Liiketoimintaa Kiinassa: Lessons from expat yrittäjä |

Tänään Kiina on epäilemättä yksi maailman jännittävimmistä paikoista. Viimeaikaisesta talouden taantumasta huolimatta markkinapotentiaali on valtava, Kiinan vahva henki on korkea ja maa väistämättä kasvattaa globaalia vaikutusvaltaansa taloudellisen elinvoiman ansiosta.

Tietenkin poliitikot, yritysjohtajat ja tiedotusvälineet lännessä ovat kaikki huomanneet. Kun avaat minkä tahansa suuren sanomalehden tai aikakauslehden poliittiset tai liiketoimintaosat jonakin päivänä, on olemassa hyvät mahdollisuudet löytää jotain Kiinaan liittyvää.

Yleinen johtopäätös, jonka voit tehdä: Kiina on saapunut keskustaan ​​ja sen taloudelliset ja geopoliittiset suhteet länteen tulevat määrittelemättä, jos ei määrittelemään 21. vuosisadan aiheen.

Jos aiot aloittaa kansainvälisen liiketoiminnan tai jos aiot jo oman yrityksen ja haluavat laajentaa ulkomaisiin markkinoihin, sinun pitäisi varmasti harkita, miten hyötyä Kiinan valtavasta potentiaalista. Liiketoiminta-alueesta riippuen on monia haasteita ratkaista ja strategioita, joilla voidaan käyttää onnistuneen Kiinan toimintaa.

Katso myös: Liiketoimintaoppaiden käynnistäminen

Oppiaihe 1: Nyt on aika sisällyttää "Kiinan tekijä "Yrityksellesi

Kuten hyvin tiedetään, perinteinen lähestymistapa amerikkalaisille ja eurooppalaisille yrityksille on ollut tuoda halpoja tuotteita Kiinasta tai keskittyä myymään omia korkealaatuisia tuotteita ja palveluita Lähi-Britanniassa. Vuodesta 2015 lähtien Kiina on toiseksi suurin kauppakumppani sekä Yhdysvalloissa että EU: ssa ja eurooppalaisille yrityksille - Kiina on jo tullut toiseksi tärkeimpiä vientimarkkinoita Yhdysvaltojen jälkeen.

Vaikka tietyt tuotteet ovat tuotantokustannuksia nyt halvempaa joissakin Kaakkois-Aasian maissa, Kiina on edelleen maailman tehdas. Jos haluat tuottaa tuotteita ulkomaille, sinun on arvioitava kiinalaisia ​​toimittajia (enimmäkseen Kiinan eteläosassa Shenzhenin ympärillä).

Jos taas tavoitteena on laajentaa asiakaskantaasi ja hyödyntää ulkomaisia ​​markkinoita, et halua jättää huomiotta Kiinan potentiaalia "miljardista asiakkaasta". Varakkaiden keskiluokan syntyminen on antanut amerikkalaisille ja eurooppalaisille yrityksille tuottoisat, luotettavat liiketoimintamahdollisuudet.

Kolmas ja erittäin lupaava tapa hyödyntää Kiinan tekijä on palvella yhä enemmän kiinalaisia ​​matkustamista ja investointeja ulkomaille. Olitpa matkatoimisto, kiinteistönvälittäjä tai gourmetravintola, sinun on pyrittävä houkuttelemaan kiinalaisia ​​asiakkaita. Tältä osin voimakas markkinointityökalu on sosiaalinen media ja erityisesti WeChat, Kiinan vastaava WhatsApp. Ei vain WeChatin avulla kiinalaisille käyttäjille on helppo jakaa suosikki hetkiä ystäviensä kanssa (ajatella ravintoloitsiasi illallista tai kenkäparinasi boutiqueista), mutta siinä on myös voimakas mobiilimaksujärjestelmä.

Hyviä uutisia Sinulle: Jotkut lupaavat aloittajat luovat nyt WeChatin rajatylittäviä maksutapoja, joiden avulla voit esimerkiksi jatkaa myyntiä kiinalaisille matkailijoille, kun he palaavat kotiin. Yhä useammat kiinalaiset ovat menossa ulkomaille ja houkuttelemalla kiinalaisia ​​asiakkaita ja tarjoamalla heille hyvää palvelua voi auttaa sinua kehittämään tärkeää uutta asiakassegmenttiä, jolla on runsaasti käteistä.

