Yrittäjyysprofiili # 2: Asiantuntija
Tämä viesti on kolmas sarjassa, joka koskee DNA: n - selvittämistä siitä, mikä tekee s: stä erilainen. Jos et ole jo aiemmin, voi olla hyödyllistä lukea Ensimmäinen viesti, "Tiedätkö BOSI-profiilisi? Sijoittajat tekevät
"Promoter" täyttää päinvastaiset, kun kohtaat profiilin # 2 - "Asiantuntija". Kuten olette arvottaneet, "Asiantuntija" pumpataan täynnä, mitä kutsumme "erikois-DNA: sta. "Tiedot osoittavat, että erikois-DNA on aluksen hallitseva käyttäytymisprofiili, joka on 45% kaikista primääristä DNA: ta. Jotta saisit jonkinlaisen käsityksen tästä käyttäytymisryhmästä, esitän sinut Sue: lle. Jos löydät itsesi resonating kanssa Sue, mahdollisuudet ovat, sinulla on Specialist DNA ensisijainen tai toissijainen käyttäytymiseen piirre. Jos haluat tietää varmasti, ota vapaa BOSI-arviointi.
Toisin kuin Omar, joka oli vähän ikuisen bugin varhaisella elämässään, Sue tuli laivaan jälkipakaksi. Hän lähti vuosien koulunkäynnin, oppisopimuskoulutuksen ja työpaikkakoulutuksen aikana ennen oman kauppansa perustamista. Sue alun perin meni kouluun CPA: ksi. Hän opiskeli ahkerasti, sai hyvät arvosanat ja lähti töihin suurelle tilitoimistolle. Sue sai useita vuosia töihin yrityksen kanssa, sillä hänen oma pomo antaisi hänelle paljon paremman elämänlaatu (ja tulot) kuin hänen työnantajansa oli. Sue hymyili jonkin aikaa siitä, että jättäisi mukavan työnsä turvallisuuden ja turvallisuuden. Loppujen lopuksi hän tunnisti edut lahjakkaasta tukitiimistä, suuresta palkasta, hyvistä etuisuuksista ja kunnollisesta kasvun suunnasta. Mutta lopulta, kun kuukausia ajattelusta, suunnittelusta ja analysoinnista hänen liikeideaansa, Sue päätti aloittaa matkansa. Hän oli lopulta vakuuttunut siitä, että oli aika soittaa omia laukauksia. Sue tarvitsi hieman kauemmin vetämään liipaisinta hänen uraansa, koska hän on langannut analyyttisempiä ja riskialtisempia kuin maailman omaret. Hän näkee itsensä varovaisena, strategisena ja arvovaltana. Nämä piirteet olivat palvelleet häntä hyvin, ja hän aikoi lähestyä uraa liiketoiminnassa samalla harkitsevalla tavalla, joka johti hänen ammattimaiseen menestykseen. Kun oli aika avata yrityksen ovet, Sue teki kaikki asiat, joita hänen piti tehdä. Hän pisteli kaikki hänen "I" ja risti kaikki hänen "T: n". Hän tilasi käyntikortit, luotiin verkkosivuston ja esitteen. Hän jopa julkaisi keltaisen sivun mainoksia ja noudattanut markkinointiin ja mainontaan liittyviä alan standardeja koskevia pöytäkirjoja. Mutta viime kädessä Sue löysi itsensä hieman epämiellyttävällä liiketoiminta todellisuudella - johtaa sukupolvea.
