Boomers näyttää myyvän pienyrityksiä

Eläkkeelle siirtyminen on nurkan takana monille vauvakupleille, ja tämän sukupolven pienyritysten omistajat ovat etsimässä aikaa suuriin liikkeisiin: myyntiin.

Terry ja Patricia Palermo ovat alkaneet valmistautua täsmälleen viime vuonna. He ovat omistaneet Triton Productsin, pienen Ohiossa sijaitsevan valmistusyrityksen vuodesta 2003. Nyt kun he ovat 60-vuotiaana, pari on alkanut laatia suunnitelmia mahdollisesta poistumisesta, jonka Terry aikoo tapahtua seuraavien kahden tai useamman vuoden aikana.

Sillä ei ole mitään tekemistä sen 11 hengen yrityksen tilan kanssa, joka tekee varastointituotteista ja tekee melko hyvin, hän sanoo, varsinkin kun vuoden 2008 taloudellinen sulahti.

"Ei ole kuin mitään on tulessa", Terry Palermo kertoo Investmentmatomeille. Mutta hän lisää, "kukaan meistä haluaa työskennellä, kunnes olemme 75."

Boomers ovat vilkas yrittäjä sukupolvi. Vuonna 2009 Ewing Marion Kauffmanin säätiön raportissa todettiin, että vuosien 1996 ja 2007 välillä 55-64-vuotiailla amerikkalaisilla oli korkeampi yrittäjyysaktiivisuus kuin 20-34-vuotiaat.

Mutta he eivät saa mitään nuorempia.

"Nuorin vauhdikkaiden kasvattien on tarkoitus osua 50-vuotiaaseen", kertoo Investmentmatome, Strategic Wealth Partnersin johtaja Chris Wagner.

Hänen mukaansa tämän pienen yrityksen omistajat kärsivät vuoden 2008 kaatumisen traumasta. Jotkut heistä todennäköisesti ajattelivat myyvän noin kahdeksan vuotta sitten ja olivat "lähelle vetää liipaisinta", hän sanoo, mutta sitten kriisi osui.

Terry ja Patricia Palermo ovat omistaneet Triton Productsin, joka on pieni tehdas Ohiossa vuodesta 2003. Kuva Palermoksen kautta.

"Heidän liiketoiminnansa ovat saattaneet epäonnistua, ja he joutuivat työskentelemään jonkun toisen puolesta", Wagner sanoo. "Tai he saivat liiketoiminnan vaikeina aikoina."

Näin Palermot pystyivät tekemään. Tammikuussa 2009 Palermo sanoo, "se oli kuin joku sammutti hanan. Se oli kuin planeetta kylmä."

Mutta pari työskenteli kovasti selviytyä taantumasta ja lopulta jälleenrakentamalla pienyritystään talouden parantuessa.

"Muutama vuosi sitten, pienyritysten myynti oli kovaa", hän sanoo. "Tänään se on melko hyvä siellä."

Pienyritysten (alle 500 000 dollarin) liikevaihto ja keskisuuret yritykset (500 000 - 2 miljoonaa dollaria) nousivat vuoden 2014 viimeisellä neljänneksellä viime vuoden Pepperdine Universityn Graziadio Schoolin viimeisimmän Market Pulse -raportin mukaan liiketoiminta ja johtaminen.

Pepperdinen yksityisen pääomamarkkinahankkeen johtaja Craig Everett totesi lausunnossaan, että jakso osoitti vahvan ostajamarkkinat. Mutta hän sanoi, "ostajien määrä voi olla kiinni. Kun olet mennyt pienimpään markkinasektoriin, ostajan etu on ehdottomasti tasaantunut tai muuttanut todellisuudessa myyjän markkinoita."

Miksi pienyritysten omistajat myyvät? Eläkkeelle jäänyt ensimmäinen syy, jota seurasi "burnout" ja "uusi mahdollisuus", raportti totesi.

Wagner sanoo, että hän on puhunut useammilla ihmisillä 50- ja 60-luvuillaan, jotka haluavat myydä liiketoimintaansa.

Ja nämä ovat tärkeitä keskusteluja aikaisemmin kuin myöhemmin, sanoo Spectrum Management Groupin päätoimittaja Bob Phillips.

"Se vie todella hyvät viisi vuotta positiiviseksi myytäväksi liiketoiminnaksi maksimaalisella arvolla", hän kertoo Investmentmatomeille.

Tämä tarkoittaa myös varmistamista, että yhtiön taloudellinen tilanne on kunnossa ja että on olemassa selkeä kasvustrategia, jotta yritys on houkutteleva halukkaille ostajille. Suunnittelu eteenpäin on tärkeää, jos haluat välttää vakavia virheitä.

Tässä on kolme näistä virheistä ja niiden välttämiseksi:

Pienyrityksen arvon yliarviointi

On hyvä aika myydä, mutta monet pienyrittäjyyden omistajat ajattelevat, että heidän yrityksensä ovat enemmän kuin he ovat, kertoo Spectrum Managementin Phillips.

