Mikä on yrityksesi todella hyvä? |
Traumatyö, maailman meno, hyvä mieli - Tuomas Kytömäki - Episode 7
Olemme äskettäin auttaneet yhtä asiakkaistamme, osaamiskoulutuskeskusta, tekemään jonkin verran tutkimusta pienyritysten ryhmän kanssa. Huomasimme, että näiden liikemiehiiden mielestä kolme pääkysymystä olivat: kuinka löytää uusia asiakkaita; miten jäädä kilpailun eteen; ja kuinka käyttää markkinointisi rahaa tehokkaammin. Kaikki olivat kiinnostuneita tekemään liiketoimintaansa korkeammalle tasolle.
Hyvä ensimmäinen askel liiketoimintaasi seuraavalle tasolle on "löytää", mikä yrityksesi on todella hyvä. Liikemarkkinoilla tätä kutsutaan "määrittelemällä ydinosaamisesi", ja se on usein yllättävää, että monet yrittäjät eivät ole koskaan nauloneet tätä alas.
Kysy itsellesi tämä kysymys: "Jos joutuisitte myymään yrityksesi kaikesta, mitä se tekee jokaisen päivä, paitsi yksi toimintamalli, mitä pidätte? "Mikä todella tuottaa voittoa ja pitää asiakkaasi tulevan takaisin? Mitä aktiviteetteja voisit hävittää ilman todellista vaaraa yrityksellesi?
Kun tunnet liiketoiminnan selviytymiseen ja hyvinvointiin liittyvän toiminnan, on helpompi nähdä, kuka olette parhaita näkymiä, joihin vedot, ja koska tiedät tarkalleen, kuka olet houkuttelevaa, on helpompi löytää ne ja helpompi määrittää, kuinka voit viettää myynti- ja markkinointiverotasi.
Seuraavassa on muutamia ideoita, joiden avulla voit aloittaa ajattelun ydinosaamisesta:
Oletko parempi kuin kilpailu pähkinöillä ja ruuveilla hankkia raaka-aineita ja komponentteja, muuntaa ne tuotteiksi ja perustaa suuri jakelu- ja myyntiverkosto? Tämä on luultavasti ainoa aika, jonka suosittelemme, että tarkastelet hinnoittelusi - jos voit ajaa kehitysprosessien kustannuksia ja taata toimitusajat, voit säilyttää voittomarginaalin ja säästää asiakkaita ja luoda pitkäaikaisia liikesuhteita. Hyvä esimerkki tästä on Walmart.
Jos tutkimusta ja hyvien tuotteiden suunnittelua on hyvä, voit mennä markkinoille sanoen, että olet todella kehittänyt vastaavan paremman hiirenloukun! Ainutlaatuiset tuotteet ovat markkinapaikka, jossa kilpailet. Apple (iPhone, iPod) on luultavasti yksi paremmista esimerkkeistä.
Jos yrityksellesi tunnetaan suuren asiakaskokemuksen luomisesta ja pystyy edistämään sitä asiakassuhteita varmistavassa markkinointijärjestelmässä, voit sanoa että sinun on helpompi tehdä liiketoimintaa kuin kilpailusi ja pystyä todistamaan se. Jos joukkueesi ylpeilee luomaan onnellisia asiakkaita, jotka eivät voi odottaa viitata sinut muihin henkilöihin, sinun kannattaa keskittyä tarjoamiisi tuloksiin. Ajattele TD Trustia ja kaikkia niitä tuoleja heidän mainoksissaan.
Kyllä, tiedämme, esimerkkejä ovat kaikki monen miljoonan dollarin yritykset, joilla on megabuck-mainosohjelmat, mutta voit myös pelata peliä. Se on yksinkertainen idea: löydä mitä olet hyvä ja käytä vain kovaa ansaitsemaa markkinointisi rahaa löytää asiakkaita, jotka haluavat ja arvostavat juuri sitä, mitä parhaiten teet.
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
