11 Vinkkejä kohdennettuun, tehokkaaseen (ja edulliseen) käynnistysmarkkinointiin

Miten voit markkinoida käynnistämistasi tehokkaammin? Tarjoamalla ilmaisen kokeiluversion tuotteellesi tai palvelusi ajaksi, joka on parasta kaupallista blogia, on yksi luova tapa.

Tuoreessa artikkelissa Palo Alto -ohjelmiston perustaja Tim Berry vastaa käynnistysmarkkinointia ja heittää dartteja tikkataululle. Vaikka olemassa olevat yritykset voivat päästä eroon "markkinointitien" heittämisestä hieman tavoitteettomasti, käynnistyksen on oltava varovainen ja tarkempi.

Vakiintunut yritys joutuu vain huolehtimaan tikkataulun lyömisestä; käynnistyksen on täytettävä bullseye

Jos tarkkuus ja tarkennus ovat markkinointipelien nimi käynnistysyrityksille, mikä on paras strategia markkinoinnin aloittamiselle? Kysyin Nuoren Neuvoston jäseniltä heidän neuvoja siitä, kuinka markkinoida startupyrityksiä tehokkaimmin.

Kuuntele Peter ja Jonathan haastattelivat Candice Landaa sisällöllisestä markkinoinnista Bccanin Bccin virallisella podcastilla (klo 15:33):

Klikkaa tästä tilataksesi The Bcastin iTunesilla "

Kaikki nämä kannattivat keskittyä, johdonmukaista ja monenlaisia ​​odottamattomia lähteitä, joista monet ovat edullisia - aina uuden käynnistyksen

1. Määritä markkinoinnin tavoite ensin

Jeff Chambers of Big Machine Parts suosittelee kysymään itsellesi seuraavan kysymyksen: "Yritätte ajaa myyntiä, rakentaa tietoisuutta tai rakentaa teknistä uskottavuutta?"

Markkinoinnin tavoite on tärkeä ensimmäinen askel ja auttaa sinua keskittymään markkinointiponnisteluihisi. Hän jatkaa ehdotustaan, että "kun olet" segmentoinut "halutun lopputuloksen vastaamalla tähän yksinkertaiseen kysymykseen, rakenna yksityiskohtainen aikataulu alusta (esim. Twitter) tha t sisältää viestin ja kampanjan keston. Tämä estää "näkemisen, mikä seisoo" -menetelmällä ja antaa suunnan siitä, mitä ja milloin mitataan. "

Miksi erityisyys on niin tärkeä aloitusmarkkinoille? Virheellisyyteen on paljon vähemmän tilaa, joten päätöstesi on oltava hyvin harkittuja, hyvin toteutettuja ja kurinalaisia. "Taipumus on enemmän tieteestä kuin taidosta", sanoo Jeff ja vaikka se aikoo tehdä tiettyä kurinalaisuutta tällaisen markkinointisuunnitelman luomiseen käynnistykselle, se antaa lopulta sinulle parempia kuin keskittymätön, sattumanvarainen markkinointiyritys.

Katso myös: Jos Annoin sinulle 100 000 dollarin markkinointibudjetti, mitä tekisit sen kanssa?

2. Joko keskitytään yhteen markkinointikanavaan, jonka avulla voit aloittaa tai seurata jokaista käyttämääsi kanavaa varmistaaksesi, että ne ovat tehokkaita.

Vaikka yleiset markkinointiviestinnät kannustavat käyttämään niin monta markkinointikanavaa kuin voit kohtuudella pysyä mukana, Joshua Dorkin of BiggerPockets ehdottaa, että vain yksi tietty kanava hiotaan aluksi. "Älä yritä olla kaikkialla, ja keskity markkinointikanavaan (kyllä, vain yksi), joka antaa sinulle suurimman bangin", hän sanoo. "Voit laajentaa myöhemmin."

Miksi tämä on? "Kun aloitat ensin, sinun on keskityttävä tärkeimpiin kanaviin", sanoo Joshua. "Tämä kanava todennäköisesti vaihtelee tavoitteidesi mukaan, mitä sinun ja sinun tiimisi tarvitsee selvittää, mutta alkavat vain yhdellä kanavalla." Keskittymällä vain yhteen markkinointityyppiin voit antaa sille koko huomiota ja todella sitoutuvat pitämään markkinointisi mahdollisimman tehokkaasti ja tehokkaasti, mikä voi olla paras valinta tietylle käynnistykselle.

