Mikä Cheek'd: n perustaja voi opettaa Startup Marketingista

Riittävästä käynnistysmarkkinoinnista, katso enää Lori Cheek. Vuonna 2010 Lori käynnisti Cheek'd.comin, online dating site, jossa yhdistyvät "vanhan koulun puhelinkortit Internetin voimalla". Inspiraatio yritykselle tuli hänelle kaksi vuotta aikaisemmin, kun ulos päivälliselle kollegani kanssa arkkitehtoninen yritys, johon hän työskenteli tuolloin. Kun he lähtivät ravintolasta, hänen kollegansa laittoi käyntikorttinsa houkuttelevaan naiseen. Kortilla, jonka hän oli kirjoittanut, "haluaa syödä illallista?" Lorin omin sanoin "hän jätti päivämäärän. Jätin ajatuksella. "

Aloitaksesi Cheek'd: n, voit ensin ostaa kortin kannen verkkosivustolta. Ehkä pino "en anna näitä kaikille" tai jotain niin vähän kuin "hi". Kun olet ladannut mobiilisovelluksen. Aktivoi kortit ja anna hauska aloittaa. Siirrä heidät seksikkäille muukalaisille ja keskustele välittömästi mobiilisovelluksen kautta.

Lori on ylpeytynyt perinteiseen dating -mallimalliin, mutta hänelle on ylistetty hänen poikkeuksellisia markkinointikykyjään. Käynnistyksen kasvu on seurausta hänen omasta työstään:

"Minulla ei ollut varaa PR-yritykseen. Hyvin luova, sosiaalinen, kunnianhimoinen ja intohimoinen päätin ottaa vastuuta omasta. Vietän paljon aikaa sissimarkkinointiin, jalkakäytävällä käärin URL-osoitani ja pudottamalla Cheek'd -kortit taskuun, huppuihin, pusseihin jne. Oma suosikki tarina tähän mennessä olisi Hip-hop-mogul Russell Simmonsin henkilökohtainen Lori Cheek'ng. "

Lorin puolesta, käyntikorttien levittäminen on toiminut parhaiten. Osana hänen viimeisintä kampanjaansa hän käytti hyväkseen New Yorkin Citibike Bike Sharing -ohjelmaa ja asetti Cheek'd-kortit korissa niin monta pyörää kuin hän voisi. Jokainen näistä kortista sisälsi yrityksen nimen ja sanat "pyöräni tykkää pyöräsi."

"Saan tonnia osumia koodeista näillä kortteilla - se toimii suunnitellusti ja ajaa liikennettä verkkosivustolleni."

Mutta ei vain päästä sinne ja levittää sanaa, joka asettaa Lorin eroon muista startupista, sillä on paljon tekemistä sen kanssa, kuinka helposti hän kertoo tarinansa. Se on mielenkiintoinen, luova ja täynnä yksityiskohtia, jotka ovat kypsiä ottamista varten. Jos olet yrityksen omistaja ja etsit inspiraation-kengän budjetti tai ei, tämä on gal katsoa. ​​

"Olen jatkuvasti rappaus tuotemerkin ja tuotteen; Kannatan Fun-Takin (tahmea liima) ja kiinnitän Cheek'd-kortit metroautojen sisälle, elokuvamainoksia alustoille, kylpyhuoneen takana ja tunnustan jopa huomattavan nykyisen katutaidetta. Jätän kortit Starbucksin sokeripinoihin, pudotan ne ihmisten ostoskasseihin, taskut jne. Olen jopa liukannut muutamia dating-kirjoihin Barnes ja Noble nähdäksesi millaista liikennettä he ajaa. Olen usein jalkakäytävä liitu "Oletko ollut poskipuna"? Suurten tapahtumien ja puolueiden ulkopuolella, ja sinulla on jopa poskipainos, jolla on koodi, joka johtaa profiiliini, että leimasin cocktail-lautasliinoja baareissa. Minulla on ollut ihmisiä, jotka ovat lähettäneet minulle viestejä markkinointikoodin kautta, jotka sanovat asiat: "Löysin korttisi ratsastamassa 9-junassa" tai "En tiedä, kuinka tämä kortti päätyi taskustani, mutta olen kiinnostunut. ""

Kun kysytään, miten saada mediaa, Lori sanoo, että hän mieluummin ottaa hienovaraisen mutta pysyvän lähestymistavan.

