10 Vinkkejä yrittäjärahoituksen löytämiseen

Miten löydät venture-rahoituksen? Minun on aloitettava merkittävä negatiivinen: jos sinun on kysyttävä, voiko aloittamaasi saada pääomasijoitusta, niin se ei varmastikaan voi. Riskipääoma on hyvin harvinainen tunnelma korkealaatuisista startteista ja kehittyvistä yrityksistä, joilla on kokeneita johtoryhmiä, voimakasta kasvua, salaista kastiketta jne.

Ihmiset, joilla ei ole seurantaa, eivät saa pääomasijoitusta. Yritykset, jotka eivät näytä, voivat kasvaa erittäin nopeasti ja äärimmäisen suuriksi eivät saa pääomasijoituksia. Palveluyritykset eivät saa pääomasijoitusta.

Joten ennen kuin luet näitä vinkkejä, ymmärrä ensin ero riskipääoman ja enkeliinvestoinnin välillä ja voit lisätä 5 eniten enkeliinvestointiin. Ja muista, kun luet toisen artikkelin, että riskipääoma vaatii kaikkea mitä enkeli sijoittajat tekevät - ja enemmän. Ja useimmat riskipääomasijoitukset haluavat sijoittaa suurempia määriä myöhemmässä vaiheessa.

Oletko vielä kanssani? Hyvä. Tässä ovat minun 10 vinkkuni (oh, ja muuten annoin pääomasijoituksen Palo Alto -ohjelmistoon yhdessä vaiheessa, ja olen ollut pääomasijoittajana 35 vuotta).

1. Älä sano riskipääomaa, kun tarkoitat enkeliä tai ystäviä ja perhettä. Monet ihmiset tekevät niin. Pääomasijoittaminen on osa investointeja ja vaikeinta saada. Jos sinun on kysyttävä, onko käynnistyminen pääomasijoittaja, niin se ei todennäköisesti ole.

2. Älä tee mitään irtotavarana. Vältä sähköpostin malleja, kuten rutto. Älä ajattele minuutin ajan, että jokin vakava sijoittaja koskaan luettanut yhteenvedon muistion tai tarkkailevan kenttää, paljon vähemmän luki liiketoimintasuunnitelmaa, kun näyttää siltä, ​​että sitä lähetetään irtotavarana useille sijoittajille. Tämä ajatus on peräisin 1980-luvulta, jolloin ihmiset kuvittelivat, että VC: t katselivat liiketoimintasuunnitelmia, joita ei ole pyydetty. Itse asiassa he eivät olleet, mutta joskus he näyttivät olevansa. Ei enää.

3. Tee ensin tutkimuksesi. Määritä muutamia VC-yrityksiä, jotka investoivat sinun tarpeisiisi, yrityksellesi, kehitystasolla omalla alueellasi. Riskipääomayhtiöillä on jokainen yksilöllinen intressi, identiteetti ja persoonallisuus. Heillä on mieltymyksiä siitä, missä he investoivat, missä vaiheessa ja millaisia ​​summia. Suurin osa niistä on verkkosivustoja, ja useimmat sivustot ilmoittavat mieltymyksensä. He eivät halua käsitellä ihmisiä, jotka eivät ole luokkaansa eivätkä tiedä sitä. He odottavat sinun tietävän.

Kansallinen Venture Capital Association -verkkosivusto on runsaasti tietoa. Siellä on yleisiä tietoja riskipääomasta, neuvoista, tilastoista, kirjaluetteloista ja jopa listasta alueellisista pääomasijoitusyhdistyksistä. Voit myös etsiä verkosta paikallisia viitteitä (haku "riskipääoma [sijaintisi]") ja toimialakohtaiset viitteet (etsi "riskipääomaa [yritystyyppisi]") Thefunded.com-sivustolla on sekä arvioita että kommentteja s sijoittajista, joita he ovat käsitelleet, sekä tietokantahaku sijoittajien löytämiseksi alueittain, investointien koon ja joitain muita muuttujia.

4. Unohda yritykset, jotka saalistavat toiveikkaita myymällä tietokantoja ja johtajia ja niin edelleen. Nämä yhteystiedot ovat jo hankautuneet raaka-aineiksi ei-toivottujen sähköpostiviestien ja puhelujen avulla. Se ei toimi näin; sen on oltava yksi kerrallaan.

Lisäksi asiaan liittyvästä aiheesta, ne yritykset, jotka ottavat rahaa teeskentelevällä tavalla, että VC: t selata yhteenvetoasi ja huomaan, että olet huijaaminen. Teot hakevat rahaa; raha ei ajaa sopimuksia.

5. Lähestymistapa vain muutamia kohdeyrityksiä vain yksi kerrallaan, huolellisesti. Ole kärsivällinen. Katso ensin esittelyjä tarkastamalla ihmisiä, jotka tuntevat heidät, jotka tuntevat heidät, alumniyhteydet, liike-elämän yhdistykset, heidän julkisen puheenvuoronsa, kaikki yhteyshenkilöt yrityksissä, joissa he ovat jo investoineet. Älä pelkää lähetä verkkosivuillaan lomaketta tai soita asennuskeskuksiin, mutta pidä sitä viimeisenä keinona. Sinun mahdollisuutesi ovat paremmat, jos sopivat normaaliin profiiliisi ja olet onnistunut tavata jonkun kumppanin tai saada johdatuksen joltakulta, jonka he tuntevat.