Flipside, Nicole Munoz aloittaa aloittaa sijoituksensa Nyt kannattaa hyödyntää useita kanavia, niin kauan koska niitä seurataan sen määrittämiseksi, mikä on tehokkain. "Ota aikaa luoda useita markkinointikanavia, jotka saavat sanaa yrityksestänne, sosiaalisesta mediasta eläviin tapahtumiin tai webinaareihin", hän sanoo. "Kun sinulla on monia meneillään olevia ohjelmia, niitä voidaan seurata tehokkaasti."

Tämä on toinen hyvä strategia, jos henkilökunta voi ottaa vastaan ​​useita markkinointikanavia tai jos tunnet, että yksi kanava ei riitä; Tällä tavoin voit määrittää, mikä markkinointikanava tuo eniten yrityksiä aikaisin, eikä tuhlaa aikaa kanavilla, jotka ovat osoittautumassa tehottomiksi. On johdonmukainen online-läsnäolo

Jos sosiaalisen median markkinointi on osa strategista suunnitelmaa, varmista, että noudatat aikataulua ja lähetä säännöllisesti. "Oletteko aloittanut markkinoinnin blogeissa tai sosiaalisissa medioissa, sinun on pysyttävä sitoutuneina verkkoympäristöönne", sanoo Chatter Buzz Media Shalyn Dever. "Kun yritys aloitti toimintansa, julkaisimme blogikirjoituksen kolme kertaa viikossa, joka kattaa aiheita mobiilimarkkinoinnista ja artikkeleihin. Julkaisemalla sisältöä johdonmukaisesti rakensimme mainettamme ja asetimme itsemme hakulausumien kärkeen. "

Suuri, säännöllisesti luotu sisältö voi olla markkinointimallin itsenäinen, vaikka et mainitse tuotettasi suoraan joka kerta. Tulossa ajatusjohtajaksi kentälläsi, sinun tulee markkinoida tuotetta tai palvelua ilman edes yrittää.

Katso myös: Shoestring Marketing Budget? Hanki asiakkaitasi tekemään se sinulle

4. Ymmärrä asiakkaasi ongelma vieläkin paremmin kuin kilpailut

Aloittamisen yhteydessä sinun tulisi olla syvästi perehtynyt asiakkaasi kanssa. Sinun on tiedettävä tarpeet edestä, ymmärtänyt ongelman, jonka olet ratkaissut ja joka pystyy tarjoamaan parhaan mahdollisen ratkaisun monista syistä.

Tämä on myös alkamassa markkinointisi kanssa; todella soittavat asiakkaasi tarpeisiin ja ymmärrät ongelman, jonka ratkaiseminen auttaa markkinointia erottumaan. "Helpoin tapa luoda läpimurto markkinointi missä tahansa teollisuudessa on ymmärtää asiakkaasi ongelma paremmin kuin sekä asiakkaasi että kilpailun", kertoo Nick Reese BroadbandNow. "Kun pystyt paremmin jäsentämään ja tarkastelemaan tätä ongelmaa monesta näkökulmasta, sinulla on pitkäaikainen etu silloin, kun luodaan tehokkaita markkinointikampanjoita."

5. Ovat henkilökohtaisia ​​keskusteluja asiakkaidesi ja alan ammattilaisten kanssa

Yhteyden luomisen merkitystä asiakkaidesi ja verkostosi muiden ihmisten kanssa ei voida aliarvioida käynnistyksen yhteydessä. "Tee asiakkaiden haastatteluja, tapaa alan markkinoinnin vaikuttajia ja käy konferensseihin", Mitch Gordon kertoo Go Overseasista.

Vaikka verkostoitumista ei yleensä pidetä markkinointivähemmistöinä, se voi olla hyvä paikka saada ensimmäiset tosi fanit. Varhaiset yhteydet muuttuvat ensimmäisiksi asiakkaiksi, joten pyrkikaa rakentamaan nämä suhteet aikaisin.

"Verkostoitumista usein unohdetaan markkinointiviikoksi, mutta käynnistyksen yhteydessä luultavasti löydät ensimmäiset asiakkaasi, jotka puolestaan ​​tulevat ensimmäisiksi evankelisteiksi ", sanoo Mark Cenicola BannerViewista. "Se on kohtuuhintaista, ja voit puhua ihmisille saadaksesi todellista palautetta tuotteestasi tai palvelutarjonnastasi."

