4 Ongelmia teoksessa

Veden kanssa ongelmia #4

Sisällysluettelo:

Ongelma yksi: Viestintäajoneuvo
Ongelma kaksi: skenaariot
Kolmas ongelma: Sovita strategiasi tarvittaviin
Neljä ongelmaa: Kysy oikealta kysymältä
Suuret asiaankuuluvat resurssit Bplans:

Eilen joku pyysi minua tarkastelemaan hänen yhteenvedonsa SlideShare-ohjelmassa. Hän on Twitter-ystävä; Pidän hänestä, mutta en ole koskaan tavannut häntä. Pyyntöön saattaisi olla pyritty saamaan minut sijoittamaan yritykseen, mutta ehkä vain kysyä neuvoa. En ole varma.

Näyttää siltä, että olisi hyödyllistä jakaa reaktio. Tietenkin tietenkin, koska se ei olisi oikeudenmukainen. Toivottavasti hän ei välitä minua.

Katselin hänen dioja. Hän tekee kohtuullisen hyvää työtä, joka tekee tärkeimmän näkökohdan siitä, miksi hänen liiketoiminta on erilainen, varsinkin kun katsomme, että hän tekee sen vain dioja, ilman äänikommenttiä.

Katso myös: Kuinka kirjoittaa yhteenveto

Ongelma yksi: Viestintäajoneuvo

Suurin osa hänen dioista näyttävät hyvältä, otsikko ja kuva, mutta muutama käyttää niitä ärsyttäviä "sanan taiteen" merkkejä, jotka PowerPoint ei automaattisesti. Se saattaa olla vain minua, mutta olen poimintava PowerPoint-diateista. En pidä luotipisteitä. En usko, että PowerPoint ilman kerronta on hyvä tapa esittää tietoja. Tietenkin, poikkeuksia on sääntö, mutta mielestäni PowerPoint on paras taustatiedosto, kun joku puhuu.

Olisin halunnut tiivistelmämerkinnän.

Katso myös: Suosikki työkalumme luodaksesi reittiä

Ongelma kaksi: skenaariot

Suurin ongelma ylivoimaisesti on, että hän jakaa kolmea skenaariota. Hänen liiketoimintaansa tarvitaan joko 52 000 dollaria tai 1,5 miljoonaa dollaria. Tai kolmas skenaario: hän myy sisältöä ja ei tee liiketoimintaa.

Yksi ongelma, joka on sitoutuminen: aiotko rakentaa yritystä vai ei? Entä jos muutat mieltäsi? Jos haluat rakentaa yritystä, miksi tarjota vain myydä sisältöä? Joku sijoittaa kanssasi yhden skenaarion alla, ja sitten tulee vaihtoehtoinen skenaario … mitä tapahtuu sijoittajalle?

Toinen ongelma on, että nämä ovat hyvin erilaisia eläimiä: käynnistysliiketoiminta ja 1,5 miljoonan dollarin alkuperäinen investointitoimi ovat yö ja päivä eri.

Viime viikolla lähetin täällä viisi vaihetta määritettäessä alustava arvostus. Kolme ensimmäistä vaihetta johtivat siihen, kuinka paljon rahaa käynnistyksen tarve edellyttää konkreettista arviota (vain arvio, mutta silti spesifinen). Luulen, että sinun pitäisi rakentaa tällainen arvio. Me kaikki tiedämme, että se on vain arvio, mutta on vaikea käsitellä ifs ja maybes sijoittajien näkökulmasta.

Yksi suurimmasta VC -yrityksestä pyysi yksi ehdottomasta suosikkihenkilöistän koko maailmasta esittämään palkinto- voitto liiketoimintaa. Hän ei ollut varma, kuinka paljon rahaa se kesti, joten hän päätti kysyä heiltä, mitä he halusivat. Deal killer, varmasti.

Kaikki tietävät, että sinulla on skenaarioita päähäsi, tietokoneellasi, todellisessa maailmassa. Siirry sijoittajiin, joilla on vain yksi suunnitelma.

Aseen yläpuolella on erittäin epämiellyttävä paikka istua.

Katso myös: Realististen käynnistyskustannusten arvioiminen

Kolmas ongelma: Sovita strategiasi tarvittaviin

Mielestäni on erittäin vaikea nostaa 52 kt pieniä kappaleita tuntemattomilta. Se on bootstrapping tai ystävien ja perheen määrä. Teknisesti monet enkelit panostavat pieniin paloihin, mutta lähinnä ryhmiin, koska luvut ovat lujia ja mukavuutta. Kirjoittaa tarkistus $ 1K tai $ 5K tai $ 10K tai $ 20K tai niin jotakuta, jota et ole tuntenut vuosia ilman paljon lakimiehiä ja ryhmää, on saada paljon uskoa ihmiskuntaan ja tulevaisuuteen. Sinulla on hyvin vähän hallintaa.

Tiedän, että se on kovaa, mutta pienemmät määrät eivät toimi jonkun sijoitusstrategian suhteen. Sinun on lähes tunne henkilö hyvin.

Neljä ongelmaa: Kysy oikealta kysymältä

Älä vain pyydä pieniä sijoittajia investoimaan. Sen sijaan kysy kuka tietää, ketkä saattavat olla kiinnostuneita. Se on temppu kysymys, helpompi kysyä ja helpompi vastata, mutta samalla lopullisella vaikutuksella. Jos hän on kiinnostunut panosta, hän sanoo niin. Jos ei, hän joko ehdottaa joku, joka voi olla - vielä myönteinen askel - tai tiedä ketään. Sinulla on jotain voittoa, ei mitään menettämistä, kyselemällä tässä nurkan takana.

Muuten, ystäväni:

Suorita yksi skenaariosuunnitelma 1,5 miljoonaa dollaria yksi on ainoa, jota sijoittajat välittävät. Jos päätät $ 52K -suunnitelmasta, tarkista se kokonaan bootstrapped. 52 000 dollaria ei kannata jakaa omistajuutta. Tai tarkista, että se on $ 250K
Jos katsot 1,5 miljoonaa dollaria tai 250 000 dollaria, mene sitten Gustiin tai AngelListiin. Rekisteröidy siellä, katso sisältöä, mukaan lukien opetusohjelmat, pudota ympäri, katso, miten se koskisi sinua.