Ennuste myyntiasi |

Myyntiennuste on liiketoimintasuunnitelman selkäranka. Ihmiset mittaavat liiketoimintaa ja kasvua myynnin avulla, ja myyntiennusteesi asettavat kustannus-, voitto- ja kasvustrategian. Myyntiennuste on melkein aina ensimmäinen joukko numeroita, joita voit seurata suunnitelmaa vastaan ​​varsinaista käyttöä. Tämä on mitä teet, vaikka et tee muita numeroita.

Kun olet myynnin ennakoinnissa, älä pudota ansaan, joka sanoo, että ennuste vaatii koulutusta, matematiikkaa tai korkeakoulututkintoja. Ennuste on pääosin koulutettu arvaus. Joten älä odota saada sitä täydelliseksi; tee vain kohtuullinen. Ei ole yritystä, joka ei ole pätevä arvioimaan myyntiä - et tarvitse yritystutkintoa tai kirjanpitäjän sertifikaattia. Sinun tarvitsemasi on tervettä järkeä, tekijöiden tutkimusta ja motivaatiota saada koulutettu arvaus.

Liiketoimintasuunnitelmasi liikevaihdon ennustuksessa pitäisi näyttää myynti kuukausittain seuraavan 12 kuukauden - ainakin - ja sitten vuodessa kahden tai viiden vuoden kuluttua. Kolme vuotta, yhteensä, riittää yleensä useimpiin liiketoimintasuunnitelmiin.

Jos sinulla on useampi kuin yksi myyntipiste, näytä kukin rivin erikseen ja lisää ne. Jos sinulla on enemmän kuin kymmenen myyntipistettä, koota ne yhteen ja konsolidoida. Muista, tämä on liiketoimintasuunnitelma, ei kirjanpito, joten sen on oltava kohtuullinen, mutta se ei tarvitse liian paljon yksityiskohtia. Seuraavassa on esimerkki paikallisen tietokoneen vähittäismyymälän myynnin ennusteesta.

Sivupalkki: T & T

Snapshots of spreadsheets

Se on yksinkertainen esimerkki. Sinun tulisi tunnistaa rivien ja sarakkeiden järjestely. Näytän vain osan laskentataulukosta, koska se on sovitettava sivulle.

Huomaa ennakoitava rakenne. Ensin sinulla on yksiköt, sitten hinnat, sitten kerrotaan hintaluokit yksiköistä saadaksesi myynnin. Se on yksinkertainen matematiikka, mutta rikkominen niin tekee asiat helpommaksi myöhemmin, kun katsot, mikä meni pieleen (ja muista, että jotain menee pieleen, liiketoimintasuunnitelmat ovat aina väärässä.)

Vaikka et ole koskaan tehnyt taulukkolaskenta, voit tehdä tämän. Kova osa muistelee, että voit arvioida, olet pätevä ja kukaan muu ei voi tehdä sitä paremmin. Vain syvään henkeä, rauhoittua ja tehdä arvio.

Sivupalkki: T & T

Taulukkolaskentalogiikka

Tai, jos haluat, lue. Puhutaan puhumalla aikaisemmista tiedoista, arvioimasta kokonaan uusia tuotteita, tietojen analysointitutkimuksia ja muita tekijöitä. Sitten voit tehdä ennustuksesi.