Your Business Pitch, Tell Stories |

Olen seurannut paljon yrityskenttiä viime aikoina - useita kymmeniä viimeisten kolmen viikon aikana, todellisuudessa - minun roolini enkelin sijoittajana ja kilpailupäällikkönä.

Pitches can olla kova, mutta ne ovat myös elintärkeitä. Yleisösi arvioi oman yrityksesi hallitsevuuden siitä, kuinka hyvin sinä poistut. He eivät tarkoita, mutta he eivät voi auttaa sitä.

Et halua muistaa, koska sinä tulet röyhkeältä. Haluat tietää teidän kamaasi perusteellisesti kaikista näkökulmista, joten voit vastata välittömästi kaikkiin kysymyksiin ja niin, kun valitset tärkeimmät kohdat, näytät luottavaisilta ja osaavilta. Varmista, että peität tärkeät kohdat - jotka, jos puhutaan sijoittajille uudesta liiketoiminnasta, tulisi sisältää markkinoiden koko, salainen kastike, johtoryhmä ja kuinka paljon rahaa sijoittajat voivat tehdä ja kuinka kauan he saattavat joutua odota sitä.

Ja pidän ajattelemisesta kertomuksissa. Kerro tarinasi. Tärkeämpää, kerro kohdemarkkinoiden tarina. Miksi ihmiset ostavat yrityksestänne? Miten he löytävät sinut? Mikä ongelma ratkaise?

Esimerkiksi parhaimmat kentät antavat asiakkaalle nimen ja puhuvat siitä, miten hän tai yritys (jos yrityksellä) oli ongelma, jonka yrityksesi ratkaisi. Tee se tarina. Sekoita se. Tee se näyttäväksi.

Olen kiitollinen Garr Reynoldsille lähettämästä tätä viiden minuutin videota Ira Glassin, pääkirjoittajan, kanssa YouTubesta. Tämä on loistava tausta kaikille, jotka osallistuvat yritysalueeseen. Ja hänen blogissaan Presentation Zen, Garr lisää lisää neuvoja Ira Lasiin: Vihjeitä tarinoinnista.

Sinun pitäisi pystyä klikkaamaan videota täällä nähdäksesi videon, mutta vain jos et voi, voit napsauttaa täällä YouTuben lähdevideota.