Arvio myyjistä aiheutuvista menoista

Turvapalvelumyyjänä Verisurella ⎪ Tältä näyttää myyjän työpäivä ⎪Duunitori

Jotkut kustannusarviot menevät suoraan myyntiennusteen kanssa, koska nämä ovat kustannuksia, joita sinun ei tarvitse maksaa, ellet tee myyntiä. Jos et ole jo aiemmin luonut, voit lukea Vakiintuneiden ja muuttuvien kustannusten ymmärtäminen ja polttamisnopeus -osiota koskevan osion muutamilla tärkeillä määritelmillä. Sivupalkki täällä auttaa myös.

Oletan siis, että sinulla on jo myyntiennusteesi. Yksi ensimmäisistä asioista, jotka teet menojen budjetilla, on selvittää, kuinka paljon se maksaa sinulle, mitä toimitat. Kuten edellisessä kappaleessa selitin, tämä on myyntihinta, jota kutsutaan toisinaan myydyistä tavaroista (COGS) tai suorista kustannuksista, ja perinteisesti tarkoittaa materiaalien ja tavaroiden tuotannon kustannuksia. Kirjanpidossa myyntikustannukset kuuluvat siihen kuukauteen, jolloin tavarat tai palvelut todella myydään riippumatta siitä, milloin ne on ostettu tai tuotettu.

Sana sanoista: Älä sekoita kustannuksia ja kuluja

Stick with the miten tilinpitäjät ja rahoitusanalyytikot käsittelevät myyntihintoja. Sinut törmää, jos et. Haluat, että määritelmäsi on sama kuin niiden omat väärinkäsitysten välttämiseksi. Tämä tarkoittaa sitä, että myynnistä aiheutuvat kustannukset, joita kutsutaan myös suoriksi kustannuksiksi, suoriksi myyntihinnoiksi tai myytyjen tuotteiden kustannuksiksi, ovat rahat, jotka maksaa ostamaan tai tuottamaan tavaroita voit myydä tai myydä myytävät palvelut. Älä sekoita tätä myynti- ja markkinointikustannuksiin. Matka, ateriat, palkkiot, luottokorttimaksut ja muut ovat myyntikustannuksia, ei myyntihintoja.

Hämmentävä kyllä, mutta emme voi auttaa sitä. Näin näitä termejä käytetään. Et halua tehdä omia merkityksiä, vaikka ne olisivatkin loogisia, koska jos tarvitset lisää muodollisia taloudellisia ennusteita myöhemmin, tarvitset merkityksiä vastaamaan ihmisten odotuksia.

Valmistusyritykselle tämä viittaa materiaaleihin, työhön ja tehtaan yläpuolelle. Kaupan myymälässä kauppapaikka maksaa sen ostamaan tavaroita, jotka se myy asiakkailleen. Konsulttiyritykselle myynnistä aiheutuvat kustannukset olisivat konsulttien palkkiot, tutkimus-, kopiointi- ja raportointikustannukset sekä raporttien ja esitysten tuottaminen.

Jos olet arvioinut myynnin yksiköissä myyntiennusteesi osalta, sen pitäisi olla kohtuullinen helppo (useimmille yrityksille) selvittää, mitä kukin yksikkö maksaa sinulle. Tällöin yksiköt voivat moninkertaistaa yksikkömäärän, jotta voidaan arvioida täsmälleen kyseisen kuukauden myynnistä aiheutuvat kulut, mikä on tärkeä asia. Katso alla oleva kuva.

Jos vain arvioit myyntiä kokonaissummalla, yritä arvioida kyseiset kustannukset ja - ainakin niin paljon kuin voit - pitää kustannukset näissä tapauksissa niin paljon kuin voitte samana kuukautena kuten siihen liittyvästä myynnistä.