3 Asiat, jotka sijoittajat haluavat aina

Dennis Lankes startupslive.tv kommentoinut äskettäin lähettämäni postini kyselemällä minulta:

Sinä työskentelet startupien kanssa ja keskustele sijoittajien kanssa koko ajan. Mikä se todella tarttuu ihmisten silmiin ja huomiota pikiillä? Mitkä ovat kysymykset, joihin sijoittajat haluavat kuulla vastasi? Voitko auttaa minua?

Toki.

Tämä tuntuu kohtuulliselta kysymykseltä. Mikä todella hauska on aloittaa ajattelemalla, mitä haluat, jos sijoittaisit rahaa käynnistykseen. Haluat suuren voiton myöhemmin, kun sijoitat rahat nyt. Haluat mahdollisimman vähäisen riskin, erittäin riskialttiissa liiketoiminnassa, niin korkealle mahdollisuudelle kuin mahdollista. Aivan?

Joo, varmasti, mutta miten pääset sinne? Se on loppupiste. Joten tässä on luettelo:

1. Mahdollinen kasvu .

Yleensä tämä tarkoittaa tuotteita eikä palveluita. Voit myydä lisää tuotteita lisäämällä ja nousemalla ylöspäin - jota haluamme soittaa skaalattavuuteen. Se koskee vipuvaikutusta. Jos myydät laatikoita, ei tunteja, voit myydä lisää laatikoita ilman, että tarvitset suhteellisesti enemmän ihmisiä. Sijoittaja tekee rahaa, kun menestyksellinen käynnistys menee nesteeksi. Likviditeetti tulee joko IPO: sta - ei todennäköisesti näinä päivinä - tai hankkimaan jotain muuta yritystä. Tämä ei tapahdu ilman kasvua.

Yleisesti ottaen palvelut ovat vaikeampia kasvaa kuin tuotteita, koska niillä ei ole yhtä paljon hyötyä. Mutta se ei päde kaikkiin palveluihin. Esimerkiksi verkkopalvelut voivat olla hyvin houkuttelevia sijoittajille. Pyydä nopeaa testiä siitä, voiko palvelu olla mielenkiintoinen, kysy itsellesi, kuinka monta ihmistä sinun on lisättävä kaksinkertaiseksi. Monilla palveluilla - esimerkiksi liiketoimintasuunnitelman kirjoituksella tai graafisella taiteellisella tai limo-ohjelmalla - sinun on kaksinkertaistettava ihmiset kaksinkertaistamaan äänenvoimakkuus. Sijoittajat kutsuvat "ruumiinostoksiin", ja he eivät pidä siitä yhtä paljon.

Toinen merkittävä käsite, joka on kääritty mahdolliseen kasvuun, on tuote / markkinatilanne. Pidän tästä lausunnosta, jonka huomasin ensin Marc Andreessenin "The Only Thing That Matters" -esityksessä, koska se hyödyttää sekä etuja että markkinoiden kokoa.

Tämä peruskäsite kulkee moniin eri aspekteihin, kuten paikannukseen, defensibilityiin, potentiaalisiin markkinoihin, omaan teknologiaan - kaikkiin potentiaalisen kasvun aiheuttaviin tekijöihin. Mahdolliset voitot 3 - 5 vuotta

He kutsuvat poistumisen. Se tarkoittaa ulospääsyä. Samoin kuin vankiloissa, investoinnit ilman ulospääsyä ovat hyvin rajoittuneita. Sijoittajat haluavat irtautumisstrategian.

s ota huomioon: Sijoittajat eivät halua pitää osuutta onnellisessa ja terveessä yhtiössä, joka kestää ikuisesti ja ei koskaan luo likviditeettiä. Kuinka haluat sijoittaa rahaa jonkun muun yrityksen puoleen eikä näe sitä koskaan tuottavan mitään rahaa sinulle? Siksi he kutsuvat sitä sijoittamaan.

Jos sinulla on kyse unelmasta oman yrityksen rakentamisesta ja siitä, että se muuttuu elämäntapayritykseksi, siirrä se lapsille, muista, että tämä skenaario on sijoittajan painajainen. Olet tyytyväinen, joten et halua mennä nesteeksi.

Voit olettaa, että ammatillinen sijoittaja tai hienostunut enkelin sijoittaja haluaa saada vähintään 10 dollaria takaisin jokaista sijoitettua dollaria kohti ja mieluummin 20 dollaria, 50 dollaria tai 100 dollaria, ja kolmen tai viiden vuoden kuluttua. Investointi aloittelijoihin on riskialtista pyrkimystä.

Olen syrjään, kuinka hämmästyttää, kuinka usein tämä tekee eräänlaiseksi hahmovastukseksi sijoittajille. Miksi he haluavat niin paljon paluuta? Mikä heitä vaivaa? Syy on, että he tietävät, että startit ovat erittäin riskialttiita. Paljon heistä epäonnistuu. Sijoittajat haluavat lyödä suuria voittajia maksamaan kaikki häviäjät.

3. Vakuutus riskeistä

Sijoittajat tietävät, että tämä on riskialtista liiketoimintaa. Kukaan ei tee, että voit tuottaa uuden liiketoiminnan ilman riskejä. On kuitenkin olemassa tekijöitä, jotka vähentävät riskiä ja pitävät sen vähimmäistasolla. Esimerkiksi:

Hyvä joukkue:

• Perustajat, joille he voivat uskoa. Ihmiset, jotka tietävät teollisuutta, ihmisiä, joilla on tuotekehitys ja markkinointiosaaminen. Käynnistyskokemus:
• Valitettavasti tiedän, että tämä on kova ensimmäisten käynnistyshenkilöiden kannalta, mutta on käynyt läpi prosessin ainakin kerran ennen kuin se on valmis Vastettavuus:
• Voivat olla patentteja, saattavat olla tietotaitoa, saattavat olla etumatkailijoita, oma tekniikka tai jotain muuta. Sijoittajat eivät halua nähdä hyvää ajatusta, joka palvelee maailmaa vain kilpailijoiden suuntaamiseksi tähän suuntaan.