Mistä saa palautetta yrityksellesi Pitch

Jos etsit rahoitusta, tiedät kuinka tärkeä - ja mukana - pitching -prosessi voi olla. Olemme ylittäneet kehosi kielen merkityksen, kun annat pikiasi, suosikkikentän resurssit ja kysymykset, joita saatat kysyä, mutta älä odota. Kaikki tämä on yhdessä kiillotetun, hyvin harkitun piki.

Katso myös: Mitä sisällytetään Pitch Deckiin

Olet laatinut loistavan sävelkorkeuden. Nyt mitä?

Nyt haluat palautetta. Haluat vetää tietojasi alan asiantuntijoiden kanssa, tarkistaa, onko esityksessäsi aukkoja ja varmista, että se lukee hyvin ennen kuin sijoitat sijoittajiasi.

Palautteesi palautteesta on hieno idea; sitä enemmän ihmisiä arvioi äänesi, ennen kuin sijoittajat näkevät sen, sitä enemmän mahdollisuuksia joudut havaitsemaan virheitä perusteluissa, olettamuksia, jotka ovat epäselvät yleisösi tai sellaiset asiat, joilla ei yksinkertaisesti ole järkeä tai virtausta hyvin. Myös: 5 varmasti tapoja pommittaa sijoittajasi Pitch

Palo Alto -ohjelmiston perustajan, Tim Berryn, ja tuotekehityksestä vastaavan johtaja Josh Cochran neuvomalla, olen jakanut muutamia eri vaihtoehtoja s etsii palautetta heidän pikiään. Olen myös antanut neuvoja muutamasta s: stä, jotka ovat jakaneet resurssit, jotka toimivat parhaiten heidän hyväkseen.

Mistä saat palautetta omalta pihallesi:

Tee "harjoittelupaikka" potentiaalisille sijoittajille:

Hyvä paikka aloittaa yritystoiminnan tarkistaminen niiden sijoittajien kanssa, jotka toivomme panostavan yritykseesi.

Lopulta he tulevat olemaan ne, jotka lopulta määrittävät, onko yrityksesi toteuttamiskelpoinen sijoitus, joten miksi et löydä varhain, ovat reikiä tietonne tai alueet, jotka sinun pitäisi peittää perusteellisemmin?

Tim kertoo, että potentiaalisia sijoittajia pyydetään istumaan "pre-kentällä" ennen virallista pitch-istuntoa, joka toimi hyvin Dune Sciencesille, joka voitti 2014 Willamette Angel Conferencein investointi.

"[Dune Sciences] pyysi vähintään kolme jäsentuottajaa pudottamalla toimistoistaan ​​viikon tai kaksi ennen due diligence- ja pitch-istuntoa", sanoo Tim. "Heitä pyydettiin erikseen, ja jokainen kolmesta istui pöydälle ja kommentoi sitä. Kolme, jotka suostuivat tekemään sen, näkivät eräänlaisen suhteen perustajiin etukäteen. He päätyivät mukavaan nousuun, ja noin 300 000 dollaria siemenrahalla. "

Lisäksi voi olla syytä aikaa puhua sijoittajiesi kanssa. RocketClubin perustaja ja toimitusjohtaja Erik Chan suosittelee etsimään sijoittajia, jotka investoivat toiseen tilaan, koska tämä voi joskus antaa palautetta uudesta näkökulmasta, jonka teollisuutesi jäsenet ovat saattaneet kadota.

enemmän, kun keskustelemme enkeliinvestoinneista, mutta kannattaa muistaa sekä sijoittajat, jotka olet kiinnittänyt mahdollisiin investointeihin yrityksellesi ja ulkopuolisille, jotka saattavat vielä auttaa neuvonantajina.

Kilpailu:

Liiketoimintasuunnitelma ja pitching-kilpailut ovat erinomainen tapa saada kohdennettuja, erityisiä palautteita; loppujen lopuksi laitat itsesi tilanteeseen, jossa palautteen saaminen on tärkein tavoite, toisin kuin rahoituksen hankkiminen (vaikka runsaasti kilpailuihin sisältyy rahapalkinto).

Tim kertoo, että hän tarkistaa tämän kilpailuluettelon. Hän varoittaa, että vaikka laatu ja palkintorahat vaihtelevat kilpailusta kilpailuihin, ne voivat olla erinomainen tapa harjoitella pitchingia palautteen saamiseksi.

