Mitä etsit kun palkata myyjää?

Down to Business on viikoittainen pienyritysten neuvonarakenne, joka on julkaistu Oregon Small Business Development Center Network -verkostossa julkaistussa The World Newspaper -lehdessä ja julkaistu uudelleen täällä lupa

Mitä ominaisuuksia voin etsiä, kun vuokraan myyntiluvan yritykselleni?

Ylimmän myyntihenkilöt ovat niitä, jotka kuuntelevat asiakkaita ja etsivät kumppaneita etsimään oikeaa ratkaisua. He ovat ihmisiä, jotka haluavat auttaa asiakasta menestymään, ei pelkästään tekemään myyntiä. Erinomainen myyntihenkilö tietää alan, asiakkaiden tarpeet ja myydyt tuotteet. Positiivinen asenne, miellyttävä käyttäytyminen, halukkuus esittää avoimia kysymyksiä, kuunnella tarkasti vastauksia ja halu oppia ovat kaikki tärkeitä myynnin piirteitä. Parhaimmat myyntihenkilöstö asettaa tavoitteita ja suunnittelee, miten nämä tavoitteet saavutetaan. Haastatteluprosessissa on tärkeää esittää kysymyksiä, jotka vastaavat näihin toivottuihin ominaisuuksiin.

Parhaimmat myyntihenkilöt vaativat myös kohtuullisen korvauspaketin. On olemassa useita myynnin kompensaatiomalleja, jotka vaihtelevat 100 prosentin palkasta 100 prosenttiin palkkioista. useimmat ovat palkan ja palkkojen yhdistelmiä. Palkkiot motivoivat työntekijöitä myymään kovemmin ja viettämään vähemmän aikaa oppimiseen siitä, mitä asiakkaan tarvitsee. Palkat pyrkivät houkuttelemaan myyjiä, jotka voivat erinomaisesti palvella ja rakentaa suhteita, mutta kestää enemmän aikaa kaupan sulkemiseen. Sinun korvauspakettien tulee kuvastaa liiketoimintastrategian tyyppiä, millaista myyjää haluat ja minkälainen tuote myy.

Yksi yrityksen omistajien käytettävissä olevista resursseista, kun ne suunnittelevat oikeudenmukaisen ja kohtuullinen korvaus paketti myynti ihmisiä on yhtiön henkilöstöosasto. Laskentatoimialan avulla henkilöstöosasto voi auttaa kehittämään kokonaisrahoituspaketin, joka kannustaa myyntihenkilöstöä vaarantamatta yrityksen voittoja. Nämä yritykset ovat liian pieniä, jotta henkilöstöosasto tai kirjanpito-osasto joutuisivat usein käymään teollisuusyhdistyksissään, CPA: ssaan, työvoimatoimistossaan tai internetissä laajemmin.

Myyntihenkilöstö on tärkeä osa liiketoimintaryhmää kasvuyrityksissä. Myyntityöntekijät ovat usein motivoituneita korvauksella, jonka avulla he voivat valvoa, kuinka paljon he voivat ansaita työmääränsä mukaan. Kehitä henkilöstösuunnitelma, joka asettaa myyntitavoitteet ja yksilöi korvauspaketin, jotta yritys ja myyjät pystyisivät menestymään yhdessä.

Jos sinulla on pieni liiketoimintakysymys Arleneen, voit tavoittaa hänet osoitteessa [email protected].