Sue liittyi useisiin paikallisiin verkko-organisaatioihin. Hän meni ulos ja tapasi kaupungin tärkeät ihmiset, ja hän tuki muutamia paikallisia syitä. Hän teki kaiken, mitä hän voisi ajatella edistääkseen hänen yritystään. Mutta joka kerta kun hänellä oli vahva markkinointimahdollisuus, hän löysi kaikki kilpailijansa sielläkin! Sue kasvoi turhautuneiksi ja alkoi ajatella kaikkia alan ammattilaisia markkinointikopiakissa. Sue ei ollut huolissani markkinoimasta liiketoimintaansa, mutta hän halvisti myyntiään. Käytettyjen autojen myyjiä ja työnantajan aikakausimyynnyttäjät näkivät hänen mielestään milloin tahansa "myydä". Hän oli paljon mieluummin luomassa uutta liiketoimintaa viittausten ja verkostoitumisen kautta. Hän ei rakastanut mitään muuta kuin tunnetuksi huoneen asiantuntijana - ja ihmisiä kävelemään hänen kanssaan pyytääkseen häneltä tietoa hänen yrityksestään. Tämä on yksi syy siihen, että hän teki joitakin paikallisia ja alueellisia puhujia hänen asiantuntemuksensa alueesta - verotus. Tapahtumat antoivat hänelle tilaisuuden hankkia uusia asiakkaita ilman, että hänellä olisi oltava Omar. "
Sue oli kyse ahkerasta työstä pitkällä aikavälillä. Kilpikonnien ja jäniksen tarinassa Sue oli varmasti kilpikonna. "Hidas ja vakaa voittaa kilpailu" oli hänen motonsa. Hän kertoi itselleen: "En aio tehdä joukko riskialttiita markkinointialoitteita ja menettää paitaani (ja maineeni) prosessissa. Jos tarjoan erinomaista palvelua jokaiselle asiakkaalle, yritykselleni kasvaa, koska ihmiset puhuvat heidän hyvistä kokemuksistaan. "Sue huokasi sosiaalisen median jonkin aikaa. Hän perusti yrityksen Facebook-sivun, Twitter-syötteen ja LinkedIn-profiilin. Hän seurasi sosiaalisen median asiantuntijoiden laatimia vaiheittaisia suunnitelmia. Hän lähetti. Hän murskasi. Hän jakoi tarttuvia sisältöjä ja teki parhaansa keksiä keskustelua. Mutta jostain syystä se vain ei saanut vetovoimaa. Hän teki kaiken kirjan - mutta ei saada läpimurtotuloksia, jotka muut saivat.
"Mikä antaa?" Sue ihmetteli. "Nämä muut yrittäjät, joilla on viidesosa asiantuntemukseni ja typerä tuote, saavat kaikenlaisia seuraajia ja toimintaa sosiaalisen median kautta. Ehkä se on vain minä. "
Kun oli aika lisätä Sue'n tiimiin, hän ehdotti etusijalle hallinnollisen henkilöstön palkkaamista. Sue tunsi olonsa mukavaksi määrittämään vastuuta toiminnoista, kuten puhelinvastaajan ja päivittäisen tehtävänhallinnan. Ja vaikka monet hänen kilpailijoistaan olivat vankkoja johtoryhmiä huipputuotannon johtajien kanssa, Sue ei vain nähnyt paikkaa sen liiketoiminnassa. Hän on halunnut olla vastuullinen. Hän ei pitänyt paljon ihmisistä, jotka antoivat hänelle riskialttiita ideoita ja tarttui ohjauspyörään. Sue arvosteli pitääkseen tiukan nyrkkeen yrityksen talouden, toiminnan ja liiketoiminnan kehittämisen ympärille. Vaikka hän palkkasi toimistopäällikön ja markkinointipäällikön, totuus kerrotaan, nämä olivat vain hienoja otsikoita. Tosiasia - mitään merkittävää ei tapahtunut yrityksessä ilman Suen hiljaista hyväksyntää.
Pari kertaa Sue ulkoisti joitakin markkinointialoitteita paikalliselle yritykselle. Hän kuitenkin vetäytyi nopeasti liikkeelle, kun markkinointiyritys suositteli "ulos laatikosta" -kampanjoita. ”Hmmm. Minä en tiedä. Se ei ole kuka me olemme ", hän sanoi markkinointiyritykselle. "Minulla ei ole miellyttävää sanoa tai tehdä sitä." Hän luki Michael Gerberin kirjaa "E-myytti" ja löysi välittömästi tunnisteen teknikkotekijän kuvauksesta. Hän oli täysin samaa mieltä herra Gerberin kanssa siitä, että hän työskenteli yrityksenä sen sijaan, että hän työskentelisi. Kuitenkin, vaikka hän kokenut turhautumista tekemään samaa asiaa päivällä ja päivällä, hän ei voinut kuvitella tekemästä mitään muuta. Hänen mielestään liiketoiminta oli täysin ja täysin riippuvainen hänestä - ja hänen kykynsä tehdä se liikkua.
