Mikä tekee suuren suunnitelman? |

Olen viettänyt paljon aikaa äskettäin lukemassa ja arvioimassa liiketoimintasuunnitelman liiketoimintasuunnitelmia hyvin tunnetussa MBA-ohjelmassa. Olen lukenut hienoja suunnitelmia ja muutamia ei-niin-hienoja suunnitelmia, mutta näin aina käy kaikissa liiketoimintasuunnitelmakilpailussa.

Mielestäni olisi hyödyllistä puhua yleisimmistä puutteista, jotka ovat tulleet esille

Tiivistelmä - Usein liiketoimintasuunnitelman tekijät ovat niin kauhistuneita liiketoiminnastaan ​​ja liiketoimintakonseptissaan, että he unohtavat, että kaikki suunnitelman mahdolliset lukijat eivät ole alan ammattilaisia. Useat johto-yhteenvedot, jotka luin, olettaa tietynasteista tietämystä teollisuudesta ja joissakin tapauksissa jopa liike-elämän ja liike-elämän käsitteestä. Executive yhteenvedon on oltava lyhyt, suora ja antaa yleiskuvan liiketoimintamahdollisuuksista. Ajatus "hissikorista" on kriittinen tässä. Hyvä suunnitelma ilmoittaa, mitä yritys tekee, kenen kohdemarkkinat ovat ja mikä mahdollinen ylösalaisin on enintään viidellä lauseella.

Kulut - Taloudellisessa liiketoimintasuunnitelmassa yleinen puute on joko alittaa arvio kustannuksia tai jättää joitain kuluja kokonaan. Useat lukemani suunnitelmat jätettiin äskettäin laiminlyödään sisällyttämään henkilöstökustannukset. Tämä on hienoa, jos käynnistät yrityksen, mutta tämä on selitettävä selvästi tukitekstissä. Älä käänny myynninedistämissuunnitelmista, ja äläkä ota mukaan henkilöstösuunnitelman kustannuksia.

Kustannuspuolella varmista, että tuotekuvasi sisältää kaikki kiinteät kulut käynnissä Sinun asiasi. Olet yllättävää, kuinka monta ihmistä unohtaa asioita, kuten vuokra, vakuutus, web-sivuston ylläpitokustannukset jne.

Optimismi - Optimismi on suuri ja mikä tahansa vaadittu ominaisuus, mutta se voi olla vähäinen haitta suunnittelussa. Vaikka on houkuttelevaa luoda myyntiennuste, joka osoittaa eksponentiaalista kasvua, varmista, että ennustuksesi on realistinen. Useimmat liiketoimintasuunnitelman lukijat tulevat kyseenalaistamaan, mikä näyttää olevan liian optimistisia kasvusuunnitelmia, ja on tärkeää tukea näitä väitteitä tekstillä, jos nämä ennusteet ovat realistisia.

Markkinoiden koko on hyvin yleistä, että yritykset määrittelevät markkinoitaan liian laajasti suunnitelmissaan. Ei ole harvinaista nähdä suunnitelmia, jotka määrittävät markkinoitaan miljardeja dollareita ja miljoonia potentiaalisia asiakkaita. Vaikka tämä ei ole huono asia omalla, on erittäin tärkeää jakaa tämä valtava markkinat hallitseviksi kohdemarkkinoiksi tai markkinasegmenteiksi. Jaa markkinasi hallintapohjaisiin segmentteihin, kuten sijaintiin, asiakkaiden tarpeisiin, ikään, tuloihin jne. Ilman realistista markkinointegraatiostrategiaa ja markkinointisuunnitelmaa, jossa käsitellään segmentoitumista, sinulla on vaikea aikataulu toteuttaa suunnitelma.

On paljon muutamia muita aiheita, jotka kannattaa keskittyä rakentamaan menestyksekäs liiketoimintasuunnitelma, mutta nämä neljä mainitseni tänään ovat riittävän yleisiä, että ne ansaitsevat erikseen keskusteltavaksi.