5 Tapaa pitää pienyrittäjäsi kasvaessa - Blogi

Pienyritysten suorittaminen on haastava haaste. Tilastollisesti alle 50 prosenttia pienyrityksistä on edelleen käytössä viiden vuoden kuluttua. Globalisaatio on lisännyt kilpailutilannetta ja lisännyt liikeympäristöä enemmän.

Jos haluat harjoittaa liiketoimintaasi seuraavalle tasolle, sinun on oltava avoinna uuden globaalin talouden nykyisille todellisuuksille ja saatava entistä luovampaa.

Tässä on viisi tapaa pitää pienyrityksesi kasvaessa.

1. Rakenna säätiösi

Järjestö, jolla ei ole vahvaa ja vakaa säätiö, tulee varmasti kaatumaan epävarmuuden ja taloudellisen myllerryksen edessä. Liiketoiminnan vahvin perusta on se, jonka kulmakivet perustuvat käsittelemättömiin ydinarvoihin.

Perusarvot ovat syvästi vakiintuneita uskomuksia ja edustavat perustavanlaatuisia voimia, jotka vaikuttavat ja ohjaavat päivittäisiä päätöksiäsi. Nämä ohjaavat tavoitteesi ja näkemyksenne ja vahvistavat kulttuurin organisaatiosi.

Yhdenmukaisten arvojen, tarkoituksen ja visioon perustuva yritys pysyy totta ja sitoutuu heidän ihanteilleen riippumatta liiketoimintaympäristön muutoksista, koska he ymmärtävät toimintatapansa.

Tämä on nimeltään "oikean sovituksen periaate".

Zapposin online-vaatetusalan vähittäiskaupan toimitusjohtaja Tony Hsieh on tehnyt yrityskulttuurista painopisteen hallintatyylissään. Hsieh palkkaa ihmisiä ei kokemuksensa tai asiantuntemuksensa perusteella, vaan siitä, ovatko he hyvät sopimaan Zapposin yrityskulttuurin kanssa.

Kun Zappos alkoi, Hsieh ajatteli, että koko liiketoiminta päättyi joka ikinen päivä; mutta hän pyrki näkemyksiinsä rakentamaan organisaatiota, joka on voimakkaasti nivoutunut yhdenmukaisiin arvoihin. Yhtiöstä 1,6 miljoonan dollarin arvosta vuonna 1 Zappos on nyt arvoltaan miljardi dollaria.

Katso myös: Mikä määrittelee yrityksesi kulttuurin?

2. Strategian joustavuus

Joustavuus strategiassa auttaa pienyrittäjää toteuttamaan parannuksia tarvittaessa alan muutosten huomioon ottamiseksi. Liiketoiminta, jolla on joustavuus, on paremmin varustettu turbulenssin välityksellä kuin jäykillä rakenteilla.

Hyvä esimerkki yrityksistä, jotka yhdistävät työvoimansa joustavat työajat. Näihin kuuluu virtuaalisten avustajien palkkaaminen, mikä alentaa toimintakustannuksia samalla kun lisää tuottavuutta.

Virtuaalinen avustaja on itsenäinen urakoitsija tai freelancer, joka tekee palvelun verkossa, yleensä etäpaikalta. Virtuaalisen avustajan palkkaaminen on vain kolmannes kokopäiväisen työntekijän kustannuksista ja maksuratkaisusta johtuen suurempaa tuottavuutta, koska virtuaaliedustajien on tehtävä ennalta määrätyt välitavoitteet maksun vapauttamiseksi.

Työn laatu paranee myös, koska ihmiset, jotka tulevat virtuaaliedustajiksi, ovat aiemmin kokemusta kokopäiväisistä työntekijöistä ja ovat päättäneet keskittyä tarjoamaan palveluitaan, jotka kuuluvat heidän ydinosaamisensa piiriin. Virtuaalisen avustajan palkkaaminen voi lisätä tuottavuustasoa vaarantamatta toimintabudjettisi.

Liikemiesvalmentaja Tim Ferris dokumentoi virtuaalinapulaisten arvot kirjassaan "The 4 Hour Workweek: Escape 9-to-5, Live Anywhere ja Join New Rich. "Ferrisin mukaan hän tapasi 14 tunnin työpäivänsä yrityksessään BrainQuicken. Hän oli väsynyt, stressaantunut ja tuottavuuden taso ei vastannut siihen aikaansaikaa, jonka hän laittoi. Poltettu ja käytetty, Ferris päätti käydä kahden viikon lomaa Euroopassa ja siirsi tehtävänsä virtuaalisten avustajien ryhmälle.

