Mitä sijoittajat todella haluavat? |

Kysymys: Pitäisikö minun lähettää markkinointitutkimuksia ennen kuin sijoittaja lähestyy? Kuinka turvallista on se, että se asettaa yritykselleni ideani sijoittajalle?

Näiden kahden kysymyksen taustalla on toinen kysymys ja kysymyksen ydin, mitä tämä henkilö kysyy, "mitä sijoittajat haluavat?" Etsivätkö uusia ideoita niin, että he voivat luoda omia yrityksiä tai etsivät sinua todistamaan, että ideasi toimii? Mitä minun on osoitettava rahoituksen saamiseksi?

Kun olemme vastanneet ensimmäiseen kysymykseen, siirrymme toiseen kahteen.

Investoijan mielessä

Satoja Shark Tankin satoja jaksoja Dragon's Den on opettanut meille, että jos et tiedä yrityksesi sisälläsi ja jos et törmännyt kykenevän toimimaan yrityksellesi ilman tukijasi jatkuvaa ohjausta, et tule olemaan paljon mahdollisuutta. Sijoittajat ovat aivan kuten otsikko viittaa - sijoittajat. Ne ovat syvytaskuja, joilla on yhteyksiä, kun käännymme, kun haluamme käynnistää ja kasvattaa liiketoimintaamme. He ovat PR ja turvallisuus. He ovat portaita. He eivät ole siellä liiketoiminnan harjoittamiseen, ellei tämä ole osa sopimusta. Se mitä sinun pitäisi tehdä ja mitä kumppanien ja työntekijöiden on tarkoitus auttaa.

Jokaisella sijoittajalla on omat vaatimukset ja etsitään jotain, joka vastaa heidän henkilökohtaisia ​​etujaan ja harrastuksiaan, on useita mitä kannattaa harkita, jos haluat saada rahoitusta.

1. Oikea teollisuus

"Minulle on mukava tuntea."

- Marc Jacobs

Liiketoiminnan kehittämisen konsultti Wyn Lydecker sijoittajat ja pääomasijoittajat haluavat sijoittaa yrityksiin ja toimialoihin, jotka he voivat ymmärtää. Tästä syystä on parasta kohdistaa pitch ja rakentaa suhteita niille ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita teidän teollisuudelle.

Usein sijoittajat neuvovat tai istuvat useilla laudoilla. Niinpä heillä on vain vähän aikaa oppia uutta teollisuutta ja saada yhteyksiä kyseiseen teollisuuteen. Yksinkertaisen verkkohakutuksen tulisi paljastaa sijoittajiesi kiinnostuksen sekä yritystäsi, johon hän on sijoittanut.

2.

- Jennifer Wyatt

Jos sijoittaja on ottelu teollisuutesi kanssa, uskokaa tai älkää,

"Sinun ja tiimisi " Se vie todella mieleiseviä supertähtiä saadakseen massojen huomion. seuraava tärkeintä on sinä ja tiimi . Tämän asian havainnollistamiseksi ei ole parempaa tarinaa kuin Redditin. Vuonna 2004 Alexis Ohanian ja Steve Huffman avasivat Redditin. He rahoittavat Y Combinator ja alun perin Paul Graham. Kun Alexis ja Steve aloittivat ajatuksensa - MyMobileMenu, ravintolisäyhtö Y-Combinator-tiimille, heidät hylättiin.

Otsikko kotona päivän kuluttua, Alexis soitti Paulilta. Hän sanoi: "Teimme virheen. Emme pidä ideastamme, mutta pidämme teistä. "Hän kertoi Alexikselle, että heidän tarvitsi rakentaa Internetin etusivu. Kolme viikkoa myöhemmin Reddit syntyi ja vuosi sitten myydään miljoonille Condé Naste'lle.

Jos olet sellainen henkilö, jonka he näkevät itsensä kanssa, olet voittanut puolet taistelusta.