"Ihmiset ovat taipuvaisia ​​avaamaan helposti peukalosääntöjä", joita hän kuulee vertaisryhmistä tai yritysneuvotteluista, hän sanoo, mutta nämä näkemykset ovat puutteellisia.

Yksi on usko siihen, että pienyritys on tyypillisesti arvoltaan moninkertainen liikevaihdostaan. Se ei välttämättä ole niin, Phillips sanoo, kun huomautetaan, että kahdella pienellä yrityksellä, joilla on sama liikevaihto, se toimi tehokkaammin ja terveellisimmällä pohjalla olisi arvokkaampaa.

Arvioidessaan voittoaan jotkut pienyrittäjät eivät myöskään ota huomioon yrityksen tekemää työtä, mikä ei välttämättä aina heijastu tarkasti kustannuksiin. Joku, joka ostaa pienyrityksiä, joutuisi palkkaamaan jonkun tekemään työtä, Phillips sanoo. "Se vaikuttaa pohjaan."

Terry Palermo sanoo ymmärtävän, kuinka pienyrittäjät pitävät itseään ylikapasiteettina, koska "olemme emotionaalisesti sidoksissa siihen".

Mutta hän sanoo myös ymmärtävänsä, että saadakseen parhaan arvon myynnissä, hänen pienyrityksensä on oltava hyvässä kunnossa. "Päivä, kun astumalla aluksesta ja joku muu astuu sisään", hän sanoo, "se on vielä purjehdus."

"Sinun on osoitettava kestävyys", hän lisää. Mahdolliset ostajat "haluavat tietää, että se on turvallista."

Ei ajattele, mitä tulee seuraavaksi

"Ajattele, mitä aiot seuraavaksi tehdä", Wagner sanoo.

Kuulostaa no-braineriltä, ​​mutta tämä voi olla hankala osa boomereille, joilla ei ole selkeää käsitystä siitä, mitä he aikovat tehdä sen jälkeen, kun he ovat myyneet pienyritystään. "Onko seuraava vaihe vetää eläkkeelle tai aloittaa toinen yritys tai tehdä jotain En ole koskaan kokeillut ennen.

Palermo sanoo myyvänsä pienyritystään varmasti eläkepeliä. Mutta hänellä on jonkinlainen käsitys siitä, millaista hänet pysyttelisi eläkkeelle, mikä merkitsee sitä, että hän osallistuu entistä enemmän kirkkoonsa ja kansalaisjärjestöihin, kuten Rotaryklubiin.

Hän tietää myös, että tulevaisuuden suunnittelu merkitsee sitä, että hän ja hänen vaimonsa suunnittelemat elämäntavat hellittävät pienyritysten myymisen jälkeen.

Alahyppäämällä kävelyn tunnevaikutuksia

Pienyrityksen myynti ei ole vain numeroita ja arvostuksia.

"Siellä on emotionaalinen puoli", Wagner sanoo. "Oletko valmis päästämään irti? Ehkä aluksi punastua, se kuulostaa hyvältä poistua. Mutta kun he ajattelevat sitä, he ajattelevat: "Hei, jos minulla ei olisi tätä liiketoimintaa päivittäin, mitä tekisin?""

Phillips sanoo, että hän on työskennellyt asiakkaiden kanssa, jotka ovat tutustuneet mahdolliseen myyntiin, mutta "kun he pääsivät loppuun, he eivät pystyneet leikkaamaan johtoa".

Ymmärrettävää, hän sanoo. "Se voi olla pelottavaa. Se on liian paljon tuntematonta."

Mutta sinun on kohdattava siihen: Tulee aika, jolloin et voi enää harjoittaa liiketoimintaa. Sinun on vastattava tähän kysymykseen, hän sanoo: "Jos ei nyt, milloin?"

Palermo itsekin on ajatellut vaihtoehtojen täydellistä poistumista.

"Jos sinulla on edelleen intohimo pysyä liiketoiminnassa, sinun kannattaa pitää se kiinni ja ehkä joku muu ajaa sinut puolestasi", hän sanoo. Joillekin "ihanteellinen loppuhaaste olisi myydä se ja olla edelleen konsultti tämän yrityksen tai osa-aikaisesti auttaa niitä strategisia asioita."

Tai voit tehdä puhtaan tauon. Hänen puolestaan, Palermo sanoo, "voisin mennä ja tehdä enemmän filantropisia asioita - mikä olisi hienoa."

Benjamin Pimentel on Investmentmatomein, henkilökohtaisen rahoituksen verkkosivuston henkilökunta. Sähköposti: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Lisätietoja saat Investmentmatomein resursseista miten aloittaa liiketoiminta . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Sivustomme Kysy neuvoa -sivulta.

Top kuva iStockin kautta.