Yrittäjyysprofiili # 1: Promoottori
Tässä on lyhyt kuvaus siitä, mitä oppimme viime kerralla.
1) Kaikki s eivät ole samat.
2) Jos et ota aikaa ymmärtää ainutkertaista käyttäytymisprofiilia, niin olet kuin beagle, joka yrittää kilpailla vinttikoiraa radan ympärillä - ihmettelen, miksi olet aina pölyssä. Tutkimukselliseen tosiasiaan on, että olette altistaneet taipumuksia, vahvuuksia ja kapasiteettia, jotka ovat samankaltaisia kuin jotkut ja jotka ovat hyvin erilaiset kuin muut.
3) Yhden kokoisen lähestymistavan jälkeen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen sosiaalisen median strategia, pääoman hankkiminen tai perustajan löytäminen on turhautumisen ja epäonnistumisen ilmiö. Sinun täytyy löytää oma profiili (kutsutaan myös nimellä BOSI Profile tai ial DNA) ja rakentaa suunnitelma kuka olet.
4) Sijoittajat, pankkiirit, yliopistot, laivakeskukset, kiihdyttimet ja muut käyttävät BOSI: ta työkaluna ohjelmien, rahoituksen ja niihin parhaiten sopivien ratkaisujen kanssa. Jos yrität väärentää sen, olet kadulla - niin ole aito siitä, kuka olet.
Kun tämä kerrotaan takanamme, ottakaamme nopeasti tutkimus profiilin nro 1 - Omar Promoottorista.
Omat tiedot osoittavat, että Omar edustaa noin 23% kaikista yrityksistä. Katsotaanpa, kuinka paljon Omarin käyttäytymisprofiilia on sisälläsi.
Omar sai vähän iki-bugia hyvin aikaisessa elämässä. Hän ei koskaan uskalla ottaa riskejä. Ei ollut väliä, jos hän otti itsensä kaunialle tytölle, koputti vieraalle ovesta tai oli puolueen elämä missä hän meni. Hänellä oli kyse massiivisista ja välittömistä toimista, kun hän näki jotain, mitä hän halusi.
Ihmiset kutsuvat häntä luonnolliseksi syntyneeksi promoottoriksi. Kun Omar löytää jotain, jonka hän uskoo (se on tuote, palvelu, henkilö tai ajattelutapa), hän ei voi lopettaa puhumasta siitä. Hän jakaa sen luonnollisesti kaikkien kanssa - ja hän tekee sitä suurella innostuksella.
Ystävät kutsuvat häntä "myyntimyynnin myyjälle". Jotkut niistä tarkoittavat sitä suurimmalla mahdollisella tavalla. Toiset käyttävät tätä otsikkoa jonkinlaisena loukkauksena. Mutta Omar ei välitä. Hän on lähetystyössä. Tehtävä rikastua - niin nopeasti kuin mahdollista. Hän huomaa, että myynninedistäjä / myyjä antaa hänelle korkeimman mahdollisuuden tehdä tonnia rahaa - ilman työpisteiden tyypillistä tulon kattoa. Hän rakastaa olemasta "huoneen edessä" kaveri. Julkisella puheella on hermostuneita hetkiä - mutta hän mielellään kiihottaa jännitystä ja adrenaliinia. Ajoittain hän ihmettelee, jos hän jonain päivänä tulee olemaan ammattimaisen puhujan ja massojen motivoija.
Omar kokeili useita työpöytätöitä, jotka tarjosivat tasaiset tulot - mutta he ajoivat hänet hulluksi. Pitkät henkilökuntakokoukset, joita hyperanalyyttiset ihmiset olisivat mikro-hallinneet, joutuivat istumaan kabinettina, kun hänen hienot ideoitaansa häivytettiin yksi toisensa jälkeen - oli enemmän kuin mitä hän pystyi käsittelemään. Omar havaitsi, että hänellä on vapaus olla toimiston ulkopuolella. Hän nauttii päiviä, jolloin hän voi olla ulos. Tapaa asiakkaita paikalliselta Starbucksilta, pyydystämään lentoa seuraavan suuren asiakkaan tapaamiseen, sulkemalla sopimuksen aulassa cocktaileista.
Eräänä päivänä Omar päätti aloittaa oman yrityksen. Ajatus liiketoiminnasta tuli hänelle salamannopeasti. Minulla oli epiphany, hän tiesi, että se oli miljardin dollarin idea. Omar ei voinut nukkua. Hän oli niin innokas innovaatiostaan. Hänen oli kerrottava joku - kaikki. Ne ympäröivät häntä varoitti häntä ottamaan sen hitaasti, saamaan paljon neuvoja ja kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman.
Omarille, vaikka neuvoja ilmestyi, tuntui siltä kuin paljon töitä. Hän alkoi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman, mutta kyllästyi 20 minuuttia prosessissa. Kun liiketoimintasuunnitelma vaati markkinatutkimusta, tuotteiden validointia ja rahoitusmallin kehittämistä, Omar tuntui huikealta. Hän ei halunnut käsitellä tätä mumbo-jumboa. Hän halusi olla lopettamassa miljoonan dollarin rahoitusta ja tuottamaan miljardeja tuloja!
