Voiko hyvä markkinointisuunnitelma myydä keskisuuret tuotteet? |

Olen työskennellyt hiljattain pienen yrityksen omistajan kanssa, joka kertoi minulle, että hän tunsi tavoitemarkkinansa. Hän kykeni kuvaamaan hänen ihanteellisia asiakkaitaan hyvin yksityiskohtaisesti, mutta hän ei ollut niin puhuva, kun se kertoi hänen näkymiensa tarpeista ja ongelmista.

Edellä mainittu osallistuu verkostoitumistilaisuuksiin, on julkaissut useita videoita YouTubessa ja tuntee useimmat sosiaalisen median markkinointityökalut. Hän on myös kunnollinen puhuja, joka toimii Facebookissa ja voin todistaa hänen menestyksensä saavuttaakseen tuhansia Twitterissä olevia seuraajia. Hän näyttää tekevän kaiken oikein, mutta hän ei onnistu muuttamaan asiakkaiden näkymiä.

Pyrkimykseni antaa hänelle hedelmällisiä neuvoja analysoimme hänen markkinointisuunnitelmansa, mukaan lukien hänen keskeiset markkinointiviestinsä ja markkinointibudjetinsa. Keskustelu siirtyi lopulta tuotteisiinsa. Miksi hän ei voinut myydä näennäisesti hyviä ja hyvin pakattuja tuotteita? Jos hän syyttää lamaa?

Päätimme, että hänen tarjouksistaan ​​ja markkinointiviesteistään ei ole tarpeeksi syvyyttä erottaa kilpailijoidensa viestit ja kääntää asiakkailleen näkymät . Lisäksi hänen tuotteitaan ei tarjota uutta ratkaisua todelliseen ongelmaan, jota kohdemarkkinat kokivat, eivätkä he täyttäneet hänen ihanteellisille asiakkailleen palavaa tarvetta. Hänellä ei ollut reunaa - koukku puuttui. Hän ei voinut myydä lenkkareita nuorille, jotka tarvitsivat pukeutumiskengät.

Pienyrittäjät rakastuvat usein tuotteisiinsa ja palveluihinsä, eivätkä ajattele kohdeyleisöään ja muuttuviin tarpeisiinsa. Meillä on taipumusta uskoa, että tunnemme yleisö, jota palvelemme, mutta meidän on lopetettava ja ajateltava uudelleen.