"My Number One markkinointikärki ei ole vain ajatella laatikon ulkopuolelle, päästä eroon laatikko! Ole luova. Ajattele Guerrilla. Ja jos se ei toimi, toisinaan se ei haittaa kysyä. Olen päätynyt uutisiin monta kertaa pyytämällä uutiskanavia ja kyselemällä heiltä, ​​olisiko heitä kiinnostunut tekemästä yritystäni. Se on joskus niin yksinkertaista. "

Ei ole epäilystäkään siitä, että kun otat linnun silmän näkökulman Lorin markkinointitapaan, se voi tuntua yksinkertaiselta. Totuus on, että menestystesi tulee ainakin osittain riippua siitä, kuinka paljon työtä olet valmis panemaan ja kuinka hyvä kerrot jutusta.

Kaikki eivät voi mennä melko pitkälle, kuten Lori tekee. Onneksi niille meistä, joilla ei ole chutzpah-korttia lippumaan käyntikortteihimme Flo Ridalle itselleen, on olemassa muita ratkaisuja.

Resepti markkinointia varten jalkineiden budjetista

Rahoituksen puute on ongelma, johon monet joutuvat etsimään aloittaa uuden liiketoiminnan. Joskus lainan ottaminen ei ole mahdollista tai yksinkertaisesti ei riitä kattamaan kustannuksia. Vaikka monet rahoitusvaihtoehdot, kuten väkijoukko, osakepääoma ja pörssi enkeliinvestointeja varten, ovat mieluummin ilman lainaa, voit tehdä monia asioita:

1. Blogi ja olla aktiivinen avustaja blogosfäärissä

Vuonna 2014 ensisijainen taktiikka, jota käytetään verkossa tapahtuvaan löytämiseen on "sisältömarkkinointi" tai sisällön tuottaminen, joka on kiinnostava, kohdeyleisöön vaikuttava ja joka käyttää avainsanoja, ajatella, että ihmiset kirjoittavat etsimään yritystäsi, tuotteesi tai palvelusi, kuten sinun. Säännöllisen blogin ylläpitämisen lisäksi suosittelemme sitoutumista muiden bloggaajien kanssa. Ei vain tämä auttaa sinua luomaan verkkoyhteyksiä, mutta se myös antaa sinulle mahdollisuuden pysyä muiden kuin mitä puhutaan. Varmista, että olet kiinnostunut asiaan liittyvistä blogeista. Jos olet menestynyt gourmet-ruokaan, et halua tuskin viettää aikaa muotiblogi-bloggaajien kanssa!

2. Liity verkkoyhteisöihin ja ylläpitää sosiaalisen median läsnäoloa

LinkedIn ja Google+ ovat hyviä alustoja, jos haluat etsiä ja liittyä sellaiseen ihmisryhmiin, joka on kiinnostunut siitä, mitä sinun on sanottava tai tarjottava. Jotta voisit olla aktiivinen jäsen, sinun ei tarvitse edes aloittaa omaa yhteisöäsi. Itse asiassa suosittelen ensin liittyä muihin olemassa oleviin yhteisöihin saadakseni maata. Mitä ihmiset keskustelevat? Mitä muut vastaavat? Voit oppia paljon näiden ryhmien sisällä. Muista myös liittyä keskusteluun ja tarvittaessa mainita, mitä tuote tai palvelu voi auttaa.

3. Pyydä nykyisiä asiakkaitasi lähettämistä varten

Ei ole mitään häpeällistä kysyä asiakkaitasi lähettämään ystäväsi tai kaksi, jos he tyytyvät siihen, mitä tarjoat. Ihmiset mieluummin tekevät liiketoimintaa ihmisten kanssa tai ihmisten kanssa, jotka he tuntevat. Seuraavalla kerralla, kun joku kehuu tuotteesta tai palvelusta, kiittää heitä ja muista kysyä, jos he tuntevat jonkun toisen, joka voisi hyötyä siitä, mitä sinulla on tarjottava.