Mitch väittää myös, että vaikka ei ehkä näytä siltä, ​​että suhteiden rakentaminen olisi suora yhteys markkinointituloksiin, se pitkällä aikavälillä. "Kehittämäsi suhteet voivat kestää vuosia osoittamalla sijoitetun pääoman tuottoa, mutta se kannattaa investoida. Hyvät suhteet antavat sinulle ensimmäiset asiakkaasi, jotka ovat ensimmäiset käynnistyksen kannattajat ", hän sanoo.

Katso myös: Mikä on kohdemarkkinointi?

6. Keskity SEO: n kautta hyvään PR-tilaan

Sen sijaan, että keskitymme vain verkkosivustosi tai blogisisällön optimointiin muutamien keskeisten termien kohdalla, pyrittävä luomaan linkkejä takaisin sivustoosi lisäämällä PR-ponnisteluja. "Orgaaninen SEO on nopeasti muuttumassa PR: ksi, sillä Google vaatii korkealaatuisia lähtevän linkkejä luotettavista lähteistä", kertoo Marcela DeVivo National Debt Reliefistä. "Muutamat tiedotusvälineet voivat nopeasti lisätä sivuston valtuuksia ja näkyvyyttä."

Hän lisää: "Rahan ja ajan tuhlaaminen huonolaatuisille SEO-kampanjoille ei tuota tuloksia, ja investoiminen maksulliseen hakuun tai näyttöön edellyttää jatkuvaa investointia. Aloita upealla PR: llä ja nauti tuloksista vuosien ajan. "

Julkisten suhteiden osalta Key Lime Interactive -järjestön Ania Rodriguez suosittelee lehdistötiedotteiden lähettämistä keinona lisätä tietoisuutta yrityksestänne ja saada nämä saapuvat linkit. "Lehdistötiedotteet ovat erinomainen tapa saada näkymät huomioimaan tarjouksesi", hän sanoo. "Jotkut palvelut tarjoavat lehdistötiedotteita ilmaiseksi, ja toiset ovat alle 500 dollarin nimellispalkkioita, jotka voivat edistää lyijyn tuottamista."

Jos et voi palkata omistettua PR-henkilöä aloittaessasi, tavoitat julkaisut, joita ihailette ja tarjoat kirjoittamaan vieraan sisältöä on hieno tapa aloittaa. Ole varovainen, ettet tule pois roskapostina tai ikävältä, sillä voit vahingoittaa yritystäsi enemmän kuin auttaa sitä.

7. Ominaisuusasiakkaiden menestystarinoita

Kun puhutaan PR: stä, asiakkaiden menestystarinoita voi olla erinomainen tapa lisätä yleisön mielipidettä ja tuotemerkin näkyvyyttä. "Nämä tarinat saattavat olla suuria johtajia rakentaa suustasi ja hyödyntää PR: tä", kertoo Ben Lang of Mapme. "Aluksi keskity paljon näihin tarinoihin ja varmista, että autat käyttäjiä menestymään."

Sen sijaan, että menette määrälliseen määrään, menkää laatuun ja keskitymme saamaan muutaman stand-out-menestystarinan palvelusta tai tuote. Voit jopa tarjota ensimmäisille asiakkailleen pienen alennuksen, ilmaisen kuukausi palvelusta tai jotain vastaavaa vastineeksi, jonka avulla voit käyttää tarinasi.

Katso myös: 5 Markkinointivirheitä, jotka olen tehnyt uutena

8. Tunne itsesi ja tavoitteesi

Sinulla ja kohderyhmälläsi on jotain yhteistä - heillä on ongelma ja haluat ratkaista sen. "Ajattele sitä kuin dating", ehdottaa johtoryhmää ja Christie Kerneria. "Sinun täytyy tietää sekä kuka olet ja ketkä yrittävät houkutella tekemään kiinteän yhteyden; ei olisi tehokasta, jos sinulla on dating-profiili, joka ei ilmaise kuka olet. "

Muista tämä, kun teet brändäsi; todella ilmaista tuotemerkkisi identiteettiäsi ja määrittämällä selkeästi kohdeasiakkaasi helpottaa markkinoiden tehokasta markkinointia. "Tarvitset vahvan brändin identiteetin", Christie sanoo. "Sitten suodattaa pois määrittelemään kohderyhmäsi ja ylläty siitä, kuinka helppoa on tehdä oikeita päätöksiä ja piirtää asiakkaasi."