Jos huomaat olevasi jonkin verran "Sue", ymmärrä, että voit jakaa hänen DNA: nsa. Me kutsumme sitä
Specialist DNA. Tiedätkö, kuka muu on erikoistunut DNA: sta? Bill Gates, useimmat pienyrittäjät ja lähes kaikki palveluntarjoajat. Mielestäni? Erikoistumisella DNA: lla on merkittäviä etuja. Erikoisasiantuntijat voivat rakentaa kukoistavia yrityksiä. On kuitenkin tärkeää tunnistaa myös Specialist DNA: n puutteet. Riippumatta DNA-tyypistä, jokaisen pitäisi ottaa aikaa löytääkseen luontaiset (ja ennalta rakennetut) vahvuudet ja heikkoudet ja käyttää tietoja rakentamaan liiketoimintasuunnitelma, tiimi ja venture, joka ylistää heidän tyylinsä. Jos et, heikkoudet tulevat väistämättä liikkeelle, hidastavat kasvua ja sovittavat sinut yhteen muiden kanssa, jotka ovat olleet erittäin turhauttavaa. Jos ristität Omarin postista # 2 ylös ja käynnissä Sue: n kanssa, näet, mitä polaarisia vastakohtia he ovat käyttäytymisessä, taidoissa ja toimintatavoissa.
Jos Omar yrittää olla Sue, tai jos Sue yrittää tehdä mitä Omar tekee (esimerkiksi saada uutta liiketoimintaa), he molemmat ovat hyvin turhautuneita - ja todennäköisesti epäonnistuvat.
Ilman turhautumista ja laiminlyöntiä koskeva ensimmäinen tapaus on yksi ainoa koko lähestymistapa yrityksen käynnistämiseen, kasvuun ja johtamiseen. Sueilla ja Omarilla on molemmat mahdollisuus ymmärtää heidän luontaisia tyyppejä ja suunnitella vastaavasti maksimoimalla vahvuuksiaan ja minimoimalla heikkoutensa.
1.
Määritä, miten vastaat tärkeimpään kysymykseen, jonka "S" tarvitsee vastata: "Kuka on henkilö, jonka tilanteesi yrityksesi on aina paras valinta? Huomaa, että jos sinulla on S-DNA, on hyvä mahdollisuus, että ensimmäinen vastauksesi on väärässä - tämä tapahtuu 99% ajasta. Asiantuntijat
ovat tunnettuja siitä, että he haluavat palvella maailmaa ja usein päätyvät väärin uskomaan, että kaikki ihmiset voivat olla kaikin tavoin (tietyssä tietämyksessään). Esimerkiksi asianajaja ei ole harvinaista päättää, että "yritysten omistajat" tai "keskisuuret yritykset" ovat oikea yleisö. Ja 10 vuotta sitten tämä määritelmä on ehkä toiminut. Kuitenkin nykypäivän hyper-kohdennetussa maailmassa tämä yleisö on liian suuri, liian laaja - ja mikä tärkeintä - mahdotonta markkinoida. Antaa sinulle käsityksen saman asianajajan vastauksesta kysymykseen tunnin tai kahden armin jälkeen painostus minun kanssani pitävät tätä: "Startup-teknologiayritykset, jotka tarvitsevat nostaa ensimmäisen tai toisen pääoman kierrosta." Lopulta lakiasiaintoimisto tunnisti henkilön (startup-teknologiayritykset), tilanne (varhaisen pääoman nostaminen) merkki. Tämä ei tarkoita sitä, että asianajotoimisto ei palvelisi muita asiakkaita. Mutta se tarkoittaa, että he eivät tuhlaa aikaa (tai rahaa) markkinointiin muille. He keskittyivät viestintään, markkinointiin ja suunnitelmiinsa ympärillä olevan asiakkaan kanssa.
3.
Kuka ohjaa liiketoiminnan kehittämistä? Useimmissa S-DNA-yrityksissä perustaja (The S) on vastuussa tai uuden asiakkaan sukupolvi, asiakassuhteet ja asiakaspalvelua. Loppujen lopuksi kuka edustaa paremmin yrityksen ja sen asiantuntemusta kuin yrityksen sisäinen # 1-asiantuntija? Kun kaivaat edelleen DNA: n tutkimusta ja mitä olemme paljastaneet prosessissa, huomaat, että myynti ja johtaa sukupolvi ei ole eniten lahjoitus teidän DNA. Itse asiassa, jos olet todellinen erikoislääkäri, myyjät todennäköisesti näyttävät valehtelevalta ja manipulatiivisilta sinulle. On selvää, että sinä ja yrityksesi ovat paremmin palvelleet, jos löydät jonkun, jolla on Opportunist (O) DNA, joka ajaa liiketoiminnan kehitystä.
Toivottavasti olet oppinut tuntemaan profiilin # 2 ja kokoukseen Sue Specialistin. Seuraavassa postissa tarkastelemme profiilia # 3 - Bob the Builder.
Siihen asti pidä se kunnossa!
