Häiritsevät mielenkiinnot |
Lordi - Hard Rock Hallelujah
Testiversioiden maailma on muuttumassa ja sillä on joitain uskomattomia mahdollisuuksia vahvistaa uskottavuutesi markkinoilla. Mutta ensimmäinen kysymys, johon minun on kysyttävä, on:
"Keräätkö jopa keräilyesineitä?"
Älä pani, jos vastaus on EI. Useimmat meistä eivät ole yhtä ahkera kuin voimme olla keräysprosessissa. Tärkein syy, jonka kuulen, on, että ihmiset kokevat, että heidän on kysyttävä heiltä. Vaikka tämä on varmasti yksi tapa, on olemassa muutamia tapoja, joilla työskentelen erittäin hyvin.
1) RECAP - Oma suosikki tapa saada voimakas suositus on se, että joku on jakanut minulle menestyksen suullisesti. Kun tämä tapahtuu sinulle, pyydä heitä heti ja sieltä, jos he voisivat lainata heitä suositukseksi. Kun vastaus on kyllä, kestää 2 minuuttia kirjoittaaksesi testimonial, kun kuulit sen. Laita se lähteeseen sähköpostitse ja muita tarvitsemasi tietoja (kuten tulos tai linkki sivustoon jne.). Pyydä heitä vahvistamaan, että tämä on oikein ja että "ta da" sinulla on suosittelusi.
2) PALAUTTAMINEN - Kun olet valmis työskentelemään asiakkaan kanssa, lähetä heille palautelomake kokemuksesta. Lisää kysymyksiä, kuten "miten kuvaisitko tämän kokemuksen kaverille" tai "mikä on suurin tulos / hyöty, jonka olet saanut?" Kun saat hyviä vastauksia, palaa takaisin ja pyydä, voitko käyttää tätä suositukseksi.
3) TUTKIMALLISET OSAPUOLET - Rakastan ihmisten liittämistä, joten suositusosapuoli miellyttää minua. Sain tämän idean John Jantschilta Duct Tape Marketingilla ja en voi odottaa kokeilla sitä. Mieti vuokrata videokuvaajaa ja pyytää ihmisiä tallentamaan jäsenneltyä suosittelua tai pyytämään videokuvaajaa lähestymään osallistujia ja kaappaamaan suosittelut.
4) PUHELIN TUTKIMALLISSA - Onko sinulla lisälaajennus, jonka voit määrittää puhelimen järjestelmään, tai ehkä vain henkilöt jättävät puhepostiviestin puhelimeesi. Joka tapauksessa viestisi tai ohjeet voivat ohjata heitä siihen, minkä tyyppisiä tietoja he tarvitsevat sisällytettäväksi, ja sitten voit joko siirtää tai käyttää ääninäyteinä sivustollasi!
Killer Testimonialsin kaappaaminen Okei, niin tiedät nyt kerätä ne. Seuraava kysymykseni sinulle on, kuinka vahvoja ovat suosittelut? Ne, jotka yksinkertaisesti sanovat, että olet hyvä, tai tuotteesi on hieno, kutsutaan "VANILLAksi" tai pestäviksi. Vältä tehtaan kulkua ja pyrkivät tuloksiin ja suosituksiin, jotka osoittavat, mikä tekee sinusta erilaisen tai paremman kuin toiset teollisuudessa. Jotta voimme kerätä voimakkaampia suosittelut, sinun on kysyttävä tällaisista tiedoista.
Miksi he valitsivat sinulle
Mitä he odottivat
Mitä he päätyivät saamaan
Miten tämä auttoi heitä ja / tai ylitti heidän odotuksensa.
Miksi he suosittelevat, että muiden pitäisi työskennellä kanssasi?
Vastauksia tällaisiin kysymyksiin saat joitain KILLER TESTIMONIALS!
Tyyppisiä lausuntoja
Vaikka tekstiviestit ovat hyviä, näinä päivinä on tullut no-brainer lisätä ääntä ja videoesityksiä samoin. Tekniikka on tehnyt tämän erittäin helppoa. Digitaaliset tallentimet ja VOIP-puhelinjärjestelmät tallentavat kätevästi MP3- tai WAV-formaatissa. Edulliset digitaaliset videokamerat ovat markkinoilla, jotta voit tallentaa omia videoita ja palveluita yrityksiltä, kuten BizBoxTV: ltä, ovat tehneet kustannustehokkaasti myös kauniisti tuotettuja videoita. Kun tuotteesi tai palvelusi on tunneperusteinen tai monimutkainen, suosittelen käyttämään ääntä ja videota!
WHERE
Tietenkin sinun suosittelusi tulisi mennä verkkosivustollesi. Mutta toivottavasti et piilota niitä jonkun salamamallin alle. Ole luova. Peitä ne koko verkkosivustollasi tai kiertää niitä otsakkeessa tai toisella puolella. Vaihda ainakin välilehden nimi kohtaan "Mitä toisten on sanottava"
Muista myös käyttää suosittelutasi myynninedistämiskappaleissa ja myyntiesineissä. Miksi ei lisätä niitä sähköpostisi allekirjoitukseen tai jopa käyntikorttisi? Mahdollisuudet ovat rajattomat ja muista: olemme yhä enemmän uskottavampia, kun MUUT sanovat, että olemme hienoja!
Jos haluat rakentaa järjestelmää nopeammin, katso Cindee's Speak for Leads & Expertise ohjelma.
