92% BKTL: sta tehdään Yö ennen kaupan näyttämistä Avautuu |

Tiedätkö, kuka Adam Osborne oli? Voit etsiä hänen Hypergrowth-kirjaansa, jossa on kirjailija John Dvorak. Korkeimmillaan vuonna 1983 Osborne Computer toimitti kuukausittain yli 10 000 tietokonetta.

Osborne jakoi kaupallisessa koulussa koulun vieressä puhujana "kaupallisen näyttelyteorian: 92 prosenttia bruttokansantuotteesta on päättynyt ennen näyttelyn avaamista. "

Viime kuussa minulla oli yksi niistä päivistä, jotka muistuttivat minua Osbornen vitseistä messuista. Ja se muistutti myös monista asioista, joista pidän uuden liiketoiminnan aloittamisesta.

Tämän tarinan näyttelyssä oli Eugene (OR) kauppakamarin tapahtuma. Paikalliset yritykset maksavat kammion 10 "10: n tai sitä suuremmalle kabinolle. He pukeutuvat koteihinsa ja jakavat liiketoimintaansa ihmisiin, jotka kulkevat käytävien läpi. He antavat näytteitä, selityksiä ja kantoja.

Minulle se oli hieno palaaminen menneisyyteen, kun Palo Alto -ohjelmisto oli vasta alussa, 1980-luvun lopulla. Ostimme kabinetteja kolmessa peräkkäisessä MacWorld Expo -esityksessä San Franciscossa ja otimme käyttöön yrityksen ja sen tuotteiden Macintosh-käyttäjille. Näyttelyt voivat olla erityisen hyödyllisiä uusille esittelyille.

Vanhoissa päivinä se esitteli uuden yrityksen ja uuden ohjelmistotuotteen. Tähän viimeiseen, kirjaimellisesti 20 vuotta myöhemmin, se otti käyttöön uuden yrityksen, jonka kanssa työskentelen nimeltä Eugene Social. Minulla on tyttöjä mukana, ja luulen, etten voi vastustaa hakkaamisten liikkumista hyvästä käynnistyksestä. (ja tämä ei ole Palo Alto -ohjelmiston sijaan päätoimintani vaan se on ja läheisessä yhteistyössä Palo Alto -ohjelmiston kanssa.)

Ja myös enemmän, osoittaa luoda määräaikaa monille asioille, jotka liittyvät uuden yrityksen perustamiseen. Meillä oli oikeussubjekti, ja meillä oli verkkosivut käynnissä, mutta mitä tapahtui viime tunteina ennen näyttelyn avaamista, se tuntui todella käynnistykseltä. Se oli:

1. Pääsimme web-sivun yläreunassa olevan bannerin, jossa oli painatusliike, joka oli kahdeksan jalkaa kolmella jalalla. Se on jumittua takana. Tämä maksoi noin 80 dollaria (lukuun ottamatta suunnittelua, joka otimme vain verkosta).
2. Pääsimme tärkeimmän tuotekuvamme, ja kopion myymälä teki meille 24 "18: n julisteen, joka istuu pöydän yläosassa. Tämä maksoi noin 40 dollaria.
3. Otimme kymmeniä tärkeimpiä verkkosivuja ja teimme ne kova-sivuiksi kahden soveltuvan sideaineen sisällä, kunkin sivun väreissä ja käärittynä kirkkaaseen muoviin. Tämä vei meidät suurimmaksi osaksi päivä ennen näyttelyä, joka avattiin klo 16.00. Ja meillä oli onneksi, että meillä oli värikasetteja käsillä.
4. Suunnittelimme myymäluettelon, kirjeen koon, värin, edestä ja takaa, ja kopionmyymälässä oli 50 niistä. Se maksoi noin 50 dollaria.

Sellaisena, joka tuntui yhdeltä päivältä, menimme verkkosivustosta vain yritykseen, jossa oli paikallinen messuosasto. Mielestäni minulle tuntui minimaalinen vähimmäisvaatimus, joka edellytti kunnollista esittelyä telineessä.

Kaikki tämä johti tapahtumani tärkeimpiin näkemyksiin: On mahtava arvo tilaisuuden seisomaan ihmisvirran edessä, kaikki potentiaaliset asiakkaat, kävellen käytävällä. Puhuminen suoraan ihmisille, katselemalla heidän kasvojaan kuten teet, mittaamalla reaktiot, jopa kuuntelemalla itseäsi puhuessasi, ei ole vain jännittävä, vaan myös erittäin arvokas liiketoimintaan. Ei ole mitään tärkeämpää tietoa kuin ymmärtää, mitä ihmiset todella haluavat ostaa; ja messutapahtuma on yksi parhaista tavoista saada tämä käsitys nopeasti ja voimakkaasti.

Ja kahden viikon kuluttua me pudotimme julisteen pöydän yläosaan, koska emme pidä tätä kuvaa kovin paljon. Ja heitimme ylimääräiset myyntituotteet, koska muutimme kenttää. Ja käynnistys jatkuu.