Katso myös: Going Global: 8 Things to Consider If Haluat laajentaa liiketoimintaasi

Oppitunti 2: Jos aiot liikkua Kiinaan aloittaaksesi yrityksen, noudata TAS-menetelmää

Vaikka yksi lähestymistapa on yrittää rakentaa älykkäitä siteitä Kiinan kanssa nykyiseen liiketoimintaasi ulkomailla, yhä useammat ulkomaalaiset päättävät todella elää Yhdysvalloissa ja tukevat joitakin operaatioita Pekingissä, Shanghaissa tai jopa syrjäisimmillä paikoilla, kuten Chengdussa (Länsi-vähemmän tunnettu metropoli, mutta itse asiassa Kiinan neljänneksi suurin kaupunki, jossa on väestö yli 14 miljoonaa ihmistä).

Verrattuna kymmeneen vuoteen, on nyt yhä enemmän ulkomaalaisia, jotka opiskelevat kiinaa ja puhuvat melko hyvin. Monet näistä ulkomaalaisista pääsivät ensin Kiinaan, koska he olivat kiinnostuneita kielestä ja kulttuurista ja päättivät aloittaa oman yrityksensa.

Esimerkiksi Shanghaissa ja Pekingissä on nyt mielenkiintoisia käynnistysaikoja, joihin kuuluu sekä kiinalaisia ​​että ulkomaalaisia, omistamia yrityksiä. Onneksi - vaikka se vaatii vielä jonkin aikaa saada paperityöt ja saada kaikki tarvittavat lisenssit - ulkomaalaisille on nyt entistä helpompaa aloittaa omat kokonaan ulkomaisessa omistuksessa olevat yritykset (WFOE) Kiinassa.

TAS-menetelmä

Vaikka Kiina on täynnä liiketoimintamahdollisuuksia, se on myös helppo kadota tai häiritä. Aseettomien Kiinan kannalta on siis hyödyllistä luottaa seuraaviin strategisiin puitteisiin:

• Siirto: Katso, millaisia ​​lupaavia käynnistysideoita meillä on lännessä, ja sitten siirtää nämä innovatiiviset lähestymistavat Kiinaan.
• Sovita: Jotta tällainen lähestymistapa onnistuu, sinun on mukautettava liikeideasi kiinalaisten kuluttajien ja Kiinan liiketoimintaympäristön makuun.
• Skaalaus: Kun olet huomannut, kuinka houkutella ja säilyttää ensimmäiset onnellisten asiakkaiden ryhmät (jotka todennäköisesti kuuluvat kaupungin kiinalainen keskustaan luokka), jonka haluat laskea. Tehtävä oikein ja oikeaan aikaan antaa sinulle mahdollisuuden hyödyntää tulevia toisen ja kolmannen tason kaupunkimarkkinoita.

TAS-menetelmän avulla voit harjoittaa vankkaa pelisuunnitelmaa Kiinan liiketoiminnan kehittämiseksi.

Mutta varokaa: Vaikka Kiina on melko helppo päästä Kiinaan, rakentaa vahva ja uskollinen asiakaskunta ja skaalata yrityksesi menestyksekkäästi vie aikaa, energiaa ja liiketoimintaympäristöä.

Katso myös: Mitä Osa 3: Digitaalinen on tulevaisuus, mutta sääntelykehys on haastava

Yksi Kiinan talouden tärkeimmistä liikkeellepanevista voimista on digitaalisen kaupankäynnin ja markkinoinnin yhdistelmä yhdistettynä infrastruktuuri, joka tarjoaa näille tavaroille pääsyn jopa syrjäisillä paikoilla.

Vaikka länsimaalaiset usein ajattelevat Kiinaa vähemmän kehittyneinä markkinoina, maa on muutaman askeleen edellä monissa länsimaissa, kun kyse on mobiilimaksut. Kuten edellä mainittiin, WeChat on yksi tehokkaimmista alustoista tässä suhteessa. Ei ole harvinaista, että nuoret kaupunkikaanalaiset käsittelevät kaikkia maksujaan tällä sovelluksella, sähkölaskuista päivittäistavaroihin ja ravintoloihin.

Kun digitaalinen läsnäolo on välttämätöntä missään Kiinassa, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota -muuttamalla sääntelykehystä. Vaikka voimassa oleva laki muuttuu parhaillaan, verkkokauppaa säännellään edelleen hyvin. Ecommerce-liiketoiminnan käyttämiseksi sinun on rekisteröidyttävä Shanghaissa sijaitsevaan vapaakauppa-alueeseen ja sen on investoitava huomattava määrä rahaa. Vaikka suunnittelet yrityksen verkkosivustoa markkinointityökaluna, sinun on varmistettava, että kriittiset paperityöt ovat kunnossa. Kaikki Manner-Kiinassa järjestettävät verkkosivustot tarvitsevat niin sanotun ICP-lisenssin, ja sen hankkimiseksi sinun on rekisteröidyttävä asianmukaisesti.