Omar oli kaikki tekemässä työtä "älykkäämpiä ja vaikeampaa". Siksi hän tarkasteli ulkoistettuja asiantuntijoita, jotka voisivat tehdä asioita, joita hän ei halunnut tehdä. Asiat kuten liiketoimintasuunnitelma, markkinatutkimus jne. Hänellä oli selkeä näkemys siitä, mitä hän aikoi saavuttaa. Hän näki hänen pian-on-rikkautensa yhtä selkeänä kuin päivä.
Tämä vauraus oli kuitenkin hieman arvoitus. Omarilla oli haasteita yhdistää pisteitä siitä, miten päästä sinne, missä hän oli (loistava rahanhankintaidea) skaalattuun hankkeeseen miljoonien (tai miljardien) voittojen kanssa. Kun hän tapasi potentiaalisia sijoittajia, hän tunsi kiinnostuksensa, kun hän selitti hänen liiketoimintaansa valtavaa ylösalaisin. Hän kuitenkin kasvoi turhautuneelta, kun he näyttivät katoavan hänelle yksitellen.
"Sijoittajat olivat valmiita menemään", sanoi Omar. "Mutta he eivät vain vetäneet liipaisinta. Ne epäröivät, pyysivät lisää validointia ja luopuivat sitten. "
Omarille oli hyvin turhauttavaa huomata, että kun hän jakoi jännittävän uuden yrittäjänsä muiden kanssa, kaikki, mitä he voisivat tehdä, oli pussia reikiä, kerro hänelle, miksi se ei toimi tai miksi hänen ennusteensa olivat liian aggressiivisia. Omar tuntui, että hänet ympäröi joukko unelma varastimia. Läheisistä ystävistä ja perheestä pankkiiriin ja liike-elämän neuvonantajiin. Jokainen halusi kertoa hänelle, miksi se ei toimi.
Otsiko itsesi resetoimalla tavalla Omarin tarinan kanssa? Onko se epäilemättä samanlainen kuin sinun? Kyseessä on 23 prosentin mahdollisuus. Mutta sinulla on suurempi mahdollisuus resonata enemmän Sue, Bob tai Ingrid, jotka opimme tulevista tehtävistä.
Tässä on tärkeää ymmärtää ja toimia.
Jos olet itsekin jonkin verran "Omar", ymmärrä sitten, että jakat hänen iAL-DNA: nsa. Me kutsumme sitä Opportunist DNA. Tiedätkö, kuka on Opportunist DNA? Sir Richard Branson, useimmat VC: t ja joukko ihmisiä, joita et koskaan kuule - koska he ovat konkursseja. Mielestäni? Opportunist DNA: lla on joitain merkittäviä etuja. Voit rakentaa valtavan yrityksen kyseisen DNA: n kanssa. Opportunist DNA: lla on kuitenkin myös merkittäviä heikkouksia. Sinun on otettava aika löytää nämä luontaiset (ja valmiiksi rakennettu) vahvuudet ja heikkoudet, jotka sitten rakentavat liiketoimintasuunnitelman, tiimin ja venture -yrityksen, joka onnittelee sinua. Jos sinulla ei ole mahdollisuuksia, nämä heikkoudet saattavat tulla tiellä, hidastaa kasvua ja mahdollisesti johtaa muiden kanssa, jotka ovat menettäneet kaiken.
Ensi viikon postissa opit Omarin "Vastakkaiset" Sue. Käyttäytymisperusteisesti hän on langoitettu hyvin erilainen kuin Omar. Pelin muuttuva asia, jonka saimme tutkimuksessa yli 1000 s: n ja heidän yrityksensä kanssa, oli tämä. Omar ja Sue: n liiketoimintasuunnitelma, markkinointistrategia, tiiminvalinta ja liiketoimintamalli olivat (ja niiden on oltava) täysin erilainen, jotta ne onnistuisivat.
Liiketoiminnan suunnittelun yhdensuuntainen lähestymistapa = mahdollinen turhauttava menetys
Seuraavassa on muutamia käytännön näkemyksiä sinulle, jos luulet olevasi Omar (Opportunistinen DNA).
1. Ota BOSI-arviointi varmistaaksesi. Se on ilmainen.
2. Tilaa tai lataa kopio kirja-DNA: sta ja lue DNA: n vastaava osa. Saat runsaasti tietoa suunnitelmista ja parhaiten sopivista ihmisistä.
3. Katso läpimurtoalusta - online-videokurssi, joka on ilmainen sinulle bplanssilta. Napsauta BOSI-raporttisivulla olevaa "jatka" -painiketta. Se on jonkin verran oivalluksen Opportunist DNA: lle.
ial Profiili # 1 on Omar Promoottori. Ensi viikolla tutkimme profiilin # 2 - Sue Expertia.
Siihen asti pidä se kunnossa!
Kuva Shutterstockista
