14 Vinkkejä ensimmäiseen messuusi

Jos olet perehtynyt alan tapahtumiin, jotka tunnetaan kaupallisina näytöksi, tiedät kuinka arvokkaita ne voivat olla yrityksen kasvattamiseen. Näyttelyissä on runsaasti mahdollisuuksia, kuten brändin tunnettuuden lisääminen, verkostoituminen mahdollisten asiakkaiden kanssa ja myynti.

Yksi tunnetuimmista on SXSW-tapahtuma, jonka Southwest Airlines toimittaa joka vuosi Austinissa, Texasissa. Käynnistimet, kuten Twitter ja Foursquare, pystyivät saamaan varhaista vetoa suurelta osin SXSW-konferenssissa käytettyjen ainutlaatuisten markkinointitekniikoiden ansiosta.

Näyttelyt ovat vain tapahtumia, joissa tietyn teollisuuden tuotteita ja palveluita näytetään. Kun yhä useampi liiketoiminta tapahtuu verkossa, messut tarjoavat kauppiaille ja osallistujille mahdollisuuden löytää ja kehittää uusia liikesuhteita ja löytää uusia tuotteita. Jos et ole varma, kuinka löytää alan yrityksesi erikoisnäyttelyt, Trade Show News Network ja 10 kertaa kaksi sivustoa, jotka tarjoavat luettelon eri teollisuudenaloilla.

Näyttelyt messuilla vaativat paljon suunnittelua. Valmistelu tulisi aloittaa vähintään kaksi-kolme kuukautta etukäteen - älä vain näytä ja toivottavasti parasta. Kilpailu on paljon, ja se on helppo kadota koteihin ja innostuneisiin osallistujien mereen.

Tällöin lyö ensimmäinen näyttelysi puistosta seuraamalla alla olevia vinkkejä.

1. Selvitä kuka osallistuu

Osallistujat ovat saatavilla etukäteen useille messuille. Tee tutkimustesi avulla selville, mitkä kontakit voivat olla kiinnostuneita yrityksestänne ja lähetä heille lyhyt esittelysähköpostiviesti.

Harkitse, että ilmoittaisit heidät tunnet olevasi tyytyväisiä ja rohkaisitte heitä pysymään kojelaudessasi. Varmista kuitenkin, ettet lähetä postilaatikkoosi lähettämällä roskapostia myymällä palveluitasi heti - haluat pitää sinut ensin yhteyden valoon ja henkilökohtaiseen. Jos tarvitset apua sähköpostimarkkinoinnin määrittämisessä, tutustu artikkeliimme parhaista ilmaisista sähköposti markkinointityökaluista yrityksille ja pienyrityksille.

2. Tuo "tiimisi"

Joukkueeseen, johon ryhdyt näyttelyyn, voi olla valtava vaikutus siihen, miten tapahtuma menee yrityksellesi. Sinulla on kaksi vaihtoehtoa: tuokaa oma joukkue tai tee sopimus tapahtumien henkilökunnan toimistosta, jolla on kokemusta työväenäyttelyistä. Kumpi päätät, ymmärrä, että työhuoneesi työskentelevät ihmiset ovat yrityksesi kasvot. Siksi on tärkeää olla ystävällinen, ammattitaitoinen, motivoitunut ja lähtevän ryhmän edustamaan yritystäsi.

Lisäksi pidä erikoistuminen mieleissasi, kun valitset kaupan näyttelyhenkilöstölle. Haluat tuoda tiimin jäseniä, jotka täydentävät toistensa taitoja. PR-ammattilainen pystyy tekemään kyselyitä lehdistöltä, myyjä voi parhaiten muuntaa johtosarjoja, tekninen asiantuntija voi vastata teknisiin kyselyihin - saat käsityksen.

3. Valmista henkilöstösi

Ole valmis kysymyksiin. Väärinkäyttäen kaikki henkilökunnat, jotka ovat omalla puolustustasi, pyydetään tarkentamaan. Tämä tarkoittaa, että jokaisen näyttelyjoukkueen jäsenen tulee olla tuotteen ja yrityksen asiantuntija. Jotta joukkueesi on valmis menemään, luo luettelo ennakoiduista kysymyksistä ja roolipelistä ennen näyttelyä. Sinun on ilahduttavaa, että olet tehnyt.