Käyttämällä virtuaalisia avustajia tiukka aikataulu kirjeenvaihtoa, Ferris pystyi lisäämään tuottavuutta, lievittämään stressiä ja mikä tärkeintä, nauttia elämästä. Ferris lopulta myi BrainQuickenin ja tuli parhaiten myyvä kirjailija, kysytyin bloggaaja, liike konsultti, motivaattori ja suosittu endorser.

Suuret yritykset, kuten Oracle, American Express ja Bank of America ovat myös tunnustaneet virtuaalisten avustuspalvelujen sisällyttämisen arvoon liiketoiminnan kehittämisstrategioissaan.

3. Lähtöpalvelut

Pienyrityksille on ominaista rajoitettu pääsy pääomaan ja tiukka rahoitus. Näin rahoituslähteiden tehokas hallinta on erittäin tärkeää, koska pienyritysten on rahoitettava sekä päivittäisiä toimintoja että laajennusprojekteja. Kun yritys käynnistetään, aktiviteetti alkaa lisääntyä, kun se saavuttaa vetovoiman. Yrityksen omistajan haasteena on pitää toimintoja rahoitettuna samalla, kun yritys kasvaa tilan mukaan.

Pienimmän yrityksen omistajan elinkelpoisin vaihtoehto on ulkoistaa palvelut. Palvelujen ulkoistamisella pienyrittäjä voi hyödyntää kustannusten suhteellisia etuja, erityisesti työvoimaa.

Ulkoistamisen kustannustehokkuuden lisäämiseksi Australian vähimmäispalkka on AUD 15,96 dollaria. Jos halusin ulkoistaa back office -toiminnan Filippiineille, kustannukset vaihtelisivat välillä 7-12 dollaria tunnissa, ja siihen sisältyvät palkat, edut, teho, internet, vuokra ja mahdolliset varaukset. Ulkoistamalla on arvioitu, että voit vähentää toimintakustannuksia vähintään 40 prosenttia.

Ja se ei ole pelkästään kustannussäästöjä. Ulkoistaminen parantaa myös tuottavuutta, koska sen ansiosta voit keskittyä yrityksesi ydintoimintoihin, jotka välittömästi edistävät tulojen syntyä.

Vuonna 2009 Mike Bramble, joka on online-investointiohjelma Born to Sellille, ulkoisti ohjelmointityötä Itä-Eurooppaan, ja hän arvioi, että liike on pelastanut hänelle 500 000 dollaria. Paitsi että hänen päätöksensä ulkoistaa tuottavat kustannussäästöjä, hän ei kuitenkaan vaarannanut laatua, koska ohjelmoijilla oli tietotekniikan maisterin tutkinto.

Katso myös: Miten löytää suuria freelancereita

4. Määritä tavoitteet rajat ylittäviksi

Miksi luulet, että kilpaillut ihmiset yleensä toimivat paremmin kuin ei-kilpailukykyiset ihmiset? Ero on löydettävissä kilpailukykyisten ihmisten kyvystä asettaa tavoitteita saavuttaa ja paremmaksi.

Kun asetat tavoitteita, asetat suuntaan, mihin haluat yrityksesi menemään, ja tämä jatkuu parannukseen Tavoitteiden asettaminen parantaa luottamusta ja motivoi kaikkien tekemään parhaimmillaan, koska siinä on yhtenäinen tavoite.

Tätä kutsutaan usein "hallinnoimiseksi tavoitteiden, "Tai MBO, jota Hewlett-Packard laajasti kehui ja hyödynsi. Kaikilla HP: n tasoilla kunkin osaston johtajien oli tunnistettava tavoitteet ja integroitava ne yrityksen kanssa kokonaisuudessaan.

Pienyrityksille on ensin selvää, mistä yrityksessäsi on kyse. Esimerkiksi käytät erikoiskauppoja myyvää verkkokauppaa. Sinun on ensin määriteltävä kohdemarkkinasi ja määriteltävä strategiat niiden saavuttamiseksi. Sitten määritä tavoitteet ja jakaa ne yrityksesi eri osastoihin.

