Vaihtoehtokunta antaa pienyrityksille oman neuvonantajaryhmänsä

Suurten yhtiöiden toimitusjohtaja voi nojata yhtiön hallitukseen neuvoja varten. Pienyritysten omistajat ovat usein omalla vastuullaan merkittäviä päätöksiä, joilla on pysyviä seurauksia: palkkaaminen, polttaminen - jopa koko yrityksen ottaminen uudelle suuntaan.

Yrittäjänä voit tietenkin palkata konsultti, asianajaja tai CPA riippuen tarvittavasta neuvojasta. Mutta entä jos sinulla olisi oma neuvoa-antava hallituksenne, joka koostuu muista pienyritysten omistajista, jotka voisivat tarjota rehellisiä palautteita ja auttaa ratkaisemaan kovia haasteita?

Liiketoiminnan aloittaminen kuusi vuotta sitten Rick Maher pyysi neuvoja, kun hän siirtyi verkkoon ja löysi vaihtoehtopöydän, joka tarjoaa neuvonantajia ja yritystoimintaa pienyritysten omistajille. Maher allekirjoitti.

"Tiesin, että tarvitsen ihmisiä"

"Minulla oli yrittäjä kutina, ja tiesin, että olin hyvä myyjä ja voisin mennä ulos ja saada asiakkaita", Maher kertoo Investmentmatomeille. "Se, mitä en tiennyt, oli liiketoiminnan johtaminen. Tiesin, että tarvitsen ihmisiä auttamaan minua ymmärtämään, millaista liiketoimintaa todella harjoittaa omasta työstäni."

TAB perustettiin 25 vuotta sitten sillä edellytyksellä, että pienyritykset hyötyisivät lukemattomista neuvonantajista. "Todellisuus on yksityisomistuksessa olevista yritysten omistajista, jotka harvoin pääsevät työskentelemään liiketoiminnassa. He taistelevat tulta ", sanoo TAB: n pääjohtajan Jason Zickerman.

Itsenäisen liiketoiminnan tutkimussäätiön tekemä tutkimus totesi, että 23% pienyritysten omistajista ei näyttänyt kenellekään mitään neuvoja harkitessaan liiketoiminnan haasteita tai päätöksiä.

TAB toimii yhdysvaltalaisissa ja 10 muussa maassa neuvoa-antavien toimistojen kautta franchising-verkostonsa kautta. Järjestöllä on yli 4000 jäsentä. Yrityksen omistajat maksavat kuukausittaisen jäsenmaksun, joka on $ 450 - $ 1,000, yrityksen koon mukaan.

TAB toimii näin: Sinä istut aluksella, jossa on seitsemän tai kahdeksan samankokoista yritystä omistavat yritykset, jotka eivät käytä tietojenkäsittelyä. Tapaat kerran kuukaudessa neljä tuntia, jolloin jokainen omistaja voi puhua haastetta tai kysymystä. Muut jäsenet voivat esittää kysymyksiä, antaa palautetta ja neuvoja. Saat myös henkilökohtaista valmennusta.

Aiheet vaihtelevat taloudesta vuokraukseen ja ampumiseen markkinointiin ja myyntiin, Zickerman sanoo.

"Yritysten omistajat auttavat yrityksen omistajia heidän tietämyksensä, kokemuksensa, menestyksensä ja epäonnistumistensa perusteella", Zickerman kertoo Investmentmatomeille.

Kaksi TAB-jäsentä kertoo, miten organisaatio on muuttanut toimintaansa:

"Olisin kadottanut kaiken"

Rick Maher, Toimitusjohtaja ja kumppani, tehokas henkilöstö Port Jefferson, New York

Muutamissa kuukausissa vakuutusmeklareiden aloittamisesta Rick Maher tajusi, että hän oli väärässä liiketoiminnassa.

