Fortune-evästeillä on hyvät markkinointiviittaukset
Tämä on vieraana postissa New Yorkissa toimiva Strategies For Growth perustaja ja toimitusjohtaja Gil Effron. Gilin viesti tänään puhuu siitä, miten maksimoida markkinointityösi. - Kai
Vaimoni ja minä vierailemme usein naapurustomme kiinalaisessa ravintolassa. Ruoka on hyvä, palvelu on loistava, ja filosofia on aina aivan tavoite.
Tarkoitan tietysti aikaisemmin saamieni onni-evästeet. Eräänä iltana eväste sisälsi niin vahvan omaisuuden, että otin sen kotiin ja nauhoitin sen tietokoneen runkoon. Se sanoo, "Parempi tehdä jotain epätäydellisesti kuin tehdä mitään täydellisesti."
Näen liian monet yrittäjät haudata itseään yksityiskohtiin, joilla ei ole väliä. Tämä pätee erityisesti markkinointiin. Etsimään täydellisyyttä, liiketoiminnan onnistumisen kannalta kriittinen viesti istuu omistajan pöydälle viikkoja tai kuukausia, kun hän miettii lisäämällä muutama sana tai kuvan muuttamisesta. Voisiko se tai näyttää vähän paremmalta vai lue hieman paremmin? Ehkä. Mutta parantaisiko se huomattavasti vastausta tai myyntiä? Luultavasti ei.
Olen kasvanut suoramarkkinointiyrityksessä ja sen ympäristössä. Oli melko yleinen tietämys siitä, että paras viesti, paras esitys, paras tarjous, joka lähetettiin väärälle kohdeyleisölle, laskeutuisi kasvoilleen. Toisaalta keskimääräinen viesti, keskimääräinen esitys, tasainen keskimääräinen tarjous, joka lähetettiin oikealle kohderyhmälle, voisi toimia hienosti.
Markkinoinnin kannalta uskon, että ajattelu, suunnittelu ja työskentely strategisesti pitävät vastauksen tehokas markkinointi;
Kirjassaan Miten annat yrityksellesi äärimmäisen markkinoinnin muotokuvan, esitän viisiportaisen prosessin markkinointistrategioiden ja -materiaalien kehittämiseksi. joka tukee suoraan myyntiprosessia. Tämä on kriittinen vaihe prosessissa, jota kutsun "ihanteellisen myyntiprosessin luomiseksi".
Pidä mielessä, että "hyvä markkinointi on mikä tahansa toiminto, joka nopeuttaa, lyhentää, tehostaa tai muuten vaikuttaa myönteisesti myyntiprosessin lopputulokseen, "Tässä tapahtuu mitä tapahtuu.
" Työskentely taaksepäin "- tuotteen tai palvelun myynnistä ja toimituksesta (kaupan loppupää) aina takaisin asiakkaan vetovoimaiseen vaiheeseen - voit helposti nähdä, missä on useita esteitä tai pakkokeinot voivat hidastaa tai lopettaa myyntiprosessin kokonaan. Voit myös nähdä missä - myyntiprosessissa - saatat tuoda markkinointitukea tai materiaaleja, jotka helpottaisivat myyntiprosessin myönteistä lopputulosta.
Yrityksestä ja teollisuudesta riippuen osa markkinointimateriaalista, jota asiakkaat käyttävät saavuttaakseen tätä voitaisiin pitää kotitekoisena tai epäammattimaisena. Mutta koska ne ovat osa kokonaisstrategiaa saadakseen myönteisen lopputuloksen myyntiprosessiin, he tekevät erinomaista työtä siirtää tapahtumaa suotuisaan lopputulokseen.
En nyt ehdota, että olet "tyhmä" markkinointimateriaaleja tai syöttää kirjoitusvirheet pelkästään hauskanpitoon sen toivomuksena löytääkseen yksittäisen, maagisen hopeabolman, joka tuo sinulle instant maine ja onni. Mutta olen ehdottomasti rohkaiseva sinua ajattelemaan, suunnittelemaan ja työskentelemään strategisesti - rakentamaan tehokkaan strategian ennen kuin aloitat satunnaisten markkinointimateriaalien luomisen ja muokkaamalla niitä, toivon, että ne tuovat sinulle menestystä.