9. Hyödynnä työntekijöidesi sosiaalisia mediaa

Vaikka jotkut työnantajat estävät työntekijöitä osallistumasta sosiaaliseen mediaan, pitäen sitä epäammattimaisena ja ristiriidassa työpaikkaympäristön kanssa, aloittaessasi, käyttäkää työntekijöidesi sosiaalisen median vaikutusta levittämään sanaa uusi yritys voi olla tehokas ilmainen markkinointi.

"On tärkeätä, että nykyiset työntekijät markkinoivat tuotemerkkiä, jota he työskentelevät hyödyntäen sosiaalista mediaansa ja auttaakseen yrityksen sosiaalista mediaa", sanoo Jayna Cooke EVENTupista. "Tämä on halvin ja autenttisin tapa markkinoida käynnistysyritystäsi."

Jos työntekijöillesi on Twitter tai Facebook, kannustetaan heitä sisällyttämään tiedot käynnistykseen biosissaan, tweet-merkkejä brändistä asiaankuuluvien hashtagien kanssa sekä retweet tai julkaisemaan teollisuuteen liittyviä uutisia samalla kun mainitaan tuotemerkki. Sen lisäksi, että tämä lisää orgaanisesti tietoisuutta brändistäsi, se ei ole sinulle edullista, ja työntekijät todennäköisesti arvostavat mahdollisuutta integroida sosiaalinen media työelämäänsä eikä rangaista satunnainen Facebook-tarkistus koko päivän ajan.

10. Vaihda tuotteesi tai palvelusi rehelliseen katsaukseen

Samoin kuin asiakkaiden menestystarinoita, tavoitat alan muille ajatusjohtajille ja tarjoat heille tuotteesi tai palvelusi ilmaiseksi maksuttomiksi arvokkaaksi katsomukseksi.

Derian Baugh, Men's Style Lab, määrittelee vaiheet, joita tarvitaan tämän luovan markkinoinnin taktiikan toteuttamiseen:

"Saavuta uusia asiakkaita etsimällä alan asiantuntijoita, jotka tuottavat asiakkaidesi sisältötyyppiä lukea. Tarjoa heille tuotteesi tai palvelusi ilmaiseksi vastineeksi rehellisestä katsauksesta. Varmista, että teet tutkimustasi ja tutustu heidän työhösi. Jos se on hyvä ottelu, sinun ei tarvitse selittää arvoa lukijoilleen - he haluavat kirjoittaa sinusta. "

Katso myös: Market Your Business for Free: Löydä Brand Ambassadors

11. Markkinoi tuloksesi, ei palvelusi

Tiedät jo, että voit tarjota parempaa palvelua kuin kilpailijoillesi, mutta palvelun keskittäminen ei välttämättä ole paras tapa markkinoida käynnistymistäsi. Sen sijaan keskitymme tuloksiin, asiakkaan tai asiakkaiden konkreettisiin tuloksiin, jos he käyttävät tuotteitasi.

Michael Mogill of Crisp Video Group on tällainen käynnistysmarkkinoinnin fani ja jakaa esimerkin: "Me ovat videomarkkinointiyritys. Sen sijaan, että puhumme kameroista, joita käytämme, tai muokkausohjelmistolla, korostamme online-tuloksia, joita videomme ovat saavuttaneet asiakkaillemme, opettaa heille, miksi videomarkkinointi on tärkeä ja miten se vaikuttaa niiden alareunaan. "

Lisäksi tämä taktiikka liittyy hyvin asiakkaiden menestystarinoihin, kuten yllä mainittiin; anna tarinoita korostaa positiivisia tuloksia, joita asiakkaasi kokivat tuotteen tai palvelun käyttämisestä, ja nämä hienot tulokset kertovat itsestään.

Joten sinulla on se tehokas, edullinen markkinointitekniikka, joka auttaa yrityksiä markkinoimaan keskittyneillä, suora tapa. Monet näistä taktiikoista voidaan myös käyttää yhdessä, mikä voi olla tehokkaampaa.

Mikä taktiikka on suosikkisi ja mikä toimi hyvin yrityksellesi?