Ilos Videosin perustaja Sean Higgins osallistui Minnesotan yliopiston Carlson Schooliin hallinnan MN Cup, uusi yrityskilpailu, jonka hän sanoo oli valtava apu neuvojen saamiseen. "Prosessi antaa sinulle paljon palautetta, kaikesta siitä, mitä sinun on suoritettava yhteenvedossasi siihen, miten olet itse esittänyt tietosi", Sean sanoo.

Sean on viimeinen sana: "Älkää nuku penkkikilpailuissa!" Hän sanoo ja olemme samaa mieltä.

Kysy enkelin sijoittajalta:

Tietty enkeli sijoittaja voi olla hyvä taktiikka, koska he ovat usein halukkaita arvioida pikiasi.

Tim suosittelee Gustin tarkkailua, jossa luetellaan alueelliset ja paikalliset enkeliryhmät. Sieltä voit tavoittaa alueen enkeliä.

Katso myös: Kuinka nostaa käynnistysrahasto epätodennäköisiltä Angel-sijoittajilta

Samoin AngelListin avulla voit etsiä alueittain ja etsiä enkeleitä neuvoa-antavassa asemassa; Näin voit löytää alueesi enkeli sijoittajat, jotka saattavat olla halukkaita antamaan sinulle palautetta.

Vaikka kukaan sijoittaja ei ehkä ole sellainen, joka sijoittaa yritykseesi, ne voivat silti antaa arvokasta palautetta. "Aiemmin kysyttiin ihmisiä, jotka tiesivät tilasta, mitä he ajattelivat, mikä oli okei, mutta jäi ensisijaisesti avoimeen reikään", sanoo TrepScorin perustaja ja toimitusjohtaja Eric Rice.

Se on hyvä asia; on tärkeää huomata, että koska he ovat teollisuuden ulkopuolella, he voivat tarjota näkökulman, jonka olet unohtanut.

Katso myös: 11 Angel Investor Blogs Sinun pitäisi lukea

Etsi mentori ja luo suhde:

Mentorin saaminen voi olla korvaamaton edistymistäsi varten.

Jos sinulla on mentori, jonka kanssa olet rakentanut hyvän yhteyden, niin voit löytää oman alan yrityksesi, johon voit luottaa siihen, että saat neuvoja, vastaat kysymyksiisi ja keskustelet ideoistasi., tämä voi olla henkilö, joka antaa sinulle rehellisen, joskus epäedullisen palautteen, joka lopulta auttaa tekemään yrityksesi piki paremmin. "Haluat liittyä ihmisiin, jotka eivät pelkää kertoa teille, että ennustuksesi ovat liian aggressiivisia tai että olet ammuttu itsellesi jalalla liukusäädellä XYZ", Sean sanoo. "Yleensä on vaikeaa saada tällaista palautetta ulkopuoliselta."

Eric myös neuvoo löytämään mentorin, joka auttaa sinua pelaamaan. "Olen aina varma, että siinä on mentorisuhde", hän sanoo. Hän kuitenkin ehdottaa koskettavan tukipohjaa mentorin kanssa, ennen kuin sävelkorkeus on rakennettu, jotta voit tarkistaa alkuperäiset numerot ja väitteet. "Tätä suhdetta käytetään usein lähinnä esityksen rakentamisessa, ei pikakulmasta", hän sanoo. "Käytimme aina neuvonantajia tai ohjaajia eläinlääkärin numeroihin ja lohkoimme ja puuttuimme kohteisiin kentässä."

Mistä löydät mentorin? Zylon perustaja ja toimitusjohtaja Bryan Conklin suosittelee SCORE-ohjelmaa, joka auttaa häntä ottamaan yhteyttä potentiaalisiin mentoreihin. "Olen äskettäin saanut mentorin SCORE: stä, joka on antanut arvokasta palautetta minun leikkipaikoistani ja liiketoimintasuunnitelmista", hän sanoo. "Aion käyttää SCORE: n resursseja ja opettajani edelleen tarkentamaan lähestymistapoja liiketoimintaan."

