä ja yrityksillä on kesäkuun 2016 puoliväliin saakka, ennen kuin uusia tulokkaita ei enää sallita.

Katso myös: Immateriaalioikeus 101

Hyvä suunnittelu, tutkimus ja apua niille, joilla on tarvittava kokemus, voit alkaa harkita kansainvälistä laajentamista heti alusta alkaen. Toisin kuin Magellanissa, sen ei pitäisi kestää kolme vuotta … ja luultavasti et saa särkyä.