Jos siis tavoitteena on myydä x leluja kuukausittain, keskustele tuotantokiintiöistä toimittajiesi tai valmistajien kanssa. Kiintiöön olisi sisällytettävä myyntitavoitteet ja varmistettava, että varastossa on riittävästi esineitä ennakoimattomaan kysyntään ja mahdolliseen tuotantokapasiteettiin seuraavana kuukautena.

Sitten tarjota myyntitiimille tavoite myyntikiintiö yhdessä sopivan myynnin kannustimia. Pienyrittäjänä sinun on voitava koordinoida eri yksiköidesi tuottavuutta, sillä vakiintunut tavoite on keskeinen referenssipiste.

Muista, että kun asetat tavoitteita, niiden on oltava realistisia ja yrityksesi ja yrityksen sinun kansasi. On oltava perusta, kun asetat tavoitteet historialliseen tai muuhun, ja tavoitteiden mahdolliset muutokset on myös syytä. Esimerkiksi ei ole järkevää asettaa tavoitetta 50 prosentin myynnin kasvusta, jos online-leluteollisuus on osoittanut 25 prosentin supistumisen kahden viime vuoden aikana ja yrityksesi kasvu on vain 1,4 prosenttia parempi.

5. Käytä vertailevaa etua koskevaa lakia

Vertailevan edun muodollinen määrittely on edellytys, jossa yhdellä kumppanilla on ehdottomasti etua tuotannossa tai tilanteessa, jossa kauppakumppani tekee tuotteista nopeamman, edullisemman ja paremman.

1990-luvun puolivälissä japanilaiset ottivat tämän konseptin askeleen eteenpäin integroimalla Sun Tzu: n "The Art of War" -periaatteen.

Sun Tzu kertoo, että sodan aikana vakooja on tärkein asema. Kun vakooja tunkeutuu leiriinsä, paras strategiasi ja puolustuksestasi paljastuu ja tekee hyödystä. Se tuli yleiseksi sitten, kun yritykset hyökkäsivät kilpailijoihinsa lähettämällä omat kansalaiset hakemaan keskeisiä ja arkaluonteisia kantoja.

Katso myös: 5 tapaa vakoilla kilpailusi

Nämä "vakoojien" tehtävänä on hankkia arvokkaita tietoja ja paljastavat luottamukselliset suunnitelmat ja strategiat, joita yritys voi sitten käyttää. Burger Kingin ja McDonald'sin tiedetään käyttävän rutiininomaisesti suhteellista etua.

On monia tapoja, joilla voit vakoilla sinun kilpailijasi tarvitsematta työskennellä heille. Seuraavassa on muutamia vaihtoehtoja:

1. Käytä käytettävissä olevia ohjelmia . SpyFu tutkii kaikki kilpailijasi käyttämäsi avainsanat ja AdWords.
2. Keskustele asiakkaidesi kanssa. Tilaajasi tai markkinapohja tarjoaa helposti saatavilla olevan resurssin, koska he haluavat aina saada parhaan mahdollisen arvon. He kertoivat, mitä kilpailusi tekee.
3. Tarjoa kilpailusi. Kohdista ne, jotka ovat aiemmin työskennelleet myynnissä tai markkinoinnissa, mutta ole valmis maksamaan ne hyvin.
4. Suorita tutkimusta. Yhdistä tutkimusryhmä, joka voi tehdä kyselyitä puhelimitse tai sähköpostilla ja huomioi hinnoittelun, tuotekehityksen ja viimeaikaisten innovaatioiden keskeiset kehityskulut.
5. Soita ne! Voit vuokrata virtuaalisen avustajan, joka voi toimia tilaajana tai potentiaalisena asiakkaana ja pyytää mahdollisimman monta avainkysymystä.
6. Siirry sosiaalisen verkoston kautta. Kilpailussa on suurta todennäköisyyttä, sosiaalisen median sivuja. Seuraa tai pidä niiden sivuja; voit huomata runsaasti keskeisiä strategisia tietoja, jotka perustuvat siihen, mitä he lähettävät.

Jos haluat pitää pienyritysten kasvavan, sinun on oltava luova ja innovatiivinen teidän menetelmissänne.

Digitaalinen tekniikka on tehnyt tämän mahdolliseksi, mutta pienyritysten suurin etu on sen kyky kehittyä entistä liikkuvammaksi ja joustavammaksi sen koon, rakenteen ja prosessien puutteen vuoksi, joita suuryrityksillä ei ole.