Miksi jopa Piilaakson yrittäjät tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman

Silicon Valley on hullu paikka.

Olen asunut ja työskennellyt siellä, ensin 90-luvun loppupuolella ja dot-com-kupla samalla kun työskentelin Yahoo: ssa !, ja sitten jälleen auttaa aloittamaan yrityksen, joka lopulta osti eBay. Kun dot-com-kupla puhkeaa, lähdin työskentelemään Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja perustan yrityksen siellä.

Olen päättänyt palata laaksoon useista syistä, mutta silti siellä on paljon ystäviä, jotka työskentelevät siellä ja palaavat säännöllisesti liiketapaamisille. Silicon Valley on todella hullu paikka, joka ei ole mikään muu maan päällä - ja se saa kummallisemmaksi joka kerta, kun menen takaisin.

Taustani kanssa minua oli erityisen innoissani nähdä Mike Judge ottamaan vastaan ​​Silicon Valley hänen uudessa HBO-sarjassaan, karkottamalla kulttuurinsa samalla terävällä mielenkiinnolla kuin hän haastoi yritystoimintaan Yhdysvalloissa Office Space: ssa.

Toistaiseksi hän ei ole pettynyt. "Silicon Valley" (näytös) on osoittautunut sekä viihdyttäväksi että samanaikaisesti hyvin totta elämään laaksossa.

Episode two erityisesti iski sointu minun kanssani. Koska olen liiketoimintasuunnittelussa, oli hienoa nähdä miljardööri sijoittaja Peter Gregory kysy Richardilta, näyttelijältä ja pääosilta hänen liiketoimintasuunnitelmastaan.

Tietenkin Richardilla ei ole sitä. Kun Peter kysyy, mitä Richardin yritys tekee, Richard alkaa häivyttää yksityiskohtia siitä, mitä hänen tuotteestaan ​​- algoritmista - tekee. Peter palaa takaisin:

"Algoritmi on yrityksen tuote ! Minä tiedän sen! Kysymykseni on yritys itse. Kuka se on? Mitä he tekevät? Ovatko ne välttämättömiä? "

Dejected, Richard lähtee kotiin ja alkaa lukea yritystoiminnan suunnittelusta Wikipediassa.

Tässä on pieni sisäpiippa. Monet Silicon Valley -yhtiöt ovat saaneet paljon lehdistöä viime aikoina väittäen, että he - ja sinun ei tarvitse liiketoimintasuunnitelmaa. Aloita vain rakentamalla jotain nopeasti ja jos se ei onnistu, käännä, he sanovat:

Merkitys: Voit aina muuttaa suuntaa myöhemmin, jos alkuperäinen ideasi ei pudota ulos.

"Rakenna ja sitten pivot" -malli voi toimia, jos sinulla on valtava määrä riskipääomaa pankissa ja sillä on varaa tehdä kalliita virheitä.

Katso myös: Business Planning Guide

Mutta jos Silicon Valley -yritykset joutuvat ohittamaan suunnitteluprosessin?

Ehdottomasti. Ja tässä on kuusi hyvää syytä:

1. Se on mahdollisuus määritellä tilauksesi

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen, jotta jokainen voi ymmärtää liiketoiminnan jokapäiväisessä kielessä.

Liiketoiminnan suunnitelmien on oltava mahdollisimman lyhyitä, ja niiden on pystyttävä kuvaamaan, mitä yritys, asiakas, miten he tulevat asiakkaalle, kuinka he aikovat tehdä voittoa ja enemmän - kaikki vain muutamalla sivulla.

Olen aina neuvonut aloittamaan yksinkertaisen jotta heijastuisivat heidän arvoehdotuksensa ja dokumentoivat ideansa niin vähän sanoin kuin mahdollista. Kun piki on tarkentunut, käytä liiketoimintasuunnitelmaa asiakirjojen lisäämiseen, jotka eivät sovi yksinkertaiseen yhden sivun kenttään.

Vaikka liiketoimintasuunnitelma ei koskaan jaeta, prosessin luominen pakottaa heidät ajattelemaan kaikkia osa-alueita, jotta he voivat olla valmiita keskustelemaan ideastaan ​​yksityiskohtaisesti.

Katso myös: Yksisivuisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen

2.

Liiketoimintasuunnitelmat vähentävät riskejä pakottamalla asiakirjat paitsi mitä he tietävät tuotteistaan ​​ja tavoitteistaan markkinat, mutta myös mitä he eivät tiedä.