On yhtä tärkeää kysyä ihmisiltä, ​​jotka ovat lähestymässä kopion kysymyksiä. Sinun tavoitteena ei ole vain myydä, vaan myös luoda molempia osapuolia hyödyttävä suhde. Tarjoatko jotain, mitä he löytävät hyödyllisiltä? Ainoa tapa tietää on karsimalla niitä. Vaikka tuotteesi tai palvelusi ei olisi hyvä, he tuntevat jonkun, joka voi hyötyä siitä.

4. Ole valmis antamaan tuotemallit

On tärkeää näyttää tuotteesi ja olla valmis antamaan osallistujille mahdollisuuden testata tuotteesi. Ihmiset haluavat nähdä, koskettaa tai jopa maistaa jotain ennen kuin he ostavat.

5. Ole fyysisesti valmis

Näyttelyt voivat tyhjentää sekä henkisesti että fyysisesti. Jos olet ulospäin suuntautunut, niin sinulla ei ehkä ole mitään ongelmia hyper-sosiaalisen ilmapiirin kanssa; jos olet enemmän introvertti, saatat löytää itsesi energian vähentyneen puolivälissä.

Varmista, että saat hyvän yöunen ennen tapahtumaa. Pysy hydratoituna ja ohjaa liikaa alkoholia, jos sitä käytetään. Sinä pysyt seisomassa ja istuu suurimman osan päivästä, joten yritä lähteä kävelylle selvittämään mieltäsi ja saamaan verenpumppauksen.

6. Sisällytä istuimet tai oleskelutila omalla puhelimellasi

Ei ole muuta kutsumusta väsyneelle näyttelyosastolle kuin miellyttävä paikka lepäämään hänen jalkansa.

Salon tila tuo lisää liikennettä omaan lokasi ja pitää potentiaalisia asiakkaita ympäri kauemmin. Puhumattakaan, on hienoa, että sinulla on tilaa, jossa voit rentoutua ja keskustella tuotteestasi kahvin yli.

7. Anna ilmaiseksi tavaroita ilmaiseksi

Ihmiset rakastavat ilmaisia ​​tavaroita ja he odottavat saavansa vähän esityksiä. Voit houkutella väkijoukkoja jotain yksinkertaisella tavalla kuin juuri leivotut evästeet tai voit mennä askeleen eteenpäin mainoslahjojen kanssa kuten kyniä, hatut, muistikirjat tai vesipulloja. Yritä tarjota jotain merkitystä tuotemerkillesi.

Älä ole ujo siitä, että voit jakaa myös ilmaisohjelmasi. Mitä enemmän osallistuja näkee tavaroistasi, sitä innokkaammin hän on etsimään korttisi ja nähdä, mitä sinä olet. Tämä strategia on hyvä myynnille, koska kun joku on yrittänyt jotain, he tuntevat usein velvollisuutensa ostaa. Se on vastavuoroisuuden lakia - käytä sitä omalle edulle.

Jos etsit paikkaa, jolla luodaan hyviä mainosmateriaaleja, olemme pyöristettynä suosikkisivustoihimme.

8. Ole ennakoiva

Ei tarvitse odottaa muita kysymyksiä. Löytää keskustelu! "Tiesitkö, että tuotteemme ovat orgaanisia?" "Kuinka pidät kaupan näyttelystä toistaiseksi?"

Jos olet ujo, älä yritä kuvitella. Muista, että näyttelyn koko kohta on tehdä yhteyksiä.

9. Ryhdy puhujaksi

Tämä strategia vie vähän enemmän valmistautumista ja vaivaa, mutta jos voit ottaa yhteyttä kaupan näyttelyn johtoon etukäteen ja vakuuttaa heille, että sinulla on jotain arvokasta tarjota, olet valmis paikantamaan itsesi ajatteluna johtava toimialasi.

Jos sinulla on mahdollisuus puhua, muista välttää mainostamaan tuotteesi tai yritystäsi, koska se voi johtaa sinut uskottavuuteen. Ole informatiivinen. Tarjoa yleisölle jotain todellista arvoa. Jos sinulla on tilaisuus lopussa, kannustat kuuntelijoita tulemaan puhumaan sinulle yksi-to-one.