Asiasta monimutkaisempiin kysymyksiin Kiina esitti vuoden 2016 alkupuolella uuden tietoverkkorikollisuutta koskevan lainsäädännön sekä lisäohjeita online-sisällön julkaiseminen. Lisäksi ehdotettu muutos verkkotunnusten hallintaan liittyvässä lainsäädännössä määrää, että Kiinan ylläpitämien verkkosivustojen verkkotunnukset rekisteröidään Kiinan rekisterinpitäjälle. Nämä toimenpiteet ovat osa meneillään olevaa yritystä, jonka Kiinan hallitus pyrkii lisäämään (kiinalaisella) internetissä levinneiden tietojen hallintaa ja suojaamaan kotimaisia ​​teknologiayrityksiään ulkomaiselta kilpailulta.

Länsimaissa nämä säännöt voivat aiheuttaa päänsärkyä. Jää nähtäväksi, miten näitä määräyksiä todella sovelletaan. Kiinalaiset lait ovat usein tahallaan epämääräisiä, ja tämä voi antaa toimijoille ja virkamiehille liikkumavaraa.

Katso myös: Kokonaisopas yrityssivuston luomiseen

Oppiaihe 4: Älä ole naitava

Vaikka yleinen optimismi ja asenteet ovat syitä, miksi monet ulkomaalaiset haluavat jäädä ja yrittävät rakentaa omaa yritystään Kiina, on tärkeää pysyä selkeänä ja varovaisena.

Näyttää melko vähäpätöiseltä, mutta minun aikani Kiinassa olen aina nähnyt ulkomaalaisia ​​virheitä, kuten olla tekemättä kirjallisia sopimuksia liikekumppaneidensa kanssa tai sijoittamaan epäilyttäviin hankkeet.

Kaiken puhumisen siitä, että ymmärrät kiinalaisen (liike) kulttuurin, se on usein vain perusvirhe, koska se ei ole soveltanut asianmukaista huolellisuutta ja laiminlyönyt sopimusperusteiset asiat länsimaissa, mikä aiheuttaa ongelmia. Epäilen, että tämä johtuu siitä Kiinan liiketoimintaympäristön näkökulmasta, joka usein vaatii toimimaan harmaalla alueella, jotta jotkut asiat toimisivat. Vallitseva tilanne vaatii jonkin verran joustavuutta ja luovuutta, mutta se ei tarkoita sitä, että länsimaalaisilla on varaa käsitellä liiketoiminnan perusteita huolimattomasti.

Sinun ei pitäisi olla naiivi odotusten suhteen. Ainakin kolme neljäsosaa aloituspisteistä epäonnistuu, ja tämä pätee myös Kiinassa. Menestyksekkään liiketoiminnan perustaminen ja skaalaaminen lopulliselle myynnille on aivan erilainen kuin pieni toiminta ja oleellisesti itsenäinen ammatinharjoittaja, mutta ei todellakaan. Joten ennen kuin aloitat liiketoiminnan Kiinassa, määritä itsellesi todelliset mahdollisuudet. Ihannetapauksessa sinulla pitäisi olla poistumisstrategia, ennen kuin voit sisällyttää sen.

Lopuksi on syytä muistaa, että Kiina on erittäin kilpailluilla markkinoilla, joilla länsimaat eivät pelaa kotiruohoaan. Sanotaan, että liikeyritys Kiinassa on luonut uskomattomia liiketoimintamahdollisuuksia länsimaisille Kiinassa ja ulkomailla.

Katso myös: Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi Kilpailun osasta?

Jälleen kerran minulta kysyttiin haastattelu, olinko ajattelin, että Kiina oli uusi El Dorado ulkomaalaisille. Olen päätynyt siihen, että se on pikemminkin kuin "uusi raja".

Vaikka on runsaasti mahdollisuuksia ja se on jännittävä paikka s: lle, se voi olla myös karkea ja ei yksinkertaisesti miettimään miljonäärejä, tai liiketoiminnan tuntemus. Jos se ei pelota sinut pois, niin olet valmis ensimmäisen askeleen tullessa Kiinaan.