Hyvä liiketoimintasuunnitelma on lähinnä luettelo oletuksista, jotka on validoitava. Liiketoimintasuunnitelma on olennainen työkalu käytettäväksi tarkistuslistana olettamuksista, jotka on osoitettava. Tarkastellaanko kohdemarkkinoita kuten tuotteesi tai palvelusi? Ovatko he valmiita maksamaan, mitä olette maksamaan? Suunnitteletko go-to-market -strategian? Kuinka voit testata sen? Jos käytät liiketoimintasuunnitelmaa tällä tavalla tiukan etenemissuunnitelman sijasta, pienennät huomattavasti epäonnistumisen riskiä.

3. Sinun on todistettava liiketoimintamallesi

Jopa parhaita ideoita on vielä tehtävä rahaa jonkin verran.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen edellyttää taloudellisen ajattelun. Kuinka paljon se maksaa toimittaa tuotteesi tai palvelusi? Kuinka paljon rahaa sinun tarvitsee tehdä kustakin asiakkaasta vain kustannusten kattamiseksi? Mitä sinun tarvitsee tehdä saadaksesi voittoa? Rahoitusmallien avulla voidaan vastata näihin kysymyksiin ja auttaa määrittämään, onko yrityksesi taloudellinen menestys.

4. Se kertoo, kuinka paljon rahaa tarvitset

Riippumatta siitä, nostatko rahaa pääomasijoittajilta Sand Hill Roadilta Piilaaksossa tai käyntiin paikallispankille SBA-lainaa varten, sinun täytyy tietää, kuinka paljon rahaa pyydät.

Tarvitsetko kymmenentuhatta dollaria, tai kymmenen miljoonaa? Ilman suunnitelmaa, et tiedä. Suunnitelman laatiminen voi auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon rahaa tarvitset sijoittajilta ennen kuin yrityksesi voi ylläpitää voittoja.

5. Voit jakaa näkemäsi

Kun aloitat uuden yrityksen, sinun ei tarvitse vain selittää konseptia mahdollisille sijoittajille, vaan myös varmistaa, että kumppanit ja työntekijät ovat samalla sivulla kuin sinä. kirjoitat suunnitelmasi alas - onko sinulla niin Word-dokumentissa tai Powerpoint-esityksessä - sinulla on jotain, jonka voit jakaa tiimisi kanssa niin, että jokainen vetää samaan suuntaan.

Ilman yhteisiä tavoitteita, hän voi tuhlata lukemattomia tuntia, kun heidän ryhmänsä liikkuu eri suuntiin.

6. Ilman sitä, vältät vastaamatta kovisiin kysymyksiin

Lopuksi työtä suunnitteluprosessin avulla voit vastata vaikeisiin kysymyksiin: Kuka juuri sinun tuotteesi on? Miten aiotte markkinoida heille? Mitä myyntiprosessi on? Kuinka paljon rahaa tarvitset? Kuka on joukkueessa? Mitä cap -taulukko näyttää tuovan uusia sijoittajia ja tiimin jäseniä, joilla on pääomaa?

Vakaa suunnitteluprosessi pakottaa sinut vastaamaan näihin kysymyksiin. Vaikka et ehkä edes pääse jakamaan suunnitelmasi laajasti, käymällä läpi ajattelutavan ja vastaamalla kovisiin kysymyksiin valmistaudut sijoittajakokouksiin ja muihin keskusteluihin tiimillesi näennäisyydestäsi ja yrityksen tulevaisuudesta.

Katso Myös: Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoiminnan suunnittelu on muuttunut suuresti viimeisen vuosikymmenen aikana. Tyhjä ovat pitkät, yksityiskohtaiset liiketoimintasuunnitelmat - nykyaikainen liiketoimintasuunnitelma on lyhyt, keskittyy tärkeimpien oletusten dokumentointiin ja tarjoaa etenemissuunnitelman näiden oletusten validoimiseksi.

Silicon Valley -nimisen yrityksen aloittaminen ilman suunnitelmaa on kuin päästä autoon ilman karttaa ja määränpäätä mielessä. Suunnittelu auttaa määrittämään määränpäätä, vaikka täsmällinen reitti ei olekaan vielä täysin selvää.

Toivotan Richardin Silicon Valley -sarjasta suurimman osan onnesta, kun hän matkustaa hänen kuvitteelliseen matkaansa eikä voi odota, kuinka sarja päätyy! Suositeltava katselu s: lle ja kaikille, jotka etsivät vain hyvää nauraa.

Haluatko auttaa yritystäsi suunnittelussa, mutta haluavat mennä ammattilaisille? Tutustu LivePlanin liiketoimintasuunnitelmaan - saat MBA-kirjallisen liiketoimintasuunnitelman viiteen pankkipäivään.