Lisäksi, jotta saat kaiken irti näyttelykokemuksesta, älä unohda osallistua muihin luentoihin ja paneeleihin.

10. Kokoa mieleenpainuva näyttö

Keskimääräinen ihmisten huomiotaika on vain kahdeksan sekuntia - ja se ei edes edistä kaikkia häiriöitä kaupoissa, joissa sinun täytyy kilpailla.

Houkuttelevan näyttelyn luominen auttaa varmistamaan mahdollisuudet asiakkaat pysähtyvät. Kun se tulee näyttöön, oja sanat kuvia varten, koska ihmisen aivot käsittelevät kuvia nopeammin kuin tekstissä. Yritä luoda näyttöä, joka näkyy kaukaa. Sinun tehtäväsi on saada huomata, ei huomioida.

11. Tuo käyntikortit ja esitteet

Ei vain tuo-tuo paljon. Lähes kaikki, joille tapaat, haluavat vaihtaa käyntikortteja. Et halua loppua.

Käyntikortti on kutsu laajennettuun keskusteluun messun jälkeen ja konkreettinen muistutus siitä, kuka olet. Se on ammattitaitoinen. Ilman käyntikortteja näytät paikoilta, ja ihmiset eivät todennäköisesti ota vakavasti.

12. Vie lyijyn merkinnät

Näyttelyillä on usein järjestelmä, jolla voit hakea osallistuja-merkkejä, joiden avulla voit tallentaa muistiinpanot henkilöistä, jotka tapaat.

Toinen hyvä vaihtoehto on matkapuhelinohjelmisto, jonka avulla voit skannata käyntikortteja ja liittää muistiinpanoja. Ehkä olet kynä-ja-paperi muistiinottaja, ja se on hieno liikaa. Käytä vain jotain järjestelmää, jossa huomioidaan potentiaaliset asiakkaiden tarpeet ja haluavat, jotta voit muistaa ne ja käsitellä niitä, kun seuraat.

13. Seuranta

Puhuminen seuraamisesta, tämä on yksi tärkeimmistä osista osallistua messuille, joka usein hylätään. Muista ensisijainen tavoite: kääntää kaupan esittelyjä pitkäaikaisiksi liikesuhteiksi.

Kun tämä on mielessä, tavoittaa ne, joita tapasit. Viittaamme tärkeimpiin muistiinpanoihin, jotka käsittelevät henkilökohtaisia ​​viestejä, jotka käsittelevät kunkin potentiaalisen asiakkaan yksittäisiä huolenaiheita ja haluja. Tee tämä kaikki muutaman päivän kuluessa näyttelystä - et halua menettää vauhtia.

14. Sosiaalisen median harjoittaminen

Kaupanäyttelytilan huijauksen alla jatkuu sosiaalisen median jatkuva puhelu. Älä hylkää sitä. Twitter on nopea tapa muodostaa yhteyden muiden osanottajien kanssa ja pitää seuraajia kaukaa mukana tapahtumassa (tutustu pienyritysten Twitter-oppaaseen).

Useimmilla messuilla on virallinen Twitter-haun merkki, jota voit käyttää kronikanna päiväsi. Pidä säännöllistä sosiaalisen median rutiinasi radalla aikatauluttaessa viestisi etukäteen ja käytä Facebook ja LinkedIn verkossa muiden tapaamisten kanssa koko päivän ajan. Tämä tekee seurannasta paljon helpompaa.

Lopulliset ajatukset

Kaupankäynnissä pysyminen ei ole helppoa. se vaatii paljon suunnittelua ja kovaa työtä. Mutta se on myös loistava markkinointimahdollisuus, joka voi tarjota valtavia etuja uusien liiketoiminnan kanavien avaamiseksi. Suunnittele hyvin, pidä hauskaa ja ole avoin vuorovaikutuksessa uusien ihmisten kanssa - et koskaan tiedä, kenet tapaat.

Lopuksi, kun kaikki on sanottu ja tehty, oppia virheistasi, pidä välilehtiä siitä, mitä työskentelivät muille näytteilleasettajille, tee oikeat säädöt ja valmistaudu seuraavaan esitykseen!