Miksi mainonta ei toimi (eniten) pienyrityksille?

Article by Carolyn Higgins

Ota sanomalehti, lehti tai mainoslehti ja katsele mainoksia. Mitä sinä näet? Samanlainen kokonaisuus: luettelo palveluista; yrityksen nimi; tagline; melko graafinen; ja ehkä tarjous.

Useimmat yritykset ajattelevat mainontaa kahdella tavalla: 1) Laita yrityksesi nimi tarpeeksi ihmisiä tarpeeksi aikaa, jotta he muistaa sinut, kun on aika ostaa. 2) Laita "hämmästyttävä" tarjous siellä ja ihmiset joutuvat vastaamaan (ovatko he päättäneet ostaa tai ei).

Ensimmäinen skenaario kutsutaan "top of mielessä "mainontaa ja ellei sinulla ole monen miljoonan dollarin markkinointibudjettia, on hyvin vaikeaa ostaa mielenkiintoisinta tuotemerkkitietoisuutta. Toisessa esimerkissä mainostusmyyjät haluavat, että mainostajat näkevät tuloksia (koska tulokset myyvät enemmän mainontaa), joten he suosittelevat mainoksesi tarjoamista: Hanki 10% palvelusta, 5,00 € tuotteesta, osta yksi saat ilmaisen jne. Analysoidaan "Tarjotut Tarjous" -lähestymistapa:

Houkuttelevat houkuttelevat tarjoukset ihmisten eduksi heitä ostamaan, vaikka heillä ei olisikaan

välitön tai pakottava haluavat tai tarvitsevat? Onko hämmästyttävä tarjous pakottaa jonkun ostamaan, jos heillä ei ole budjettia? Ei, se ei. Joten mainoksesi jää täysin huomiotta ja et saa vastausta. (Okei olla oikeudenmukainen - paras tapaus - joku voi leikata sen, kiinnittää se jääkaappiin, jossa se riippuu kuukausi tai kahteen ennen kuin se päätyy laatikkoon tai roskakoriin.) Miten mainos näkyy ….tai Ei.

Harkitse tätä skenaariota: katson mainosmallia kuukausittain lähetettävään ilmaiseen paikalliseen lehteen; se on mainos 75 dollarin matolle, laatta- tai laastinpuhdistukselle. No, laatta ja laastin sattuvat olemaan melko puhtaita - tarpeeksi puhdas minulle juuri nyt. Joten en ole kiinnostunut maksamaan 75 dollaria, jotta se puhdistettaisiin, vaikka se olisikin paljon. Unoen mainoksen ja siirry.

Ajattelemme nyt tätä … Olen laattaomistaja. Jossain vaiheessa elämässäni saan tarvita laattahuoltopalveluja. Kuitenkin, huomasin yrityksen nimi, joka tarjoaa tarjouksen?

NO. Tiedänkö, miten ne eroavat toisista höyrynpesuyhdistyksistä? NO . Onko tämä mainos antanut minulle syy muistaa ne, kun olen valmis saamaan laatan ja laastin puhtaaksi? NO . EI Old School Advertising ei toimi!

Ja mikä on perinteinen reaktio, kun mainonta ei toimi

? Pyydä mainostajia, ja he kertovat sinulle - sinun on mainostettava lisää (eli viettää enemmän rahaa), joten kun näkymäsi on valmis ostamaan, he näkevät mainoksesi tai muistan ne ja soita

sinulle . Kuinka paljon olet valmis käyttämään myyntiä varten? Joten sanokaamme, että mainosta käytetään 175 dollaria kuukaudessa ja se kestää 6 kuukautta, jotta voisin päättää, että minun täytyy puhdistaa laatta. Sanon, että sattelen valita sinut, koska muistin nähdä mainoksesi lehden viimeisen puolen vuoden ajan ja koska tarjosi on parempi kuin toinen kaveri, joka tekee sen 100 dollarilla. Olet juuri maksanut 1050 dollaria saadaksesi 75 dollarin myyntiä. Toki voit myydä minua, voin tulla säännölliseksi asiakkaaksi ja elämäni aika-arvo saattaa olla tuhansissa - mutta ne ovat suuria "ifs" -tyyppisiä. Ajattele sitä: käytät satoja tai jopa tuhansia dollareita, jotka haluavat päästä käsiksi juuri oikeaan aikaan ostoprosessissaan. Eikö tämä näytä melko suurelta uhkapeliltä sinulle? Ei ole ihme, että yritysten mielestä mainonta ei toimi!