Venture Capitalistille Paul Suster, se ei ole vain yksilö;

"Olen henkilökohtaisesti 70%: n hallinnointi, 30% tuote […] Jos tunnen priori, että toimitusjohtaja ei voi leikata sitä, olen erittäin epätodennäköistä investoida. Koska hallinta on niin tärkeää, kerron aina ihmisille, että bio liukuu ensimmäisenä kannellasi. Jos sinulla on hyvä kokemus, VC kallistuu eteenpäin esityksen loppuun asti. "

3. Markkinaosuus ja kilpailuetu

"Meillä ei ole monopoliasemaa. Meillä on markkinaosuus. On eroa. "

- Steve Ballmer

Mikä on seuraava asia pöydässä? Sinun ideasi. Tai pikemminkin onko sinulla ideasi suuri markkinaosuus vai ei ja se on kilpailukykyinen kyseisillä markkinoilla . Starups.co, joka on perustettu tarkoituksena yhdistää sijoittajat ja sijoittajat, antaa neuvoja omistajille siitä, mikä houkuttelee sijoittajien huomiota. Markkinoiden koko on yksi näistä asioista. Jos ideasi on vain miljoonan dollarin arvoinen heille, he eivät tunne huonoa kääntämistä. Jos sinulla on kuitenkin mahdollisuus tuottaa kymmeniä tai satoja miljoonia (jopa miljardeja), ajatuksen siirtäminen olisi typerää.

Suuret markkinat eivät kuitenkaan riitä. Sinulla on myös oltava kilpailuetua näillä markkinoilla. Mikä tekee muiden vaikeaksi nousta edelläsi? Mikä on teidän "epäoikeudenmukainen etu" tai asia, jota kukaan ei voi kilpailla? Mikä tekee pelin vaihtajasta? Älä tee mitään erehdystä, sinulla on oltava liiketoimintamalli tai liiketoimintasuunnitelma, joka näyttää juuri sinut, missä istuit suhteessa kilpailijoihisi. Ymmärtäminen on hyvä lähtökohta.

4.

- Henry David Thoreau

Toinen hieno tapa panna sijoittajan kiinnostus on, että

on vähän vetovoimaa , koska se osoittaa kykynne nähdä ajatuksiasi ja antaa sijoittajille vilauksen siitä, missä sinä olet. Jos sijoittajat näkevät, että vain vähän rahaa voit tehdä sen, mitä olet tehnyt, he saattavat alkaa miettimään, mitä pystytte paljon enemmän käytettävissänne. Sijoittajille vetovoima minimoi riskin. Se on mahdollisuus nähdä, miten teet ja mitä pystyt. Osoittaaksesi vetoa, voit rekrytoida hyvän johtoryhmän, aloittaa myynnin, rakentaa neuvoa-antavan hallituksen tai varmistaa strategiset kumppanuudet.

Vähintään vähän vetovoimaa et todennäköisesti pääse kovin hyvin sijoittajalle.

5. Kassavirta ja rahoitussuunnitelma

"Älä koskaan käytä rahaa ennen kuin saat sen."

- Thomas Jefferson

Rahaa

. Ei ole vaikea nähdä, miksi tämä on tärkeä, koska todella, tämä on kaikkien investointien ytimessä. Jos yrityksesi ei pysty ansaitsemaan rahaa, se ei ole yritys. Ihannetapauksessa lähestyt sijoittajaa, jolla on liiketoimintasuunnitelma, jonka taloudellinen tilanne on menestynyt. Liiketoimintasuunnitelman tärkein osa on epäilemättä kassavirtaohjelma - kuinka paljon rahaa on tulossa yrityksellesi ja kuinka paljon rahaa menee ulos. Sinun on osoitettava, että voit kattaa omat kulut ilman, että sinun on käännyttävä sijoittajalle tarkastusta varten.

Hyvän sijoitetun pääoman näkeminen on avainasemassa, ja taloudellinen ennusteesi liiketoimintasuunnitelmasta on olemassa, jotta heille annettaisiin ajatus kuinka kauan voit saada voiton ja saada takaisin sijoituksensa. Tällöin poistumisstrategia tulee sisään. Poistumisstrategia ei ole suunnitelma, kun yritys epäonnistuu, vaan strategiasi rahan palauttamiseksi sijoittajille. Tämä voi tarkoittaa IPO: n, strategisen hankinnan tai hallinnoinnin oston suunnittelua.