Katso myös: Kun Ice.com-Top 500 Internet-jälleenmyyjä-Käyttää mentoria, sinun on liian vähän

paikallisen pienyritysten kehittämiskeskuksen

Vanha valmiustila hyvästä syystä - paikallinen pienyritysten kehittämiskeskus on erinomainen resurssi tietoa erilaisista liiketoimintaan liittyvistä aiheista.

Yhdysvaltain pienyritysten hallinnoima SBDC tarjoavat

Katso myös: Bplans Small Business Loan Finder

Tarkastele tätä luetteloa yrityksistä ja yrityksistä, joilla on erilaisia ​​ilmaisia ​​tai edullisia palveluja, kuten konsultointia, liiketoimintasuunnitelman kehittämistä ja apua lainanantajien ja sijoittajien etsimisessä. yli 1000 pienyritysten kehittämiskeskusta ja käy paikallisessa haarassa. Timin mukaan melkein kaikilla paikoilla on joku, joka voi auttaa sinua kiipeämään pikiasi, vaikka tietysti palvelut vaihtelevat sijainnin mukaan.

Ryhdy yliopiston laivakeskukseen

Jos olet vielä yliopistossa, koulussa todennäköisesti on runsaasti resursseja, jotta voit hyödyntää.

MIT: n Martin Trust Acceleratorista Oregonin yliopiston Lundquist-keskukseen, joka tarjoaa opiskelijoille mahdollisuuden osallistua New Venture Championship -tapahtumiin, kollegionne todennäköisesti

Katso myös: Mikä minun Startup Accelerator opetti minulle Pitching

Ei tällä hetkellä opiskelija? Kosketa pohjaa alma materin kanssa; runsaasti kouluja antaa entisille opiskelijoille pääsyä myös. Tai tarkista alueesi paikallisyliopisto-ohjelmia, vaikka et olisikaan osallistunut - voit silti käyttää tiettyjä resursseja tai ottaa yhteyttä tiedekuntaan, joka voi auttaa sinua palauttamaan henkilökohtaisesti tai osoittamaan sinut oikeaan suuntaan. Yliopiston laivakeskukset ovat myös erinomainen paikka saada tietoa tulevista kilpailuista, joihin voit päästä sisään.

Kysy asiakkaillesi palautetta

Toistaiseksi olemme käyneet läpi erilaisia ​​tapoja, alan ammattilaisten kautta. Mutta vaikka on tärkeää kysyä sijoittajilta tai muilta tunnetuilta ajattelijoilta palautteesi, se on vain yksi palapeli - on myös tärkeää kysyä potentiaalisille asiakkaille palautetta.

Vaikka emme neuvota, että olet välttämättä istu alas potentiaalisten ostajien kanssa ja käytät niitä läpi koko kannen kannella, sinun pitäisi kysyä heiltä joitakin avainkysymyksiä varhain.

Josh sanoo, "yleensä neuvoo s testata konseptiaan saamalla palautetta suoraan heidän suunnitelluilta asiakkailtaan. Nämä ovat parhaita ihmisiä vahvistamaan yrityksen mahdollisuuksia.

Hän ehdottaa, että hän kysyy seuraavia kysymyksiä:

• Tämä ongelma, jonka olemme tunnistaneet, on sinulle todellinen ongelma?
• Kuinka suuri ongelma?
• Maksatko sen ratkaisemiseksi?
• Mitkä ovat olemassa olevat vaihtoehdot sen ratkaisemiseksi? Oletko kokeillut niitä?
• Mitä mieltä olet ehdotetusta ratkaisustamme
• Onko se teidän mielestäsi erinomainen ratkaisu ongelmaan?
• Maksatko ratkaisusi?
• Mikä tahansa järkeä kuinka paljon sinun olisi hyvä maksaa siitä?
• Tämä prosessi auttaa sinua saamaan palautetta tuotteestamme, ja ilmoittaa myös siitä. Jos huomaat toistuvia teemoja palautteestasi potentiaalisista asiakkaista, muista käsitellä niitä etupuolella.

Pyydä esimerkiksi potentiaalisia asiakkaita, että he ostavat tuotteesi jopa korkealla kustannuksellaan, koska he uskovat sen todella ja todella ratkaista ongelmansa? Ilmoita tämä varhaisessa vaiheessa, ja olet saattanut saada paljon sijoittajien huolenaiheita get-goista.

