Kuinka neuvotella palkkasi kanssa kuin mestari

Olet kuullut, että sinun pitäisi neuvotella palkasta ennen kuin otat vastaan ​​työpaikan, mutta löytää oikeat sanat sanalle ei ole helppoa. Miten saisit mitä haluat ilman, että poistat mahdollisen työnantajan käytöstä? Jos se on ensimmäinen työpaikkaasi, voi olla erityisen vaikeaa rakentaa luottamusta, jonka tarvitset palkkaneuvotteluun.

Joten keskustelimme asiantuntijoiden kanssa ja keksimme muutamia strategioita ja skriptejä, jotka auttoivat sinua naulitsemaan tämän keskustelun - ja ansaitsemaan palkkaa ja etuja, joita olet innostunut.

Neuvottelutapa: Tee tutkimustasi

Paras tapa päättää haluamasi palkka on valmistautua, valmistautua ja valmistautua. Käytä työkaluja kuten Glassdoor tai PayScale nähdäksesi, mitä muut ansaitsevat vastaavissa tehtävissä. Tutustu yrityksen tuloslaskelmiin ja lue artikkeleita siitä, miten he tekevät taloudellisesti. Sitten päätä alueelta, jonka olisit mukava tehdä aloituspalkaksi.

Työnantajasi vaikuttaminen on piilotettu hyöty kotitehtäväsi etukäteen, kertoo neuvottelukonsultti Lisa Gates ja hänen neuvottelujensa perustaja. "Tämä osoittaa sinun kekseliäisyytesi, kykysi tehdä tutkimusta, tulemaan valmiiksi pöydälle", hän sanoo.

Laita se toimintaan: Kun vuokrauspäällikkö on tarjonnut sinulle työpaikan (yay!), Hän todennäköisesti ehdottaa aloituspalkkaa. Houkuttelevaa, kuten se sanoa: "Se kuulostaa hyvältä, kiitos!", Seiso seisomaan. Sinulla ei ole mitään menettämistä pyytämällä lisää.

Sano työnantajasi tarjosi sinulle 35 000 dollaria, alle työn markkina-arvon. Vastaa, "Olen tehnyt jonkin verran tutkimusta ja näen, että palkka-alue vastaaviin kantoihin on 40 000 - 50 000 dollaria. Tiedän, että minulla on paljon opittavaa ja että olen uusi tässä, mutta mielestäni se, mikä olisi reilua minulle, on 45 000 dollaria."

Neuvottelutapa: Kysy avoimia kysymyksiä

Työnantajasi saattaa vastata pyyntösi heti, tai hän sanoo ei ja palaa toisella ehdotuksella. Sen sijaan, että tunsi olosi pettyneeksi, antaa tai jäädyttää, pidä keskustelua menemällä pyytämällä jälkikysymyksiä.

"Harjoittele itsellesi kysymyksiin ennen kuin teet myönnytyksiä", Gates sanoo. "Kun joku työntyy takaisin, varmista, että huulet muodostavat" W "-muodon.

Laita se toimintaan: Jos vuokrauksen johtaja sanoo, ettei hänellä ole lupaa antaa sinulle korkeampaa palkkaa, on hyvä kysyä miksi. Sinulla on enemmän tietoja, joiden avulla voit siirtyä neuvotteluihin Gatesin mukaan - yrityksen talousarvioon tai ymmärrykseen, että tämä on uusi asema. Siirry eteenpäin saadaksesi counter-tarjouksen palkkojen hyväksyjien edessä. Kysy, "Olisitteko valmis jatkamaan pyyntöäni 45 000 dollaria kenelle tahansa päätöksentekijöille?"

On erityisen tärkeää varmistaa, että useimpiin kysymyksiinne ei ole kyllä ​​tai ei vastauksia, jotka saattaisivat keskeyttää neuvottelut, kertoo Farzana Mohamed, yhteistyökumppanin "Miten neuvotella ensimmäisestä työpaikastasi".

Teeskennellä, että sen jälkeen, kun olet tutkinut keskimääräistä työtä, jota muut työntekijät saavat yrityksellesi, odotit allekirjoituksen bonusta. Mutta - äkkiä varoitus - potentiaalinen työnantaja ei maininnut sitä.

"Sen sijaan, että sanoisitte:" Voinko saada allekirjoituksen bonuksen? ", Voit sanoa:" Mikä on politiikka bonusten allekirjoittamisesta? "" Mohamed sanoo.

Jos työnantaja sanoo, että bonus on epätodennäköistä, kysy, "Miten voisimme tutkia myös allekirjoitusbonuksen osana korvauspakettini?"

Neuvottelutapa: Katso tulevaisuutta

Jos olet todella psyched noin työpaikka, mutta vuokraus johtaja ei ole halukas siirtyä palkan tai muiden etuuksien, kaikki ei ole menetetty. Ota syvään henkeä ja muista, että olet tehnyt tutkimustasi ja että pyytäen lisää, kuten olette tehneet, oli oikea liikettä. Anna nyt työnantajan tietää, että haluat puhua uudesta palkasta myöhemmin, joten et ole lukittu halvempaan määrään.

Laita se toimintaan: Gates suosittelee vastaamista: "Haluan sanoa kyllä, koska se on hyvä tilaisuus, mutta olen tietoinen tämän aseman markkina-arvosta. Hyväksyn tarjouksesi, mutta voimmeko palauttaa korvaukseni kuuden kuukauden aikana?"

Se saattaa tuntua epämiellyttävältä, mutta muista, että ensimmäisen työpaikatarjouksen neuvotteleminen tekee sinusta houkuttelevimman ehdokkaan. Työnantajat tunnustavat, että tiedät arvosi, ja olet määrittänyt kunnioitettavan ja itsevarmoittavan sävyn yrityksesi ajastasi. Sen sijaan, että ajattele sitä mahdollisuutena, Mohamed sanoo.

"Haluat rakentaa keskustelun niin, että toinen sanoisi:" Olen todella iloinen, että palkitsimme Susien. Hän on jopa parempi kuin luulimme."

Brianna McGurran on henkilökunnan kirjoittaja, joka kattaa koulutuksen ja elämisen Investmentmatomein yliopiston jälkeen. Seuraa häntä Twitterissä.

Kuva iStockin kautta.