5 tapaa Millennials voi tehdä auton ostaminen sujuvammaksi

Kun millennials shop pyörät - joillekin ensimmäistä kertaa - he löytävät sen ei ole yhtä helppoa kuin pyyhkäisy oikealle älypuhelimelle. Jotkut jälleenmyyjät saattavat olettaa, että millennialsillä ei ole tarpeeksi rahaa ja ne osoittavat heille vähän kunnioitusta. Mikä pahempaa, jotkut nuoremmat autonosturit saattavat joutua maksamaan liian suuria maksuja, tekemään huonoja rahoituspäätöksiä tai joustavia lisäominaisuuksille, joita he eivät tarvitse.

Jo jonkin aikaa tuntui millennials ei edes halua autoja, mutta viimeaikaiset tapahtumat näyttävät toisin. Jumpstart Automotive Media -tutkimus vuosituhannen aikana ei ole pelkästään ylivoimaisesti vauhdikasvuisia kuin suurin yhdysvaltalainen sukupolvi; he myös ostavat enemmän autoita useammin kuin muiden ikäryhmien jäsenet. He todennäköisesti käyttävät yhä enemmän ostovoimaa huolimatta vähäisestä autonostokokemuksestaan.

Oren Weintraub, autovarausvartija ja Auto Auto Authorityn toimitusjohtaja, Tarzanan Kaliforniassa, sanoo, että millenialaiset, jotka palkkasivat hänet, sanovat pelkäävänsä liian suuria maksuja ja tuntevat epäedullisessa asemassa neuvoteltaessa. Ystävät toisinaan kysyvät autoalan asiantuntijaa Jaclyn Tropia ja itselleen tuhatvuotiaan auttaakseen autojen ostosta, viitaten myyntikumppaneihin, jotka ovat huonosti tietoisia ajoneuvoista ja jotka eivät pysty esimerkiksi selittämään eroa hybridin ja kaiken sähköisen auton välillä. Edmunds.comin johtava konsulttitoimittaja Ron Montoya sanoo, että millennialsillä on vain vähän kärsivällisyyttä autojen ostoprosessissa ja että tuotteet ja niiden hinnat ovat helposti saatavilla.

Avustamaan millennials välttää yhteisiä auton osto päänsärkyä, asiantuntijat tarjosi nämä viisi vinkkejä.

1. Käytä tekniikkaa

Millennials, stereotyyppiset, kuten aina älypuhelimissaan, voivat käyttää näitä laitteita ottamaan yhteyttä jälleenmyyjään ilman fyysisesti menemistä yhteen, Edmundsin Montoya sanoo. Sähköpostiosasto, joka toimii erikseen perinteisestä näyttelytilojen myyntivoimasta, voi nopeasti saada sinut kiinteään hintatarjoukseen ja vähemmän vastakkaiseen ostokokemukseen. Tai kokeile tekstiviestejä, hän sanoo. Monet jälleenmyyjät ovat luoneet tekstiviestejä ja live-keskusteluryhmiä vastaamaan kysymyksiin varastosta ja joskus neuvottelemasta.

Mutta ennen ilmoittautumista jälleenmyyjälle, käy autoteollisuuden verkkosivustoissa, jotka voivat kertoa karkeasti siitä, mitä sinun pitäisi maksaa autoista, neuvottelujen pohjasta, Trop sanoo. Aloita vertaileva tutkimus valita oikea auto ja tarkista hinnoittelu oppaat, kuten Kelley Blue Book, nykyisen markkinahinnan muiden ostajien.

2. Hanki ennakkoon auto laina

Vaikka jälleenmyyjät saavat yleensä alhaisimmat korot, on silti oleellista, erityisesti vuosituhannen ajan, ostaa autonluotto ennen erän menemistä. Getting preapproval "asettaa lähtötason, jotta tiedät, mikä korko olet ansainnut", kun olet jälleenmyyjällä, Montoya sanoo. Myös ennakkosuunnitelma heikentää myyjän suosikkikeskusteluja, Weintraub sanoo, "joka yrittää kääntää sinut kuukausittaiseen maksun ostajaan", jotta hän voi piilottaa auton todelliset kustannukset.

Ennakkoilmoitusprosessi on myös hyvä aika tarkistaa budjettiasi. Arvioi autojen maksut, jotka vastaavat tulotasoa automaattisella laina-laskimella. Montoya varoittaa ostajia olemaan kiusaamattomia pitkien lainojen ehdoilla, jopa 84 kuukautta. "Jos ostat auton, tarvitset sen sijaan leasingä", hän suosittelee.

3. Aja useita autoita

Montoyan mukaan millennials pyrkivät ohittamaan koeajon, pois päältä käymällä jälleenmyyjänä ja vuorovaikutuksessa työntyvien myyjien kanssa. Mutta hän sanoo, että on tärkeää ajaa useita autoja vertailemaan ominaisuuksia ja tekemään parhaan valinnan.

Määritä takaisin-to-back testi-aseman nimitykset suosituimpiin suosikkeihisi Internet-osaston kautta, mieluiten hitaimmilla arkipäivillä, Montoya suosittelee. Kilpailevien mallien väliset erot tulevat nopeasti ilmi.

4. Vältä testiajon ongelmia

Weintraub, entinen jälleenmyyjä, sanoo, että jotkut myyjät eivät saisi antaa vuosituhansia testata ajaa autoa tai pyytää ensin luottotarkastusta varmistaakseen, että heillä on tarpeeksi rahaa. Kauppias voi yksinkertaisesti sanoa, että hän on "käteisellä ostajalle". Ennakkoon hyväksyttyä lainaa hän voi yksinkertaisesti sanoa, että hän on "käteisviljelijä". Hänen mukaansa kauppiaan ajokortti on oikeutettua, hän lisää, mutta varmista, että saat heti takaisin, jotta he eivät voi pitää sinua panttivangiksi.”

Myyjät, jotka arvioivat pintapuolisesti asiakkaita, saattavat sivuuttaa nuoren näköisiä tai rentoja auton ostajia. Tämän välttämiseksi Trop suosittelee pukeutumista ikään kuin aiot työskennellä tai käydä kokouksessa.

5. Pidä kauppa puhtaana

Myyntisopimuksen allekirjoittamiseksi asiakas saatetaan jälleenmyyjän rahoitus- ja vakuutustoimistoon. Siinä Weintraub sanoo, että talouspäällikkö yrittää rakentaa enemmän voittoa kaupassa myymällä laajennetut takuut, hälytykset ja muut extrat. Myyjät ovat koulutettuja vastustamaan vastarintaa eristämällä vastaväitteitä ja käyttämään taktiikoita, joita hän kuvailee "psykologiseksi sodankäynniksi".

Päätä aika ajoin, mitä haluat ja mitä olet valmis maksamaan. Jos kaikki muu epäonnistuu, Trop suosittelee käyttämään aikatauluttavaa neuvottelustrategiaa, jonka mukaan jalkasi puhuvat sinulle: "Ole valmis menemään pois, jos tarvitset."

Philip Reed on henkilökunnan kirjailija Investmentmatomeissa, joka on henkilökohtainen talous verkkosivusto. Sähköposti: [email protected].

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alun perin USA Today.