Baby Boomer -yrittäjät ovat Cashing In

Tekijä Gary Alt

Lisätietoja Garysta sivustollamme Kysy neuvoa

Vauhtia vauhdikkaat yrittäjät pääsevät eläkkeelle, ja monet heistä myyvät yksityisyrityksiään erittäin korkealla hinnalla. Se ei ole vain Silicon Valley -teknologiayrityksiä, jotka ovat käteisvaroja. Lähes jokainen teollisuus - terveydenhuolto, biotekniikka, vähittäiskauppa ja ohjelmisto, muutamia mainitsematta - on löytää ostajia, jotka haluavat investoida. Luonnollisesti saatat ihmetellä, miten voit myydä yrityksesi ylimmästä dollarista.

Nykypäivän markkinat

Yksityisen pääoman ja riskipääomayhtiön kansainvälisen tutkimusyhtiön PitchBookin mukaan keskikokoiset amerikkalaiset yritykset hallitsivat keskimäärin 10,7 kertaa heidän tuloksensa vuoden 2014 alkupuoliskolla, jopa 10,2 kertaa vuonna 2013 - korkeimmat hinnat vuodesta 2005 lähtien.

Tutkimusyritys kertoo myös, että suuret osakeyhtiöt, jotka ovat suuria ostajia tänään, istuvat paljon rahaa ja etsivät kiinteitä yrityksiä ostaa. Useimmissa tapauksissa strategiset ostajat ja pääomasijoitusyhtiöt haluavat yrityksiä, joiden yritysarvo on vähintään 10 miljoonaa dollaria. Yrityksen arvo on arvio yrityksen osuudesta ostajalle ottaen huomioon yrityksen velat ja rahat.

Vaikka hinnat pysyvät nykyään korkeina, se ei välttämättä ole aina niin. Hyvien yritysten kysyntä ylittää tarjonnan, ja nykyiset alhaiset korot auttavat rahoittamaan sopimuksia. Mutta korkojen odotetaan nousevan ja kysynnän heikkenemisen myötä hinnat laskevat, kun yhä useammat myyjät kilpailevat vähemmän ostajista.

Poistumissuunnitelman luominen

Joten, mitä yritykset omistavat tänään hallitsemaan tällaisia ​​korkeita hintoja yrityksilleen? Paljon siitä tulee millä tavalla ne myyvät. Myynti on monimutkaista, mutta jos se tehdään oikein, saat haluamasi ehdot yrityksellesi. Näin aloitat poistumissuunnitelman:

Eläkkeelle suunnitelma

Samanaikaisesti myyntiprosessin kanssa haluat määrittää, kuinka paljon tarvitset eläkkeelle mukavasti. Kun myydät yrityksesi ja olet menossa eläkkeelle, et halua selvittää, että sinulla ei ole tarpeeksi rahaa. Inflaation huomioon ottaen on yllättävää, kuinka paljon aktiivinen elämäntapa maksaa kahden tai kolmen vuosikymmenen aikana. Rahoitussuunnittelija voi auttaa sinua luomaan eläkesuunnitelman laskea kuinka paljon tarvitset.

Hanki alustava arvostus

Alustavan arvion perusteella näet, onko yritysmyynti tukenut eläkkeesi. Tämä on myös paikka aloittaa eri poistumisstrategioiden verovaikutuksen analysointi. On tärkeää saada markkina-arvot joltakulta, jolla on asiantuntemusta liiketoimista, kuten investointipankki tai kirjanpitäjä, joka on erikoistunut yrityskauppoihin.

Arviointikiihdyttimet

Seuraava askel on parantaa yrityksen arvoa. Toiminnot, jotka vähentävät rahatarpeita, laajentavat myyntimahdollisuuksia, vähentävät kuluja, vähentävät velkakustannuksia tai lisäävät kassavirtaa, ovat kaikki keinoja parantaa arvoa.

Ota yhteyttä investointipankkiin, jolla on asiantuntemusta työskennellä kokoasi tai teollisuutesi yrityksiltä. He tietävät, mitä ostajat tavallisesti houkuttelevat ja mitä he odottavat näkevänsä, kun he arvioivat yrityksesi.

Peruutussuunnitelma

Ehkä haastavin osa menestyksekästä poistumissuunnitelmaa on toteuttaa perättäinen suunnitelma tai valmistautua ja siirtyä uuteen johtoryhmään. Tämä on usein pisin ja monimutkaisin osa poistumissuunnitelmaa, koska et halua menettää asiakkaita tai hämätä työntekijöitä prosessissa. Tämä voi vaurioittaa tai jopa uppoutua yrityksen lopettamisen jälkeen, mikä saattaa maksaa sinulle rahaa tavalla, jolla korvaukset maksetaan pienemmiksi tai jopa ostajasi syytteet.

Kauppa liiketoimintaa ympärillä

Ammattiliiketoiminnan välittäjä tai investointipankkiiri ostaa yrityksesi ympärillä mahdollisten ostajien kanssa. Varmista, että kuuntelet tarkasti saat saamaa palautetta, jotta voit tarkentaa liiketoiminta-alueesi ja tehdä siitä markkinoitavaksi muille mahdollisille ostajille. Jos olet tehnyt kotitehtäviäsi, sinun tulee olla useita ostajia.

Yrityksen myynti on monimutkainen prosessi. Valmis sattumanvaraisesti, saatat päätyä tekemään vakavia vahinkoja sille. Tehdä huolellisesti, saat ylhäältä dollarin ja siirtymään pehmeästi seuraavaan lukuun elämässäsi.

Kuva iStockin kautta.