Lomake seuraa toimintoa

Suunnitelmaan perustuva liiketoimintasuunnitelma ei ole muuta kuin yrityksesi tarpeita. Alussa voi olla niin yksinkertainen kuin hissipuhe, kuten luvussa 5 on selitetty. Voit keskustella näistä avainkohdista: asiakastarina, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen, miten keskityt ja mitä keskität, ja jos se tulee, sinun läheisyytesi - mitä haluat siitä, kuka kuuntelee.

Tai se voi olla yksinkertainen myyntiennuste ja ehkä polttoprosentti alussa, koska tiedät mitä olet tekemässä - Ehkä olette tehneet sitä jo vuosikausia, eikä sinun tarvitse sanoa sitä oikein juuri tällä hetkellä - ja asetat nämä luvut alas ja seuraat niitä.

Suunnittelu tulee monessa muodossa. Ajattele sitä analogisena liikkeessä yleisurheilussa. Niin monissa eri urheilulajeissa voittajat käyttävät liikkumavaroja, toistuvaa lihasmuistia. Toinen tapa tarkastella sitä: suunnittelussa ja mekaniikassa, vähemmän liikkuvia osia, sitä paremmin. Jos sinun täytyy hahmottaa konseptuaalisesti nähdäksesi tärkeimmät kohdat, tarkkaile elementtejä, joita voit seurata ja tarkistaa.

Kyse ei ole tekstistä tai sen muodosta, ennen kuin se liittyy toiminto. Kun olet tekemässä liiketoimintasuunnitelmaa osana jatko-opiskelijaryhmää, niin kyllä, sen on oltava täydellinen ja näyttävät hyviltä ja hyviltä; muokkausta ja muotoa. Kun teet suunnitelmaa sijoitusryhmälle, joka siirtää sen kumppaneiden kesken, niin se on tärkeätä. Mutta et halua juuttua muodossa, kun olet vain sinun ja puolisosi ja haluat vain ajatella, mitä vaaditaan.

Joten suunnitelma on kokoelma käsitteitä keskellä, joita ympäröivät spesifikaatit, joiden on olla tehty. Ydinpisteen ympärillä laitat kokoelman mitattaviksi ja jäljitettäväksi (paljon heistä ovat myynti, kulut ja vastaavat, mutta ei kaikki), tehtävät ja vastuut eri ihmisille, päivämäärät ja määräajat, budjetit ja niin edelleen. Tämä on sinun suunnitelmasi.

Tästä ydinohjelmasta siirrät eri lähdöt. Teet suunnitelman korkeimmat kohokohdat ja selität sen hissikuulussa 60 sekuntia. Se on yksi tuotos. Tai kirjoitat sen huolellisesti, ja lisäät tukeaan markkinoiden, teollisuuden ja johtoryhmän taustoista, ja se on suunnitelma. Tai luot 20 minuutin 10-diaesityksen yhteenvedossa PowerPoint- tai Keynote-diateilla, ja tämä on piki esitys mahdollisille sijoittajille. Tai luodaan kansilehtinen tai kansilehti, noin sivua tai niin, sekä 5 - 10 sivun kirjallinen yhteenveto ja tämä on yhteenveto. Tai et tee mitään näistä, yksinkertaisesti pidät suunnitelman kokoelmaryhmän kokoelmana, kuvan taloudellisena ennusteiden joukosta ja luettelosta asioista, kenelle ja milloin ja kuinka paljon rahaa ja jakaa se tiimisi kanssa. Tässä viimeisessä tapauksessa et koskaan muokkaa tai kiillotta sitä tai hikoile sivun ylä- ja sivun alatunnisteita tai kirjasinkokoa. Käytät sitä vain yrityksen hallintaan, Huomaa, että yksikään näistä lähdöistä ei ole suunnitelma. Ja mikään näistä tuotoksista ei todellakaan ole suunnitelma. Suunnitelma on ytimessä ja voit luoda tulosteita tarpeen mukaan.

Kaikissa näissä eri iterointeissa ja tuotoksissa pidä aina oletuksia yläreunassa, jossa voit nähdä ne jokaisessa tarkastelukokouksessa. Muuttuva olettamus on yksi tärkeimmistä eduista suunnitelma-as-you-go lähestymistapaa perinteisemmillä menetelmillä.

Juoksin liiketoiminnan vuosia, jolloin suunnitelma jakaa vain minun ja vaimoni välillä, jota parannetaan myyntiennusteilla ja palovammaisilla. Näissä muodostamisvuosissa ei tarvinnut mitään muuta. Kun oli aika saada hissin puhe, jompikumpi meistä voisi tehdä sen. Kun tarvittiin kirjallista liiketoimintasuunnitelmaa - se syntyi ensimmäistä kertaa, kun ensimmäisen kerran perustimme kauppiastilin hyväksyäkseen luottokortteja vuonna 1988 - sitten sovimme jonkin aikaa ja kirjoitimme sen niin kuin käsitteellisesti, siihen aikaan. Tiesimme aina, mitä halusimme tehdä, mutta tiesimme myös tärkeimmät olettamamme, ja seurasimme niitä, kun he muuttuivat ja tarkistivat suunnitelman. Paljon siitä oli sanallista, kahden ihmisen välillä.

Kun liiketoiminta kasvoi, suullinen suunnitelma ennusteineen pysähtyi. Asiat muuttuivat monimutkaisemmiksi. Työntekijät tarvitsevat tietää suunnitelmasta ja liittyä sen perustamiseen ja sen toteuttamiseen. Niinpä siirsimme sen tietokoneen luotiin ja yhdistimme ne ennusteisiin ja aloitimme tarkkailun ryhmässä tarkemmin.

Sitten aloitimme vuosittaiset suunnitelmat virallisesti, kirjoittimme lukuja ja järjestimme tarkistuskokouksia joka vuosi. kuukausi. Jokaisen vuosisuunnitelman myötä me menisimme ulos ja ottaisimme uuden tuoreen näytelmän markkinoille. Meillä ei ollut ihmisiä tekemättä mitään muuta kuin markkinointi, ja he kehittivät segmentoituja ja ennusteita ja tukevat tietoa. Se oli osa heidän tehtäväänsä.

Oletko tunnustanut itsesi jonnekin tässä linjassa?

Lopulta halusimme tuoda ulkopuolisen sijoituksen. Tämä oli dotcom-puomin aikana, kun arvostukset olivat erittäin korkeat, joten ajattelimme, että olisi hyvä hetki lukita arvoa rahalla. Teimme hyvin muodollisia suunnitelmia kolmen kuukauden välein tuona aikana.

Puhu ei ole suunnitelman sijasta, eikä se ole suunnitelman sijasta, mutta se ei tarkoita sitä, että suunnittelet tai suunnittelet sitä, jos kukaan yrityksesi ulkopuolella ei tule lukemaan sitä. Sinun suunnitelmasi pitäisi olla aina näiden lähtöjen lähteenä, joten olet valmis tuottamaan niitä, kun tarvitset.