4. Pitch the press

Ennen kuin teet tämän, saat "yrityksen tarinan" suoraan, loppujen lopuksi, tämä on mitä olet todella myydä, ja tämä on mitä ihmiset ovat kiinnostuneita lukemisesta. Tuotteet tulevat ja menevät, mutta hienot tarinat pysyvät elineissämme pitkään sen jälkeen, kun tuotteella on ollut päivä. Ihmiset kuten Galileo, Henry Ford, Albert Einstein ja Steve Jobs ovat erityisen mieleenpainuvia paitsi niiden tekemien asioiden takia, myös koska he elävät mielenkiintoisia ihmisiä, kohtaavat haasteita ja voittavat heidät. Suuri toimitusjohtaja, yritys, tuote tai palvelu on yksi tarina. Hyödynnä omaa elämääsi yrityksesi tarinan luomiseksi. Kun olet valmis, voit aloittaa kirjoittamisen sanomalehdille, aikakauslehdille, toimittajille ja toimittajille. Twitter on hyvä aloituskohde - monilla toimittajilla on Twitter-tilejä, joiden avulla voit selvittää, olisivatko he kiinnostuneita kirjoittamaan sinusta. Voit myös käyttää verkkosivustoja, kuten Apua Reporter Out, Oma Paikallinen Reporter ja ProfNet, tekemään helpon PR-tavoitteen.

5. Verkko, olla ystävällinen ja puhua

Suuri verkostoituminen koskee todellisia suhteita, jotka hyödyttävät molempia osapuolia. Huono verkostoituminen on matalaa liiketoimintatapaa. Jos olet menossa puhumaan ihmisille pelkästään aikomuksesta myydä tuotetta tai saada haluamasi, epätodennäköistä on luottamuksen luominen ja siksi epätodennäköisyys saada haluamasi. Toisaalta, jos olet aidosti kiinnostunut toisesta osapuolesta, sinä olet paljon todennäköisemmin löytäneesi avautumista ja yhteydenpitoa tapahtuman jälkeen.

David Prochaskan, ePoint Digitalin perustajan ja toimitusjohtajan mukaan, kehittämällä suhteita paikallisyhteisöön on paras tapa saada ensimmäinen asiakas. Davidille Meetup-ryhmät ja paikallinen kauppakamari auttoivat häntä luomaan ja rakentamaan suhteita ihmisiin, jotka sen sijaan viittasivat hänelle. Oman sanojesi mukaan sinun on tehtävä kolme asiaa, jos haluat saada yrityksen pois maasta:

• Rakenna suhteita. Tämä on tärkeintä, koska kun ihmiset kuten sinä, he viittaavat sinuun. Kun he viittaavat sinuun, se on melkein myyntikauppa suljettu.
• Lähde ulos ja keskustele ihmisten kanssa verkostoitumistapahtumissa ja näytä aitoa huolta siitä, keitä he ovat ja mitä he tekevät.
• Jatketaan verkkotapahtumia. Korosta keskustelun avainkohdat, joiden kanssa puhut.

Toinen digitaalisen median asiantuntijan Carisa Miklusakin johtamassa digitaalisessa yrityksessä tMedia mainitsee yleisen puheen ylimmän johdon generoijan. tMedia tutkii konferensseja, jotka saattavat olla kiinnostuneita siitä, että ne järjestävät seminaarin tai tulevat pääpuhujiksi. Yhden tai kahden puheen allekirjoittaminen kuukaudessa, he jatkuvasti markkinoivat itseään ja vahvistavat alan ammattitaitoa.

6. Luo markkinointisuunnitelma

Aloittamalla markkinointisuunnitelma, käytät todella aikaa, jossa määrität täsmällisesti, kuka sinun kohdemarkkinasi on, mitä kilpailusi on, yrityksesi vahvuuksia ja heikkouksia sekä mitä tahansa budjetti- tai mainosohjelmia että haluat muistaa. Liiketoimintasuunnitelman tavoin markkinointisuunnitelma ei ole staattinen asiakirja, vaan pikemminkin jotain, jota voidaan säätää ja lisätä ajan mittaan. Kun päivität sitä, saat myös paremman käsityksen yrityksestäsi ja siitä, miten olet tullut sinne, missä olette tänään. Jos et ole varma siitä, miten kirjoittaa markkinointisuunnitelma, on olemassa satoja näyteohjelmia verkossa, joiden avulla voit aloittaa.

Vaikka tämä ei missään tapauksessa ole ratkaiseva markkinointikampanjan markkinointisuunnitelma, se on luettelo kokeillut ja testatut lähestymistavat, jotka antavat sinulle PR-tehostuksen. Kun aloitat aloituksen, nauti ratsastuksesta ja käy kaikki mahdollisuudet levittää sanaa mahdollisimman luovasti ja ennakoivasti.

Hyödynnä vaikutusvaltaasi, levitä käyntikorttisi alkuperäisin tavoin, tarjoa asiakaspalvelua, joka menee pidemmälle, ota mukaan asiakkaasi, näytä työsi, tarjoa promootioita, anna tuotteesi pois, kerro tarinaasi ja ennen kaikkea hauskaa!