Ajat muuttuvat: tämä on sinulle, miten markkinoit naisille

Jos naisten markkinointisuunnitelma keskittyy edelleen Barbie-päivän vanhainkanssaan, kannattaa harkita sivun ottamista urheilutapahtumasta.

MBA @ UNC: n julkaisema viimeaikainen infografiikka, UNC Kenan-Flagler Business Schoolin verkko-MBA-ohjelma, osoittaa, kuinka paljon markkinointi naisille on muuttunut ja urheiluteollisuus johtaa tätä suuntausta.

Siirtymästä "kutistuu" ja vaaleanpunainen se "naispuolisille voimaantumiselle, suuret urheiluvälinekampanja mainostajat kohdistavat naispuolisen tuulettimensa, koska he ovat menoteho ja halu virittää urheilua. Vaikka Super Bowl ja NFL sponsorit ovat äskettäin nostaneet ante-mainosta naispuolisille faneille, kolme muuta merkittävää urheiluseurasta sijoittavat myös naisia: NBA, MLB ja NHL.

Katso myös: Kuten s

Tunnetaan trendit

Naiset hallitsevat 70-80 prosenttia kuluttajamyynnistä, minkä vuoksi urheilijat ovat siirtäneet painopisteen ensisijaisesti miehille.

Maailmanlaajuisesti naisten tulojen ennustetaan saavuttavan vaikuttavan 18 miljardia dollaria vuoteen 2018 mennessä, ja naisten odotetaan valvovan lähes 75 prosenttia harkinnanvaraisista menoista vuoteen 2028 mennessä.

Naiset myös rakastavat urheilua ja seuraavat heitä suuremmalla sitoutumisella kuin monet voivat olettaa. NF-mestaruuskilpailun katsojista neljäkymmentä kuusi prosenttia oli naisia, mikä vastaa 46 miljoonaa naispuolista fania. Runkosarjan aikana kaikilla neljällä liigalla on paljon naispuolisia katsojia, jotka vaihtelevat 30 prosentista 35 prosenttiin kokonaismäärästä.

Naiset muodostavat myös suuren prosenttiosuuden kuluttajista, kun kyse on tuotteista, joita mainostetaan säännöllisen kauden mainoksissa, mukaan lukien juomat, vaatteet, vakuutukset ja viestintä.

Trendit numeroilla:

• Juomat: 36 prosenttia urheilujuomatostoista; 20 prosenttia oluen ostoista;
• Vakuutukset: 57 prosenttia naisista on henkivakuutusta
• Viestintä: Vakuutukset:
• 88 prosenttia naisista omia matkapuhelimia Sponsoreille nämä näkemykset merkitsivät mainiota mainontaa ja useita uusia tuotteita kaikkiin luokkiin, jotka on luotu valittamaan naisten mieltymyksiin - kuten Bud Lightin uusi Lima-A-Rita

Katso myös: Naisten vaatteet Boutique-liiketoimintasuunnitelma

Siirtyminen stereotypioiden ulkopuolelle

Yritysten omistajien tarvetta siirtyä yli stereotypioita, joissa naiset ovat huolissaan, korostetaan Sheryl Sandberg, Facebookin toimitusjohtaja ja Lean In-nonprofitin perustaja, joka on sitoutunut tarjoamaan naisille jatkuvaa inspiraatiota ja tukea, jonka he tarvitsevat saavuttaakseen tavoitteensa.

Sandbergin artikkelissa AdWeek sanoo, että vaikka naiset hallitsevat laajaa enemmistö kuluttajamenoista

Hän sanoo, että tällaisia ​​trendejä voidaan ja pitäisi muuttaa.

"Teollisuuden vaikutusvaltaisina meillä on valta muuttaa näitä viestejä. Joko jatkamme markkinointia tavoilla, jotka kestävät stereotypioita, tai käytämme sen sijaan viestit, jotka kouluttavat ja voimavarat. Voimme jatkossakin hyväksyä kuvia seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti seksuaalisesti ja seksuaalisesti. Markkinointi tehokkaammin naisille parantaa yrityksemme loppupäätä - ja johtaa suurempaan tasa-arvoon yhteiskunnassamme.