Uusi tapa mainostaa.

Entä jos mainostamisen sijaan toivotte, että puhelin soi koukusta ja murtuu myyntitiedot välittömästi, otat toisenlaisen lähestymistavan! Mitä jos yrität jotain Duct Tape Marketing kutsuu "2 Step Approach to Advertising"? Entä jos sen sijaan, että käytät satoja tai tuhansia dollareita tulosteisiin, jotka yrittävät löytää neulan heinäsuovasta - harvinainen henkilö, joka on valmis ostamaan toisen tarjotun mainoksen, näet mainoksesi - löydät potentiaaliset mahdollisuudet ja saavat heidän

Lupa markkinoida heille entistä johdonmukaisemmin ja kohdennetumpiin tarjouksiin samalla, kun he käyttävät vähemmän rahaa? Tässä 2 Step-mainostyöt:

Luo ilmainen mainosilmoitus: "

Tai parempi vielä, " Kuinka Poista Tile ja Grout tahrautuu Yourself." OK, tiedän, mitä ajattelet … sinä ajattelevat, että tämä on hullua ja se maksaa yrityksesi - eikö? Olet väärässä. Se ei maksa sinulle liiketoimintaa; Itse asiassa tämä lähestymistapa saa aikaan kolme asiaa. Houkuttele ihmisiä, jotka todella omistavat laatta ja jotka antavat sinulle luvan markkinoida heitä säännöllisesti.

1. Todista, että sinä huolehdit
2. Markkinoinnin tavoite on saada ihmiset, jotka tarvitsevat tietää, pitävät ja uskovat, että kun he ovat valmiita ostamaan, he ostavat sinulta. Tarjoaa hyödyllisiä ja hyödyllisiä tietoja, joiden avulla voit rakentaa KNOW, LIKE ja TRUST tekijöitä ja kyllä, lisää myyntiä.
3. 2 Step Advertisingin tavoite on saada sivustosi näkymät ja saada lupa osallistua niihin keräämällä sähköpostiosoitteensa. Kun olet antanut luvan, voit lähettää sähköpostitse sähköpostiviestejä, uutiskirjeitä, vinkkejä ja

tarjouksia

kuukausittain tai kuukausittain noin euroa. Mieti miten voimakas, joka on: Y

ou päästä kommunikoimaan mahdollisuuden kanssa, joka on antanut sinulle luvan markkinoida heille yhden pienen pennin! Se on valtava! Uusi mainostustrategia Kuinka monta vastausta mielestänne saat, kun lopetat mainostesi myynnin ja aloitat hyödyllisten tietojen tarjoamisen? Ihmiset vihastavat myytäväksi. Ja perinteinen mainonta on kyse. Entä jos voit saada 10 uutta henkilöä sähköpostiosoitteellasi jokaisesta mainoksesta? Entä jos yksi näistä ihmisistä lopulta ostaa sinusta täydellä hinnalla - tai lähellä sitä? Mikä on yhden asiakkaan kustannus verrattuna perinteiseen mainontaan verrattuna? Vakuutan, että jos toteutat tämän lähestymistavan osana markkinointistrategiaasi, saat tuloksia ja alkaa nähdä yrityksesi kasvavan.

Carolyn Higgins on Fortune Marketing Companyn toimitusjohtaja ja perustaja. Hänen henkilökohtaisen tehtävänsä on auttaa pienyrityksiä lopettamaan tuhlaamasta rahaa mainontaan ja myynninedistämistoimiin, jotka eivät tuota ja auttavat sinua toteuttamaan tehokkaan markkinointijärjestelmän, joka tuo sinulle enemmän asiakkaita - johdonmukaisesti.

Lisätietoja Carolyn Higginsista ja Fortune Marketing Companystä osoitteessa //www.FortuneMarketingCompany.com.

Sähköposti [email protected] tai soita meille osoitteessa 707.718.4489.