6. Ole erittäin hyvä viivakoodi ja pikakuvake. Aloita hissikorin avulla ja saat avainpisteitä alaspäin, mutta teoreettinen 60 sekuntia klassisesta hissikorista on liikaa. Sinun täytyy pystyä kuvaamaan yrityksesi kahdella virkkeellä ja tämä lause on kiehtova. Ihmiset ovat menestyneet "[jonkin uuden liiketoiminta-alueen] [jonkin verran tunnetun yrityksen] kanssa." Esimerkiksi Alibaba kutsuttiin nimellä "Kiinan Amazon.com". Juoksin yritys nimeltä "Netflix lapsille "leluja", ja että ajatus oli heti selvä. Lisää tästä: viiden osaisen sarjan tässä tilassa, joka alkaa Personalize Your Pitch, myös 7 keskeistä osaa Elevator Pitch, ja 5 asiaa puuttuu useimmista paikoista. Mutta älä laske 60 sekuntia. Voita tehdä se kolmessa lauseessa.

7. Ole erittäin hyvä pikavideo tai yhden sivun yhteenveto ja lähetä se jatkosähköpostina, kun puhut VC: llä tai saat esittelyn. Odotetaan todellista tietojenvaihtoa sähköpostitse. Nopeiden kolmen lauseiden odotettu seuranta on yhteenveto, sähköpostilla. Näinä päivinä suuri video toimii paremmin kuin sähköpostin yhteenveto. Pidä se turvallisena, ei julkista, ja yksinkertainen salasanajärjestelmä, kuten Vimeo tai jokin sen kilpailijoista on paras. YouTuben sähköpostiperusteiset käyttöoikeudet ovat riskialttiita, koska kaikilla on liian monta sähköpostiosoitetta näinä päivinä. Sekaannus on riskialtista. Tee se saumattomaksi. Ja pidän myös liveplan-kentästä, mutta minun on myös paljastettava, kuten kirjoitan, että olen puolueellinen. Minulla on kiinnostusta LivePlaniin.

8. Jos tiivistelmä-video tai yhteenveto-muistio toimii, seuraava vaihe on sävelkorkeus. Käytännössä mitä tapahtuu, on yhteys, lähetät seuran videon tai yhteenvedon ja odotat innokkaasti, kutsutaan tasolle. Piki on liukukantta, kyllä, mutta se ei ole väliä; VC: t voivat tavata sinut, tarkistaa sinut, nähdä tiimisi ja kuunnella tarinasi. Tällä sivustolla on paljon leikkeitä. Tsekkaa tämä. Silti, älä usko, että menestys tai epäonnistuminen riippuu kentästä. Se ei ole. Se riippuu tulevista näkymistäsi tarinasta, uskottavuudesta ja arviointikokeista.

9. Ole liiketoimintasuunnitelma valmiina ennen tiivistelmän tai sävelmän loppumista. Liiketoimintasuunnitelma on käsikirjoitus, piki on elokuva. Älä tee suunnitelmaa liian suureksi tai liian muodolliseksi, koska se ei kestä ja sen ei pitäisi koskaan olla yli kahdesta neljään viikkoa.

Älä syö mainetta sijoittajien luettelemattomasta suunnitelmasta. Totuuden ytimessä myytti on, että sijoittajat hylkäävät yrityksesi lukematta suunnitelmasi. Mutta ne eivät panosta siihen lukematta suunnitelmaa. Kukaan liiketoiminta ei saa rahaa ilman tarkkaa tutkimusta ja tutkimusta ensin (he kutsuvat sitä "due diligence") ja suunnitelma on aktiivinen dokumentti due diligence. Vaikka tietueessa on joitain poikkeuksia. Kun hyvin tunnettu menestys, ihmiset, joista luemme otsikoissa, vie uuden liiketoiminnan VC: hen, niin ihmiset saavat usein investoinnin ilman yhtä tarkkaa huolellisuutta. VC: t kilpailevat näistä tarjouksista. Ja valitettavasti nämä ihmiset, tähdet, kertovat loput meille, että sijoittajat eivät lue suunnitelmia.

10. Odotetaan prosessia pitempään kuin pidätte. Due diligence yksinään on useita kuukausia jatkuva pyyntö saada lisää dokumentaatiota. Kun VC: t sanovat kyllä, he todella tarkoittavat ehkä, ja kun he sanovat ehkä, he eivät todellakaan tarkoita mitään.

11. (Bonus-kärki) Älä koskaan koskaan käytä investointitavaraa ennen kuin sekki poistaa pankin. Tarjoukset putoavat koko ajan.

12. (Tärkein kärki koko luettelosta, vaikka laitan sen viimeiseksi) Valitse sijoittaja, kuten haluat valita aviopuolison.

Joten tämä on minun neuvoni. Ja anna minun päästä loppuun tämän suosituksen kanssa, viimeisenä sana: Lue 10 hyvää syytä olla pyytämättä investointeja käynnistämiseen.

Tämä artikkeli on osa yritysrahoituksen oppaamme: voit rahoittaa yrityksesi tänään Bplansin avulla.