Kuten urheiluteollisuus on oppinut, Sandbergin artikkeli, joka julkaistiin kesäkuussa 2014, kuvaa edistystä se oli jo tehty. "GoldieBlox, pienen käynnistyksen, joka tuottaa tyttöjen teknisiä leluja, voitti vapaan mainospaikan Super Bowlissa sen jälkeen, kun hänen videonsa Rube Goldberg -tyylisestä koneesta rakentavista tytöistä lähti virusta yön yli."

Näiden tietojen käyttö markkinointisuunnitelmassasi

Jos markkinointitoimistasi on korkeatasoinen oppitunti, sinun ei pitäisi koskaan olettaa, että tiedät, kuka sinun näkymät ovat - tai mitä heidän mieltymyksensä voivat olla.

Kaivaminen tiedot ovat välttämättömiä selvittääkseen, mikä on todellisuutta. Jos urheiluseuran sponsorit olivat juurtuneet heidän oletuksiinsa ja hyvät nuorukaiset aseet, he menettäisivät naisen tarjoamasta massiivisesta tulo-mahdollisuudesta.

Katso myös: Empower Women -kirjat (jotka miehet pitäisivät myös lukeneen))

Näiden yksityiskohtien lisäksi yrityksillä on muita asioita, ja Glassdoorin verkkosivustolla oleva artikkeli korostaa vain muutamia:

1. Luo yhteys.

Nopein tapa luoda myyntiin on vaalia henkilökohtaista yhteyttä mahdollisuuteen.

Samoin kuin urheilu mainostajat käyttivät tietoja paremmin ymmärtämään fanipohjansa - ja kohdistivat ponnistelut vastaavasti - näkymät voivat johtaa parempaan tulokseen.

Varmista, että ymmärrät, kuka sinun näkymät ovat ja mitä he tarvitsevat ja käyttävät kaikkein uusimpia tietoja. Ihmiset puhuvat enemmän huonoista kokemuksista kuin hyvistä.

Se ei varmasti ole vain vanha sanonta; se on tosiasia, joka voi kaataa ponnisteluja.

Ei ole väliä, millaista liiketoimintaa aiot suunnitella - tämä tyydytyskulttuuri kulkee myynnin ja palvelun kattavuudesta. Hyödynnetään välittömästi tekniikkaan ja sosiaalisen median virusten luonteeseen. Jokainen yritys voi nopeasti hyötyä tähtikuviosta tai torjua negatiivisten huomautusten läpi.

3. Tee brändi tunnetuksi.

Markkinointitutkimus on avainasemassa markkinointituloksissa.

Kun monet myyntipisteet ovat nykyisin saatavilla eri alustoilla, on helpompaa kuin koskaan saada selville, mitä sinulla on tarjota. tulisi hyödyntää kaikki mahdollisuudet näkyvyyden lisäämiseen.

Urheilunmainostajat tietävät, miten saada tämä oikein - vaikka maksat 4,5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin ajan, olet melko sitoutunut varmistamaan, että näin on.

4. Yhdenmukaisuus on kuningas (tai kuningatar).

Riippumatta siitä, mitä brändäystuotteita käytät, niiden on oltava johdonmukaisia, mikä tarkoittaa myös yksittäisiä kontakteja, joita yrityksesi tekee mahdollisuuksin.

Tiedät mitä he sanovat ensimmäiset vaikutelmat: et saa koskaan mahdollisuutta toiseen.

Katso myös: Naisten kenkäkauppaketju liiketoimintasuunnitelma

Jos testosteroni-infusoidulla urheiluteollisuudella voi oppia ymmärtämään paremmin, mitä urheilijat mainostavat, varmista, että jokainen vaikutelma ei ole vain johdonmukainen, tarpeet ja ostovoima, jotka naiset tuovat pöydälle, voi olla hyvä indikaattori siitä, että Sandbergin vaatima muutos on todellakin kehittymässä "pienentämään sitä ja vaaleanpunaista" naispuoliseen voimaannuttamiseen.