Maher kuunteli henkilöstöresursseja asiakkailtaan ja tajusi, että siellä oli tilaisuus. Joten hän meni TAB-lautaan ja esitti suuren haasteen: "En tiedä, olenko hullu, mutta nämä ovat ongelmia, jotka tunnistan, että kukaan ei ratkaise näitä asiakkaita. Entä jos voisin ratkaista ne?"

Hänen hallituksen jäsenet, Maher sanoo, peppered häntä kovia kysymyksiä ja ohjasi hänet kautta siirtyminen HR konsultointi liiketoimintaa. Tehokas henkilöstö auttaa pienyrityksiä noudattamaan vaatimuksia, työntekijöiden asioita ja yrityksen menettelytapoja. Yritys tarjoaa myös HR-henkilöstöä asiakkaiden työpaikoille kerran viikossa.

Viime aikoina hallitus auttoi Maheria valitsemaan kaksi strategista polkua liiketoiminnan kasvattamiseksi: lisää muita palveluja, kuten talousjohtajan henkilöstöä ja yritysvalmennusta tai tarjoa enemmän HR-palveluita.

Vaikka Maher suostui kohti laajempia palveluja, hallitus työnsi hänet toiseen suuntaan. Niinpä Maher kehitti kaksi ohjelmistopakettia - yksi keskittyi suorituskyvyn hallintaan ja toinen johdon hallintaan - auttamaan yritystä pitämään asiakkaita pitkällä aikavälillä.

"Se oli suuri strateginen konsepti, joka oli taisteltava kentällä ja mikä tärkeintä, päätöksen oli oltava oikein", hän sanoo. "Jos tein väärän päätöksen, jonka olisin itse tehnyt, olisin menettänyt kaiken sen sijaan, että olisin kasvualueella."

"Meillä on samat asiat"

Mark Rickard, Toimitusjohtaja ja puheenjohtaja, Rickard Squared Hauppauge, New York

Mark Rickard, joka hoitaa suorien suoramarkkinointitoimintaa, on ollut TAB: n jäsen 12 vuotta. Ja näiden vuosien aikana hänellä oli haasteita. Heidän kaikkien kautta Rickard sanoo, että hänen hallituksensa on ollut korvaamaton neuvonantaja.

"Ryhmän muiden ihmisten asiat ovat samankaltaisia", Rickard kertoo Investmentmatomeille. "Meillä on samoja asioita henkilöstön ja rahoituksen kanssa, samoja asioita kasvun ja markkinoinnin kanssa sekä samoja asioita strategisten yritysostojen ja vastaavien seikkojen suhteen."

Rickard muistelee kamppautta siitä, mitä pitäisi tehdä neljän hengen ryhmällä, joka ei tehnyt rahaa. Analysoitaessa liiketoimintaa Rickard ajatteli sulkemaan tämän yksikön, joka keskittyi voittoa tavoittelemattomiin asiakkaisiin ja irtisanoi työntekijöitään.

Hänen TAB-lautakunta ehdotti, että Rickard harkitsisi yksikön myyntiä. Juuri näin hän teki. "Olen voinut tuottaa siitä arvoa", Rickard kertoo Investmentmatomeille.

Ja kun suoramarkkinointiteollisuus siirtyi digitaaliseen maailmaan, Rickard sanoo, että hänen hallituksensa auttoi häntä siirtymään siirtymään.

"TAB on tavoitteiden asettamisesta, ja vaikka sinulla ei ole tiettyä kuukausia koskevaa painavaa ongelmaa, palaat tavoitteisiin, jotka asetit vuosia", sanoo Hudson Valley Direct Marketing Associationin jäsen Rickard. "Kyse on kaikesta vastuullisuudesta."

Hanah Cho on Investmentmatomein pienyrityksille tarkoitettu henkilöstöhenkilö. Seuraa häntä Twitterissä @hanahcho , päällä Google+ ja edelleen LinkedIn . Ota yhteyttä Hanah osoitteeseen [email protected]

Valokuvat, ylhäältä Jason Zickerman, Rick Maher ja Mark Rickard.