Tarinoita ja tarinoita ja käynnistystilastoja

Olen hiljattain saanut Miksi Käynnistimet väistämättä Fail pala Guardian verkkokauppaan. Se totesi Yhdysvaltain kauppaministeriön tekemästä selvityksestä, että jokaisesta 10 pienyrityksestä seitsemän elää ensimmäisen vuoden aikana, kolme vielä kolmen vuoden kuluttua, ja vain kaksi jää viiden vuoden kuluttua.

Se on vain tarina. Se on hyödyllinen tarina, vaikka se ei olekaan totta. Nämä numerot eivät koske käynnistystäsi, vaan keskimääräiset korkeudet ja painot koskevat kehoa tai keskimääräistä älykkyyttä mielessäsi. Jos ne on raportoitu tarkasti, tutkimus tehtiin noin 10 vuotta sitten, eikä se erottanut hyvin todellisen ja väärennetystä.

Esimerkki: yksi tyttäreni rekisteröi "Ecoaquatics" vuosia DBA: n lukion akvaarioyrityksenä. Se asui tilastojen maailmassa yritykseksi, kunnes annamme sen pudota pois kartalta muutaman vuoden kuluttua. Joten se on yksi epäonnistumisista. Olen kirjoittanut "Willamette Press" vuosia sitten ja maksan vielä 35 dollaria vuodessa säilyttääkseen sen oikeudellisen olemassaolon. Joten se on selviytyjä. Jokainen näistä ei pitäisi laskea.

Toinen esimerkki: kaksi kuukautta sitten SBA julkaisi tilastoja, jotka osoittavat, että Yhdysvalloissa on yli 20 miljoonaa ei-työnantajayritystä. Kuinka moni on tarkoitettu yrityksiksi ja kuinka monta heistä on pohdintaa vero-oikeus?

Lisäksi startit eivät ole yksi asia, vaan pikemminkin kokoelma erilaisia ​​asioita. Jotkut ovat tuomittuja lähes tietylle epäonnistumiselle, ovatko niiden perustajat tietäneet sen vai eivät. Miten olisit halunnut sijoittaa CD-kauppojen ketjuun juuri ennen kuin Napster teki ne vanhentuneiksi? Ja kuinka varmasti Truemors.com menestyi Guy Kawasakin kanssa sen takana? Olen kirjoittanut tänne erilaisille aloittelijoille, jotkut paljon epäedullisemmiksi kuin toiset.

Mikä on väliä, mutta paljon tärkeämpi kuin mitä todellinen numero on, on liike-elämän häiriöitä tarina. Urban-myytti ehkä, mutta huolimatta, Guardianin verkkokaupassa kerätty kappale kertoi tärkeästä starttipelistä. Pääasiallinen kysymys ja miksi startit eivät toimi.

Vastaus on hämmästyttävän yksinkertainen ja sitä voidaan vähentää kolmeen pääongelmaan: 1) käyttöpääoman puute; 2) huonosti suunniteltu liiketoimintamalli; ja 3) huonosti rakennettu liiketoimintasuunnitelma.

Käyttöpääoman puute on yleensä "viimeinen olki", joka imee jo levoton aluksen. Voidaan väittää, että se ei ole oikeastaan ​​syy, vaan toisen syyn vaikutus - huono suunnittelu.

Liiketoimintasuunnitelma on yrityksesi opas. Jos se on kirjoitettu oikein, se sisältää kaikki keskeiset elementit, jotka ohjaavat sinua yrityksen perustamisessa ja toiminnassa. Suuri liiketoimintasuunnitelma on avain pääoman hankintaan. Yksinkertaisesti kuvattu, liiketoimintasuunnitelma pitäisi aloittaa liiketoimintamallilla, ja jatka kuvaamaan, miten aiot toteuttaa kyseinen malli. Sen on oltava hyvä määrä taloudellisia tietoja, kuten nykyinen tilinpäätös ja budjetti, joka on suunniteltu vähintään kolmivuotiskaudeksi.

Lisäksi siinä on oltava yksityiskohtainen kuvaus tuotteen tai palvelun markkinoimisesta ja sisällyttää siihen kuvaus kilpailusta ja siitä, miten aiotte pelastaa paitsi selviytyä, mutta myös todella menestyä, kun otetaan huomioon kilpailu, joka on olemassa omalla alalla.

Tämä on yksi mielipiteistä hyvin ilmaistu, vaikka mielestäni otsikko - miksi yritykset väistämättä epäonnistuvat - on pois päältä, koska yritykset eivät väistämättä epäonnistu. Sinun ei tarvitse epäonnistua. Ei ole väistämätöntä.

Marc Andreessenin startup-sarjassa on yksi kappale siitä, mitä hän kutsuu tuote / markkinoiden sovi, toinen tärkeä estää epäonnistuminen. Sisällysin siihen ja muutamia muita liiketoiminnan epäonnistumisia koskevia tutkimuksia postini Tuotteen / markkinoiden sopivuuden kannalta on kriittinen.

Nämä numerot ovat kaikki tarinoita. Kuten tarinoita, ne ovat tarinoita, joiden tarina on tarina. Suunnittele käynnistyksesi hyvin, ja voit muuttaa kertoimet sinun hyväksi … riippumatta todellisista kertoimista.

-Tim