Tämä on yksi alue, jonka voit odottaa sijoittajilta vakavasti arvioita, joten on oltava perusteellinen suunniteltaessa.

Yhteenvetona sijoittajat etsivät näitä viittä asiat:

Teollisuus, jonka he tuntevat

1. Johtoryhmä, jonka he uskovat
2. Ajatus, jolla on suuret markkinat ja kilpailuetu
3. Yritys, jolla on vauhtia tai vetovoimaa
4. kassavirta
5. Pitäisikö minun tehdä markkinatutkimusta ennen pitching?

Jotta menestyksekäs liiketoiminta onnistuu, sinun on ymmärrettävä asiakkaitasi, yrityksesi ja kilpailijasi. Markkinoilla olevien tuotteiden tai palveluiden takana olevien tietojen tutkiminen auttaa vähentämään liiketoiminnan riskejä. tunnistaa uusia mahdollisuuksia ja suuntauksia sekä havaita mahdolliset ongelmat.

Ennen kuin sijoittajaa lähestytään, sinun on varmistettava, että sinulla on erinomainen ymmärrys yrityksestänne. Jos et ole suorittanut markkinatutkimusta, miten tiedät, onko sinulla hyvä markkinaosuus ja kilpailuetu kyseisillä markkinoilla? Nämä ovat kaksi asiaa, joita sijoittajat etsivät, kun he tarkastavat pikiasi tai liiketoimintasuunnitelmasi.

Sijoittajat varastavat ajatukseni?

Edelläolevien tietojen perusteella sinulla on nyt oltava tarkka kuva siitä, mitä tyypillinen sijoittaja etsii. Kuten näet, "ideat" eivät ole suuret luettelossa. Itse asiassa, jos aiot sijoittaa sijoittajaa tai luovuttaa liiketoimintasuunnitelmasi, et todellakaan voi piilottaa ideasi. Jos aiot päätyä kysymykseen juuri siitä, mitä tarjoat, et todennäköisesti saa rahoitusta.

Luonnollisesti, jos sinulla on patenttipotentiaalin idea, sinun ei tarvitse antaa täsmällistä yksityiskohtia, mutta sinun on tehtävä selväksi, mitä tuote tai tarjous tekee. Sijoittajat ovat kiireisiä ihmisiä ja heillä ei ole aikaa pelata pelejä. Jos aiot vaatia heitä allekirjoittamaan luottamuksellisuussopimuksen, ennen kuin he voivat jopa saada suunnitelmasi, he todennäköisesti siirtyvät jollekin toiselle.

Jos olet edelleen huolissasi varkaudesta, sinulla on muutamia asioita, joita voit tehdä minimoidaksesi riskisi:

Jos mahdollista, tutustukaa sijoittajalle, josta olet kiinnostunut. Luotatko heihin? Voi olla paras olla tekemisissä jonkun kanssa, jonka tiedät, jos olet todella huolissasi varkauksista.

• Lähetä vain osa liiketoimintasuunnitelmasta. Sulje kaikki patentit, jotka olet jättänyt ja anna pääpaino olla yhteenvedossa.
• Tutki sijoittajasi salkkua. Ovatko he osallistuneet samankaltaisiin projekteihin, joilla on samat markkinat / tekniikat kuin sinä?
• Sisällytä salassapitovelvollisuus liiketoimintasuunnitelmasi kannettavaksi (älä vaadi allekirjoittaaksesi sopimusta ennen suunnitelman saamista)
• Ja muistakaa:

"Hyvät ideat ovat yleisiä - harvinaisia ​​ovat ihmiset, jotka työskentelevät tarpeeksi kovalla työllä, jotta heidät saadaan aikaan."

- Ashleigh Brilliant

Onko sinulla kysymys?

Jos aiot aloittaa yrityksen ja sinulla on kysymys, jota epäilemättä haluat vastata, tavoittaa meille Twitterissä tai Facebookissa.