Falling In Love With Niches

Olen erityisen tyytyväinen Jim Blasingamen Wonderful World of Niches -ohjelmaan jossakin viikoittaisessa sähköpostissa viime kuussa. Jim on Small Business Advocate, ja hän tekee päivittäin Internet-radion.

Uskon, että suurin osa meistä on jo tästä, mutta Jim sanoo sen erittäin hyvin:

Viimeisten 30 vuoden aikana markkinapaikka on tullut yhä paremmaksi kuin "Best" -vahvistusavain; joka vuosittain hankkii lisää lovia. Markkinoita lukuun ottamatta laskuja kutsutaan niille … Koska markkinat ovat lisääntyneet, niillä on hyvät mahdollisuudet, mikä johtaa pienyritysten historian dramaattiseen laajenemiseen.

Tämä on hyvä muistutus. Strategia on painopiste. Se ei ole kenellä on suurin kohdemarkkinat, mutta sillä on kapeat ja hyvin määritellyt kohdemarkkinat, jotka rakastavat mitä he tekevät. Jim lisää tämän esimerkin:

Rebecca Boenigk on presidentti Neutral Posture, Inc., Texasin pienyritys, jonka hänen ja äitinsä perusti yli 20 vuotta sitten. Rebecca ja 75 työntekijää valmistavat todella mukavat ja ergonomisesti toimivat toimistotuolit. Hän kertoi minulle, että hänen liiketoimintansa tekee hienosti, koska he täyttävät markkinarako, sen sijaan että yrittäisivät olla kaiken kaikkia ihmisille.

Oletko keskittynyt tietylle kapealle? Voitko määritellä sen helposti? Ovatko asiakkaasi ymmärtäneet, mitä teet? Selitko tarkalleen, kuka on teidän markkinoilla, ja kuka ei ole?

(paljastuminen: Palo Alto -ohjelmisto on Small Business Advocate -radio -ohjelman sponsori)

(Kuva: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)