Eric sopii Joshille. "Loppujen lopuksi, yli vuosien ajan, huomasin, että vain yhdeksi

-palautteen lähteeksi on arvokasta riippumatta siitä, oletko pitching asiakkaita tai sijoittajia, ja se on potentiaalisten käyttäjien palautetta", hän sanoo. "Tämä on ainoa palaute, joka todella merkitsee."

Katso myös: Miten tehdä markkinatutkimus

Liity työtilaan:

Liitännät tarjoavat monia etuja; eivät vain anna sinulle mahdollisuutta työskennellä kodin ulkopuolella (usein "must" uusille, joilla ei vielä ole toimistoa), he antavat sinulle mahdollisuuden verkkoon, rakentaa yhteyksiä ja kyllä, saada palautetta.

Bryan on menestynyt menestyksestään, koska hän on liittynyt työtilaan ja suosittelee, että hän etsii pitch-palautetta. "Liityin Westwood Palm Beachin FL -yhtiötilaan helmikuussa 2014 ja saimme loistavan palautteen muilta startteilta sekä vierailevilta mentoreilta minun leikillään", hän sanoo. "Yhteistyö on mahtavaa, koska sinulla on muita samankaltaisia ​​ideoita auttamaan vetäjiä, ideoita ja kuka voi tuntea itsensä taisteluissasi."

Ei vain kykene rakentamaan yhteyksiä, puhumaan potentiaalisten mentoreiden kanssa, ja saat sanaa yrityksestäsi, mutta saat myös palautetta useista lähteistä, potentiaalisista asiakkaista potentiaalisiin sijoittajiin.

Suorittaa äänesi viideksi vuodeksi (kyllä, tarkoitamme sitä)

Olet saattanut kuulla sen jo aiemmin - tuotekonseptisi tulisi jakaa sellaiseen kieleen, joka riittää, että lapsi ymmärtää.

Kun olette syvästi panostaneet käynnistymisesi ja tunsit sisään ja ulos, sijoittajat voivat ei ole niin tuttua ammattikieltä kuin olet.

Nyt ota se askeleen pidemmäksi ja harkitse, että äänesi annetaan perheenjäsenille, ystäville, lapsille ja kaikille, jotka eivät ole teidän teollisuudessa, jotka ovat halukkaita kuuntelemaan emme suosittele vain lähestyä vieraita tai pikeä tungosta kadulle, kuten saatat saada muutama hauska ulkonäkö).

"Koska yksinkertaisuus on niin tärkeä piki, luon usein lyhyen yhteenvedon yrityksestä ja lue se viiden vuoden iässä", sanoo Eric Rice. "Tämä on todellinen testi, jos viiden vuoden ikäinen voi ymmärtää, mitä teet … sinulla on loistava piki!"

Pisteesi toimittaminen teollisuudelle tuntemattomille ihmisille on erinomainen tapa havaita yrityksesi kuvauksessa olevat reiät. Vaikka saatat ajatella, että jotain on ilmeistä, ne, jotka ovat vähemmän upotettuja teollisuudestasi, eivät välttämättä ole, ja on tärkeää olla mahdollisimman kattavaa, kun yrityksesi nousee. Loppujen lopuksi et halua menettää sijoittajaa, koska he eivät ole täysin selvillä, mitä tuote tai palvelu tekee.

Millaista palautetta on paras?

Tämä on temppu kysymys - ei ole yksi "paras" tapa vetää pikiasi ennen kuin pikeät yrityksesi potentiaalisille sijoittajille. Ihannetapauksessa kokeile näiden yhdistelmää, sillä näin saat parhaan mahdollisen täydellisen palautteen. Viime kädessä tavoitteena on kattaa kaikki alustasi, varmistaa numerosi tarkistaa ja että ideasi ovat selkeät ja helposti ymmärrettävät - ja saada palautetta eri lähteistä on erinomainen tapa tehdä tämä. Näiden menetelmien avulla voit saada palautetta pikiomme perusteella? Onko minulle jotain, jota minulla oli, että löysit apua? Haluan tietää huomautuksissani.

Haluatko lisää pitching-neuvoja? Meidät sinut peitetty. Lataa ilmainen e-kirja, "Pitch and Get Funded" täältä!